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如何投放B站商业广告?有什么技巧?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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BILIBILI简称B站,目前已经是中国领先的年轻人聚集的文化社区。根据今年5月B站公布的第一季度财报显示,2020第一季度月活用户达到1.72亿,移动端月活达到1.56亿,日活5100万,用户日均使用时长87分钟,月均互动数

BILIBILI简称,目前已经是中国领先的年轻人聚集的文化社区。根据今年5月B站公布的第一季度财报显示,2020第一季度月活用户达到1.72亿,移动端月活达到1.56亿,日活5100万,用户日均使用时长87分钟,月均互动数高达49亿次,月均活跃UP主数量达180万,日均播放量也达到创记录的11亿次。值得一提的是,B站第一季度业务的收入为2.1亿,同比增长90%。

那么对于想要在B站平台投放广告的广告主来说,B站是否值得尝试呢?
人群分析:
良好的教育,物质条件优越;
网生一代,创作和表达能力高;
人文素养高,付费意识强;
用户有着极高的粘性与忠诚度,独一无二的商业价值。
平台优势:
B站和其他视频平台的区别之一:生态的精神内核不同
B站拥有最高质高智的原创势力和观众用户,他们制造和选择了B站的内容方向,是B站至此依然保持年轻旺盛生命力的根本原因。
B站和其他视频平台的区别之二:平台生态的属性定位不同
爱腾优的内容黏性基于“内容好看就去哪儿看”,抖快的平台黏性基于“更喜欢拇指滑动的快感”,而B站则为“这里有懂我的”。从圈层文化到弹幕文化,B站独一无二兼容并包的社区氛围,是目前用户与用户、用户与平台间始终“灵魂相交”的重要原因。
B站吸引力:广告主都爱年轻人,UP主能创作受用户喜爱的商业内容,用户愿意为所喜爱的买单。
广告:
UP主商单:
视频合作:广告植入,广告定制;
直播合作:线上游戏直播,开箱直播等,线下活动直播,粉丝见面会等;
线下活动:广告主、方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动与传播,包括但不限于——新品、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等;
B动态:聚焦私域流量,图文九宫格,提升内容的丰富性,视频一键分享,专题活动发布,投票、抽奖等多种互动玩法;
UP主授权:让UP主为你代言,广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权,B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。
以UP主形象制作广告封面
商业起飞:
利用B站公域流量来推广UP主商单视频,通过标签去实现精准投放,通常形式有首页推荐位、播放页推荐位。
首页推荐位有“推广”标志
邀约广告:
将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合,观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持广告直接加购,支持第三方外链、H5、落地页。
上方商单视频,下方邀约广告
信息流广告(主流广告形式):
目前各大主流流量平台都会有信息流广告的广告资源,B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位,基于年轻、兴趣多元化的用户群体,在保持良好的用户体验的前提下,帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。
信息流广告展现形式
企业蓝V(私域流量):
优势:专属标识,彰显身份;代表官方认证,企业的合法性可以在其中完整的体现出来;防止假冒的情况出现,对品牌起保护作用,更好的保护企业和用户的合法权益;优先,更多机会展示作品。

企业蓝V

广告资源搭配(三大玩法随需选):
保量玩法——UP主商单+邀约广告+商业起飞:不管是效果向还是品牌向均可适配,考核播放量、冲榜、导流带货、UP主互动授权等。
矩阵玩法——UP主商单+邀约广告+信息流广告:考核播放量、冲榜排名、导流带货、企业蓝V涨粉、投放(唤起、下载、表单、浏览)、UP主互动授权、品牌曝光、批量曝光。流量全开且积累粉丝经济。
全域玩法——UP主商单+邀约广告+商业起飞+信息流广告+企业蓝V:全覆盖投放,形成站内刷屏传播。
方式:,oCPC
建站工具:
H5落地页(标题、文本、图片、橱窗、下载、视频、按钮、表单)
H5落地页
原生落地页(全屏视频、非全屏视频、视频+H5、全屏图片、非全屏图片)
原生落地页
DMP人群包:基于号码包、内容标签、共存应用、关注UP主、番剧、视频受众、广告数据实现数据等等圈定B站用户进行投放。
分析:为保护广告主隐私,广告案例以及投放数据、方案不在文中阐述,如有需要,欢迎留言以及私信。
B站上市以来市值曾一度突破百亿美元。带来的商业价值有目共睹,也给各大品牌方、广告主带来了新的推广机遇。如有疑问或者开户需求欢迎咨询。B站广告,值得尝试!

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关键词:b站广告投放,bilibili广告投

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