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如何做好竞价广告?竞价广告推广有哪些技巧?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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竞价广告后台重点功能1.创建各个广告结构比如创建项目组(CampaignGroup)、创建广告项目(campaign)、创建关键词组(AdGroup),如图所示,分别要填写每个CampaignGroup、Campaign、AdGroup的各个信息

  后台重点功能
1.各个广告结构

比如创建项目组(Campaign Group)、创建广告项目(campaign)、创建组(Ad Group),如图所示,分别要填写每个Campaign Group、Campaign、Ad Group的各个信息,包括选择产品与地区、名称、总预算、日预算、屏蔽词库、匹配开关、添加关键词、自定义用户群与自定义素材等等。

2.Search Match搜索匹配
在一个关键词组Ad Group中打开搜索匹配开关后,会根据产品的元数据,自动给你的广告匹配一些用户搜索的词,即便这些词我们没有进行投放竞价,也可以匹配出来。因此,搜索匹配可以帮我们匹配出很多我们没有意识到、没有投放的,但是用户实际再搜并且与我们的产品具有一定相关性的关键词,对广告投放来说具有扩词的功能。
有利有弊,由于匹配出来的词不是人为控制的,所以很多关键词很可能率低,用户产生了多次点击,但点进详情页后发现不是自己需要的产品,就没有下载,即下载率低,导致最终的很高。
3.屏蔽词库
那这个时候就用到了另一个重点功能,Negative Keywords,即关键词黑名单,或者屏蔽词库。屏蔽词库是指,在某个Campaign或Ad Group中设置了屏蔽词库。
举个例子:
在竞品词的Campaign中屏蔽了facebook这个词,那么这个campaign都不会跑这个词了;在大流量词的Ad Group关键词组中屏蔽了Twitter这个词,那这个词组也不会跑twitter这个词了,但其他词组还有可能跑到Twitter,因为有可能打开了刚才讲的Search Match搜索匹配,匹配到Twitter这个词。
除了在创建Campaign和Ad Group的时候可以添加关键词黑名单,之后也可以添加。
4.关键词匹配方式
每个投放的关键词都可以选择精准匹配和模糊匹配两种方式。模糊匹配是指,竞价广告会匹配出所投放关键词相关的关键词,比如投放facebook,实际可能会匹配出facebook ;精准匹配是指不会有相关的匹配,完全投哪个词,就生成哪个词的广告。
模糊匹配和之前的搜索匹配,同样是匹配出相关的关键词,前者是根据所投放的关键词进行匹配,后者是根据产品本身的元数据进行匹配。两者都是我们扩词的有效手段,同时也会造成一些额外的成本。
在竞价广告后台,有两种方式更改匹配方式,在添加关键词的时候,1.直接选择关键词的匹配模式;2.输入关键词时增加一个英文的中括号,表示精确匹配,不加中括号则表示模糊匹配。
5.数据报表
竞价广告有一个最大的优势是,拥有一个非常详细的数据后台。这个数据后台主要分为3个部分。
第一、基础数据,可以看到每个广告项目、关键词组与关键词的展示量、点击量、下载量、CPA、CPT、、下载率等详细数据。这个基础数据的报表是考核竞价广告投放效果最重要的部分。
第二、Search Terms,即广告的流量来源,看到我们的广告流量都是从哪些关键词来的。就像我们刚发的这张图,和基础数据的报表很像。但这个与基础数据中的Keywords层级不一样。
基础数据是指我们投放了哪些词,Search Terms是指用户实际搜索了哪些词。因为有搜索匹配和模糊匹配,所以用户实际搜的词和我们投放的词会不一致,这个Search Terms就是实际的关键词流量来源了。在这里我们可以精准地看到,哪些词的下载量高、哪些词的转化率高,那么这些就是高质量词;转化率低或者价格高的词,那就是低质量词了,我们或许应该把它们放到屏蔽词库里。
在一个Campaign里,选择上面的All Keywords,再选择Search Terms就能看到了。从左往右第一列就是用户搜的词,第二列这个词是我们账户里的哪个位置匹配出来的。
大家可以看到是打开了搜索匹配Search Match,所以匹配出了这些词。如果是关键词的模糊匹配匹配出来的话,那第二列就是Broad Match,第三列就是我们之前投放的模糊匹配的关键词了。比如第一列是facebook app,第二列是模糊匹配,第三列是facebook,说明我们facebook开了模糊匹配,匹配出来了facebook app。

第三、数据分析,这部分可以以不同的维度来查看每天、每周甚至每小时的各项数据,包括消耗、CPA、CPT、点击量、展示量、下载量以及转化率。上面的图选取了以时间为主要维度,可以查看某个时间段内的各个数据的趋势。也可以按性别、设备、年龄、城市来进行分析。

6.自定义广告素材
因为竞价广告投放的时候,默认展示的素材是在、截图与中随机展示。今年春季,苹果开放了自定义素材的功能。虽然不是完全的自定义素材,也就是不能随意上传广告素材,只可以从现在版本的截图与视频中选择展示某些素材。
通过自定义素材,就可以找到,哪些关键词对应哪些图或视频的转化率更高,从而更精细地进行广告。而且当前App Store允许我们上传10张截图和3个视频,很多开发者的截图只有5个,其实后五张的名额完全可以拿来做广告测试。
好,那这些就是我们认为最重要也是最常用的功能了。其实还有一些细节的,比如自定义表格、上传或下载关键词库、查看操作历史、授予权限等等,这里就不一一讲解了。

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