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跨境电商怎么投放广告?TIKTOK怎么开户?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多,主要给独立站进行引流。今天给大家介绍TikTok海外广告的投放流程,一起来看看吧!目前,一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例

越来越多跨境企业出海以投放TikTok类型居多,主要给独立站进行引流。今天给大家介绍TikTok海外广告的投放流程,一起来看看吧!
目前,一部分中东电商在TikTok的产品投放效果较好。以中东市场为例,整个广告投放过程如下:
第1步,设置推广链接,准备阿拉伯语的和。由于中东和其他地区不同,阿语是众多地区的官方语言,即便视频中会涉及到英语,也一定要有阿语语言或字幕,才能通过TikTok审核团队的审核。
第2步,准备好网站和产品之后,给网站安装 pixel( 类似于Facebook pixel)。安装成功后,在账户里进行转化率的跟踪。
在广告投放之前,要确定投放目标。在TikTok后台,有多种推广目标设置。比如访问量、转化量,以及安装量,信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说,一般有两种追踪维度,即和购买成功率。用户可根据自身实际情况,来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准,也有小部分客户会以点击率为主,这种情况下,点击出价越高,视频得到的展示以及点击就会越高,但这种方式,无法衡量用户购买转化。
第3步,设置预算等数据,进行小规模测试。比如先一个广告组,在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准,预算通常设置在100~200美金,也会根据不同广告主、不同行业分别设定。
设置:与其他不同,TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类,那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户,关键词一般设置20个左右。
出价系统:分成两类,分别为点击,智能ocpc。采用智能出价系统的好处是,在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期,也可以帮用户不断进行智能。
目前,印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用,包括受众、爱好、年龄,都可以进行设置,且在后期可以进行精准投放。
第4步,广告预览。之所以进行这一项,是在于要检测转化率,即 pixel是否安装成功,可以跟踪到购买。对于服务商而言,如果这中间出了差错,即使在TikTok推广上产生了购买,也不能追踪到,就会迫使后续工作暂停,所以这一步尤其重要。
而进行广告预览时,需要准备中东的IP,在上下载TikTok后,进行广告预览,试走购买形式。比如,完成一个产品的购买流程后,TikTok后台会显示预览成功的数据,即数据会从0变成1,说明设置代码、转换代码没有问题。
其他投放注意事项
由于TikTok并没有开通购物车功能,当广告投放完成后,视频下方会有引导按钮,显示立即查看或立即购买,点击之后就会跳转到产品实际的落地页,即独立站。
相比来说,TikTok的竞价后台操作相对较为简单,也容易上手。且在TikTok广告账户中,也有基本的数据统计,包括时间点、性别、年龄等,电商卖家可以下载详细的数据报告,来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好,再进行预算、广告组的优化及推广。
一般来讲,周六周日是TikTok的流量高峰期,所以建议电商用户在在周三、周四时,就提前准备好投放视频,在周六、周日进行放量。
目前来看,相比其他市场,TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以建议卖家在进行广告投放时,需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配,对于不同地区而言,要投放的产品也有差别。比如,泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主,中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品,日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。
且优化师也指出,目前,印度虽然在TikTok 下载量等方面的份额较大,但相比在电商方面的转化并不突出,所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度,关于广告的流量权重,TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度,来分配流量,用户喜欢度越高,流量分成会越多。相反,则分配的流量会越来越少。当然,也有0消耗的可能性,这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来,且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。
以上就是TikTok海外广告投放的相关介绍了,希望帮到做跨境电商的!

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