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旅游行业信息流推广加粉广告该如何投放?怎样做

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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市面上现在做推广加粉的平台很多,有搜索,有信息流,有短视频。旅游行业是投放推广占比比较大的,加粉如何投放,投放过程中会遇到什么问题?有哪些需要注意的细节。以下我跟大家分享一下我的一些小心得。1

市面上现在做推广加粉的平台很多,有,有信息流,有短。旅游行业是投放推广占比比较大的,加粉如何投放,投放过程中会遇到什么问题?有哪些需要注意的细节。以下我跟大家分享一下我的一些小心得。

1、淡旺季分明
旅游行业的淡旺季特别分明,旺季一天加粉能加几百号人,获客的成本也比较偏低,淡季的时候加粉跌到一天几十个,成本还涨了很多。针对这种差异,可以使用不同的策略,旺季做好渠道分配,成本。淡季做好渠道优化,增加投放量,淡季还可以做一些软文或者自,采取多平台投放。
2、加粉系统加粉系统的选择也非常重要,无论是通过哪种渠道,公司自行开发的系统还是跟第三方购买的系统,做好后台监控,就能调控好账户的效果。
市面上针对加粉推广的系统选择很广,功能基本都能监控到添加行为。这个监控对于我们做好是很有用的,我们把账户的每个关键词加上跟踪码,再根据加粉系统的添加数据,用vlookup查找再做成关键词加粉表(转化表),这样就能对关键词进行合理的调价。关键词转化表的做法和其它行业也是一样。
3、加粉时间
加粉时间,根据行业的数据分析,都是早上8点到晚上十点前加的粉成交率比较好。当然,这跟公司运营跟线路也有一定的关系,可以以实际情况调整时间。
4、渠道差异与开户注意四大搜索各有优缺点:不稳定,但量最多,账户调整方便。量大,但多,匹配差。量不多,但质量比较好。量少,成本偏高,多数时候要看该渠道线路的竞争度。如果要拓量,可以两个百度户去分开优化,一个户推关键词+行业定投,采用。另一个户可以使用ocpc,互补。
5、切忌过度营销旅游行业现在大部分是加粉模式,目前市场的竞争也非常大。在市场竞争中,全国几万家旅游公司,怎么才能让客户加上我们客服的呢?这取决于几个方面,一是账户,二是创意,三是落地页。展现这块主要与出价、匹配有关系,这里不多说。重点说下创意和落地页。创意,多配图,高级样式和闪投可以都用上。可以增加点击量,创意标题不要过长,以短词、短句组合。然后通配符前后要加标点,做好断句,不至于使标题或者描述看起来是一长句。
落地页,要图文结合,或者加个动态图,小视频之类的。如果只是全文字,客户不会有耐心去看;第二点是,的加微信息不要过多。你的页面展示的客服名和微信太多了,营销性质太严重,给用户的印象也不好。
好的方式是图文并茂,放一些带当地景点的美女图,中间顺手插个客服名称和上去。图片尽量是有吸引力的当地线路景点照,人景合照,让人赏凡悦目,会有一种怦然心动的感觉。这样用户在浏览落地页的时候看到客服电话,也愿意加微信了解咨询。
6、账户搭建与地区屏蔽旅游搜索推广的账户搭建因为线路会受很多因素的影响,天气、政策、景区所在地局势等等,所以账户搭建是很关键的一环。把账户结构搭建清楚了,对后期的优化非常有利,旅游是针对全国性质的,所以不存在只投某一个地域。如果不嫌麻烦的话还是可以开多户分地域跑,一般除了屏蔽所投线路的地区,还会把一二线城市屏蔽,因为旅游行业恶点情况比较严重,而且一二线城市,很多开户商,广告粉很多。
关于屏蔽所投地区举个例子:例如我投的桂林,我会把广西地域屏蔽,因为当地人很少会选择由我们客服推荐的线路,大部分会自已去。另外假设我推桂林,没有屏蔽广西的话,那一天中百分之五十的消耗都会来自广西地域。所以需要屏蔽对应地区。
7、页面审核做旅游行业的都知道,百度信息流审核是比较严的,所以一般情况下需要审核时都会放上专属审核用的页面,等审核通过了,再换上我们平常需要的加粉页,一般情况下都不会查得太严,很多新手不知道怎么过审,这点可以参考。
信息流出价方面,每一条新的创意,都要比老创意多0.5-0.8元。图片类,大图贵,小图,组图会便宜一点,三图转化稍微高一些。
8、ocpc与行业定投
根据实操经验来看,行业定投加粉的效果非常不错。网址的话,建议半个月拓一次,然后要经常否词。价格出价比关键词可以略低一点。Ocpc的效果也非常不错,用好了这个产品,量能有一个大的提升,成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟踪转化。

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