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竞价会出现哪些问题?如何做到有效竞价为企业

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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现在互联网平台和产品发展的如火如荼,但是不论如何发展都避不开搜索引擎,搜索引擎就像一道大门,用户都会通过这道大门进入互联网,这也正如百度的宣传语“百度一下,你就知道”.所以说搜索引擎几乎涵盖了所以的互

现在互联网平台和产品发展的如火如荼,但是不论如何发展都避不开引擎,就像一道大门,用户都会通过这道大门进入互联网,这也正如的宣传语“百度一下,你就知道”. 所以说搜索引擎几乎涵盖了所以的互联网用户。而就是通过有效投放获取精准客户的方式,一个竞价的好与坏,直接决定了企业有效投放成本和客户流量大小,可以说,竞价可以使我们的得到更多的,从而增加用户人数,竞价更加是现代企业发展不可或缺的推广方式。
针对网络推广的经验和广告信息,网上对于这块的资料和文章非常多,标榜自己神乎其神的竞价技艺的团队也数不胜数,但是如何检验真伪和有效性?其实只要这一篇文章就够用了,特别整理出了这篇超级版干货,与大家分享。

企业为什么要做竞价?

1.竞价是一种投资,而不是一种消费
做竞价是可以给我们带来回报的,不是钱就拿出去打水漂了,总体而言,竞价投入与产出是成正比放大的,这也是为什么竞价发展至今仍然经久不衰的主要原因;
2.互联网入口,搜索引擎流量
任何人使用互联网都会使用搜索引擎,搜索引擎就像一道大门,用户都会通过这道大门进入互联网,搜索引擎几乎涵盖了所以的互联网用户。
3.流量精准,来的都是有效客户
搜索引擎广告需在后台设置关键词,比如设置“减肥产品”这个精准关键词,只有用户搜索这个关键词才会展示,搜索这个词说明用户想减肥而且还想买产品. 所以成交概率是非常大的,比到处发的效率高出不止百倍,企业的获客成本不应该只计算在金钱上,时间才是最宝贵的东西。
4.见效快,当天做当天见效
现在人们的耐心都是很有限的,像以前的aso,虽然效果很好,但是需要的时间太长。而竞价推广,实时见效,只有你的账户还有预算,搜索引擎就会推荐你的广告。
5.效果可调控
很多做广告投放失败了原因都是不会监控,钱都打水漂了。如果你有竞价方面的问题可以联系小编哦,这边会教你如何去监控每个关键词的出单情况,投资回报率,是否需要继续投放,真正把钱花在刀刃上,用最少的费用,获得更多的客户。

为什么要选择?

