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B站广告怎么投放?美妆护肤行业如何投放B站广告

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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B站广告怎么投放?美妆护肤行业如何投放B站广告?一、美妆护肤人群阅读关键词分析随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂,美妆行业的细分类型也越来越多;当90后、00后女性群体成为美

  怎么投放?美妆护肤行业如何投放B站广告?
一、美妆护肤人群阅读分析
随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂,美妆行业的细分类型也越来越多;当90后、00后群体成为美妆话题讨论的主力军后,细分的产品类型更容易出爆款,例如,遮瑕、粉底、防晒等。
1)针对年龄进行关键词细分:
18岁以前的女性用户对清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词较为关注,清洁、美白、祛痘为前三关注的关键词;
18-24岁用户对于清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、祛斑、防晒、细纹等关键词较为关注;
25-35岁用户对美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词较为关注;

35岁以上用户对美白、保湿、祛斑和抗衰老等关键词最为关注;

2)针对季节进行关键词区分:

秋冬:在秋冬时期空气较干,皮肤易干燥,出油,所以在这段时间则要从清洁、保湿、控油等关键词出发,最容易成为冬季女性的主要关注点和需求;
春夏:春夏季节,天气炎热,紫外线增高,女性用户很容易怕晒黑,所以在春夏季节,则以防晒,美白关键词为主,直接击中用户痛点;
3)受众人群阅读高频词:
据统计阅读较高的文章标题及后发现,美妆护肤人群阅读高频词有:美白、眼妆、口红、面膜、粉底、保湿、遮瑕、痘痘、画眉、毛孔、BB霜;
二、美妆素材类型方向/规划
1)回归自然类:多使用原材料实拍图及生活化的自拍图给目标用户真实可信感,同时画面有趣引起用户兴趣和好奇心;
2)促销型海报画册类图片:多爆款品组合,画面用简短的突出重要的利益信息+logo,给用户以促销的氛围感;
文案方向:
1)以描述事件的口吻告知用户产品的原生态信息,引起用户注意;
2)用简单的话术传递时间、品牌、信息、利益点;
关键词:建议多添加“天然”、“纯粹”、“限时”、“折扣”、“礼包”;
Tips:当然,还有一些关于定向、运营策略方面的调整,也将影响最终效果,我们这里将结合到后面的中一一分享,这里就不再赘述。
三、案例分析
接下来我们以某美妆企业的广告投放为例,进行具体分析:
这个案例以价格优惠激发用户兴趣,配合关注公众号领取赠品小样的活动,吸引更多用户关注,提升关注目标转化率,最终实现转化提高了39%,通过这个案例,我们也为美妆行业后期的运营提供一些经验参考:
1、账户设置
确定投放目标:此次投放的目的是扩大品牌影响力,同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单;
投放时间:10-下午1点、晚上9-11点为活跃高峰时间段;
出价设置:投放初期,建议企业可以适当提高出价来抢夺流量;
广告受众:投放初期适当放宽受众;
上线素材:此次投放,主要以品牌渗透为主,因此建议选取信息流大图和三图为主,同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众;
2、广告测试
测试周期:3-7天;
定向等条件一致,不同样式分别测试:
测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价,如果在测试阶段成本处于不稳定状态的,也需要时时关注数据情况;
测试后,经过优化留下转化效果较好的落地页和较高的素材;

3、账户优化
优化
时间优化:上午、晚上流量高峰期,周末设定预算持续投放,避免高点击素材投放中断。
定向:其他限定条件放宽,特殊身份除外,建议企业针对不同受众设定不同方向;
出价:结合流量波动调整出价,建议出价调整幅度在18%~75%。
点击优化
文案:善用关键词,比如保湿、清洁、补水等,可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点;
图片:产品功能、真人图片组合使用;
4、投放策略
1)文案创意上要圈定年龄段
关于文案设置上,建议圈定年龄段,给目标用户以群体归属感,比如“寻找95后精致的你””、“20岁以后如何护肤”等,抛出主要痛点,吸引目标受众点击;而且在左下角设置“进入小程序”文字链,能更方便目标群体直接点击进入小程序落地完成转化。

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