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B站广告效果怎么样?B站如何进行品牌营销 ?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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【了解用户和平台】1、Z世代:数字化原住民,能赚敢花,愿意尝新(源自美国、欧洲西方世界的流行用语,意指在1995-2009年间出生的人,他们是digitalnative数字原住民,统指从一出生就接触互联网、即时通讯

【了解用户和平台】

1、Z世代:数字化原住民,能赚敢花,愿意尝新
(源自美国、欧洲西方世界的流行用语,意指在1995-2009年间出生的人,他们是digital native数字原住民,统指从一出生就接触互联网、即时通讯、智能手机和平板 电脑等科技产品,并伴随一起成长的一代人。)
2、3大红利:高增长,高活跃,丰富
(一)B站用户规模快速扩张
(二)B站用户活跃度、忠诚度极高
(三)破圈红利——从二次元基地到青年文化大本营
播放量前六的是:游戏、生活、娱乐、、番剧、科技
3、年轻人沟通平台,版小红书
用于视频种草,适投行业:美妆、快消、旅游、 游戏、食品、餐饮.
【B站主流操作方式】
1、 商业产品
2、 圈层内容
3、 互动共创

【PUGV内容联合创作】

一、保证内容的真实感,是与用户沟通的前提
1、B站用户喜欢硬广讨厌软广,商业植入要客观评价,up主交流需要真诚。
2、内容原生很重要,尊重up主本身的内容创作
二、内容要有价值,保证内容“有趣有料
有趣-娱乐价值:
1、《双生视界》:互动式游戏视频,让用户深度参与
2、Iqoo手机:物料的娱乐化二次创作
3、可口可乐咖啡:不正经测评
有料-严肃价值
1、 :把快充知识做成优质科普视频
2、 荣威汽车RX5 MAX:硬广也能做科普素材
3、 华为Mate30 o:深度测评,产品功能详解
三、品牌官方账号运营
1、品牌号现状:处于发展早期,入驻量少, 趁早入驻容易突围
2、B站官方需要打样,扶持优秀,一定会有政策和流量倾斜
3、哪些品牌适合进驻B站——具备内容属 性的品牌都值得做
1)3C数码类品牌
2)美妆时尚类品牌
3) 专业服务类品牌
4) 娱乐服务类品牌
【官方OGV内容合作】
OGV:即B站官方购买的具有版权的影视内容,包括有动漫、纪录片、自制网综、电竞体育赛事。
【B站UP主投放攻略】
1、 UP主共创:官方位之外的价值洼地
具有商业投放价值的超过1000名左右
【投放作业流程完全指南】
(一)前期:明确目标、制定策略、挑选合适UP主
(1)明确营销核心目标
(2)制定传播策略
(3)挑选UP主选择(播放量/粉丝量大于0.3,为数据稳定UP主;推荐UP主时,需要看该UP主往期作品推荐此类产品的数据表现;不是粉丝量低的UP主效果一定不好,通常量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护。)
(二)中期:确认需求Brief,下单执行,脚本沟通,成片审查
(1)确认需求Brief(合作形式(植入or定制);卖点提炼与创意建议)
(2)下单操作(通过花火平台下单;提高内容流量:商业起飞计划-信息流广告;
(3)脚本沟通
(4)成片审查
(三)后期:传播效果核查,舆情观察分析
(1)传播效果核查
(2)舆情观察分析
【如何投放避坑】
(一) 为投放项目预留足够的时间
(二) 花火平台下单避坑指南
(1)花火审核脚本时长缓慢,可直接跳过审 核脚本环节,可找对应的销售操作简化流程
(2)花火视频审核4审,11点之后无人审核
(3)上传视频需至少预留 4小时
(4)花火下单,如需达人挂邀约计划,需提前确认达人是否有阿里妈妈账号
(5)挂广告需要提前与达人沟通
(6)浮层广告需up主自己在后台进行勾选
(7)需规避审核风险资料
(8)花火无法线上提现,需进行线下打款
(9)框下广告显示形式不一样
(10)达人已配置广告,但是没有显示,需及时与B站沟通
(三) 效果预期管理
内容创意维度:
(1)尊重Up主个人风格
(2)大部分UP主对广告合作有门槛要求
(3)达人通常非专业演员/撰稿人,所以无法提供TVC/广告级别的内容。Up主略显“粗糙”的内容效果却可能会很好,制作精美程度不能有太高的预期。
传播数据维度:
(1) B站投放的e往往很高,不能用的eCPM去考量(eCPM=花费/千次)
(2) 平台用户基数来看,抖音与B站差异较大
(3) B站平台属性决定更偏向私域流量地,而抖音平台特点是推荐流机制,流量分发属性为私域+公域流量,播放量基数更高,故eCPM相对较低
(4) 由上引出,同样粉丝量级的达人,B站 达人作品播放会远低于抖音,故客户万万不要用抖音的数据维度考量B站
(5) 互动情况同理,看互动内容,看弹幕密度。 从弹幕、评论判断观众对于植入产品/品牌的认可程度。

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