1、省钱
众所周知,想要做好竞价推广的效果必须要有一个团队,竞价推广团队人员构成:美工设计师1名,客服1名,竞价员1名,这是最基本的竞价团队配置,那么这些人员的工资水平以北京地区为例,搭建这样的一个团队,所需要的时间至少一个月,一年的人工成本至少需要30W元。
而选择<营销>根据预算大小,其月托管费用区间在2千元至6千元,就能够保障项目效果最大化的运行下去。
2、省心
搭建团队招聘人才不难,难就难在管理,管理稍有不当就会导致团队成员离开,这样会导致项目无法顺利运营下去,继续招人,然后磨合,时间成本高。
而选择竞价托管不会遇到这样的问题,只要资金充足就能够保障项目持续不断的运行。
3、效果保障
众所周知,影响竞价推广效果的因素有很多,目前80%的竞价员只是单纯的调账户,然而仅仅对竞价账户方面的操作并不能保障竞价推广的效果。
而选择竞价托管,为了保障竞价推广的效果,我们会从竞价推广的整体出发,比如落地页、客服等方面入手,不单单是账户方面,并且我们的竞价托管团队成员会互相沟通,从不同的维度解决问题,保障竞价推广的效果。
竞价托管服务
百度,,,搜索账户搭建,关键词拓展,创意撰写,账户结构整理,数据分析,效果测试,在线1V1指导培训等等;
你是否遇到过这些竞价托管问题?
1、推广成本高竞价推广成本逐步增加,账户结构混乱,不受控制?如何降低推广成本?
2、竞价效果差竞价如何正确调价,用什么匹配方式好?如何提升竞价效果?
3、烧钱不出单有咨询没,怎么提高转化率?如何提高转化率?
竞价效果不好的原因总结:
第一、设置受限
1)、预算不足:预算不足主要表现在,商家资金投放力度不够导致账户或计划单元里面的分配预算不够花,导致广告提前下线,这样连展现的机会都没有,这种情况下怎么在预算比较少的情况下作出有效的广告投放,实战营销建议:调整分配,利用暂停转移等手段分配投放预算,在有效的时间可以增加预算获取有效的展现和转化量。
2)、时间限制:就是说投放的时间没有合理的分配利用,在不合适的时间虽然流量很大,但是时间的已经此时已经暂停了, 这样也会大大导致展现机会减少最终影响转化少的原因,建议时间设置可以宽泛一些,注意整个账户的某些几乎单元的时间的设定即可。
3)、地域限制:投放的广告没有在有潜在客户的地域进行推广投放,广告没有得到很好的展现与转化,这样也会导致转化量很少。
4)、匹配控制:匹配模式设置一些企业设置过死,展现机会很少,有的几乎没有展现的机会,匹配设置建议先测试一下广泛匹配跑跑流量提高点击量再增加转化量。
第二、LP问题
1)、问题:页面打开速度过慢或出现错误等问题,创意很好,关键词定位也不错就是着陆页打不开,这样就是无效点击,导致转化也剧降,故建议每天检查和测试是否能打开或打开的速度如何,找稳定安全的服务商进行购买空间,提高访问速度。
2)、在线咨询问题:有的公司不注重这个问题,在线咨询工具不完善和设置广告或咨询窗口跳出频繁导致无效咨询提高,不一定频繁跳出咨询窗口就是得到很好的咨询转化,因为用户还没有看完相关内容就直接被你这频繁窗口直接打发了,直接离开,得不偿失啊!
3)、内容问题:页面能打开和正常访问了,但是内容与创意关键词文不对题,不是用户想要的和购买欲望不强或其他因素也是会大大导致转化剧降的因素之一,故竞价不是一个人的活,而是一个团队的(营销)运作结果。
第三、预算充足
1、展现量不足
1)、词量不足:某些账户预算很多消费不出去,展现量不足,词量不够,大账户关键词不足千,这样预算消费不出去情况下展现机会也找,就不提转化了。SEM实战营销建议增加词量高质量词重点关注和。
2)、过低:排名也是一个大问题,要不没有排名,要不就排名过低,几乎没有前面的排位,这样展现量低,也低,最终转化就必然会少,在这汇总情况下,SEM实战营销建议,提高关键词质量度和适当提高出价,优化稳定排名获取展现量,撰写高质量度的创意吸引点击提高转化。
3)、选词过偏:选词过偏,不是用户所搜索的关键词,这样也会导致转化量过低,这种情况下SEM实战营销建议你,通过搜索词报告结合分析,站在用户角度分析和选词语,这样可以提高转化和词性以及质量度优化。
2、点击量不足
1)、排名不高:排名过低影响点击量不足,适当提高出价和大大提高质量度稳定排名。
2)、时段地域设置:扩大投放地域和增加投放时间设置来增加点击量。
3)、创意不吸引:创意不能用模板套用撰写,最好自己用人工思维撰写。
4)、展现单一:就是没有增加动态创意获取其他闪投等或推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放,这(营销)样也降低展现量的因素,也会导致点击量不足。
竞价托管这样做,彻底解决有排名,无流量。有流量,无询盘的烦恼!

要想达到竞价托管的运营的目的,其实就是如何选择靠谱竞价团队的问题,团队靠谱了,那么排名、流量、询盘统一提升的问题就不是问题,以营销团队操作为证说明一下如何有效筛选靠谱竞价托管团队:

效果不佳的外因
1.竞价位置的减少,同行做竞价的却越来越多,展示率降低。不管是18个位置,4个或者目前的5个位置,收入不变的情况,为了增加曝光程度,只能设置关键词的单次点击价格,来回竞争。
2.无效点击问题严重。无效点击和恶意点击,同行业,互联网,各种推销,上下游行业都会在消耗账户费用,以及“操作”;
3.百度竞价,千人千面的展现规则,让很多人都不知道排名如何,一味的顶关键词出价,造成成本虚高;
4.百度大搜流量被很多平台进行了分流,流量的减少;
5.关键词的模糊匹配与精准匹配的矛盾,设置模糊导致点击人群杂乱,精准匹配导致点击量少,继而引发预算问题。
6.o的模式,类似优胜劣汰,账户日消费高会优先高质量的流量ip,反之。换句话说,消费高的会效果越来越好,消费低的越来越差。
效果不佳的内因
1.传统的操作手法,每天都是重复的机械化的去调价,看排名,调创意等等工作,一直处在竞价操作的表面,没效果是正常的;
2.竞价运营人员过于追求数据化本身,比如展现量一定要高,点击数一定要好,点击率一定要好,不顾是否这些点击的有效性,这个也是竞价人员最常犯的错误;
3.操作人员,不懂行业,不懂客户,当然肯定也不懂关键词的有效性咯,这个问题也经常出现,钱花了,展现有了,点击有了就是没有询盘,这个就是其中一个原因;
4.数据分析能力不够,精细化管理运营没有思路;
外因不可规避但是可以优化,位置有限流量有限的问题需要完整的关键词投放策略,完整的关键词投放策略可以规避和化解这些矛盾,而有经验的人懂得过滤无效用户,能够降低六成成本,带来更多询盘,内因其实主要是团队够专业能够运用专业化思维调整账户结构和关键词投放策略,用专人专户的思维不停调整适应当前搜索需求以达到有效关键词投放。营销团队竞价做了十余年,做过上百行业,现在控制好的话,平均一个询盘,能做到30-80成本,找专业的人优化的账号,往往会事半功倍,换言之,“有效竞价”才能带来企业红利!

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