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二类电商投放广告时转化成本突然上升怎么办?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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在日常交付过程中,我们经常会遇到账户效应波动。可以毫不夸张地说,账户效应波动是每个发起人最头疼的问题。
因此,今天我们将从三个层面分析推广和解决账户效应波动问题。账户效应波动有三种情况。
成本突然上升
点击量/成交量暴跌
转换成本突然增加
1.如果转换成本飙升,消费飙升,那会怎样?
01.当有大量的帐户操作时,如添加电商推广单词、修改计划、调整预算、修改登录等。(超过材料量的20%),消耗可以通过暂时减少10%的来快速控制,同时尽可能避免其他人为操作干扰模型,然后在模型稳定后恢复相应的CPA。
02.当最近没有账户操作时
1)突然波动:通过降低CPA可以快速控制消耗。
2)波动:通过诊断工具/ShowX平台检查电商推广行业流程是否有波动。如有波动,注册会计师可根据相应比例进行调整(最大调整幅度控制在10%以内)
在出现剧烈波动的情况下,您可以通过邮件申请剔除异常日期的数据,以防止后续转换严重下降;
2.如果电商推广的突然下降,我该怎么办?
01.转化途径正常吗
也就是说,确认账户的实际折算数据是否与o数据报表一致。如果有任何不一致,您的技术人员应进行相关调查。
02.使用诊断工具/ShowX平台检查行业流量和电商推广中奖率是否有波动
1)当行业流量波动:时(最大调整幅度控制在10%以内),注册会计师可根据相应比例进行调整;
2)由于竞争力下降,转换数减少33,,可以从创意、登陆页面和等维度进行优化,提高账户竞争力。
03.有账户操作吗
1)调整登陆页面,更改网址:密切观察转化率电商推广的变化。如果(转换率)下降,有必要重新调整登陆页面的内容;
2)切换/使用深度优化:使用深度转换后,注册会计师。这是正常现象,需要确认浅/深CPA设置是否合理;
3)如果有交通需求,不建议为了成本控制而减少电商推广注册会计师。建议适当扩大数量,优化登陆页面,提高cvr,以控制成本,恢复流量。
点击量/sudden转化率下降
1.如果点击量和换算金额同时减少,我该怎么办?
01.有账户操作吗
确定登陆页面的内容修改/网址替换和创意修改/添加电商推广是否将在近期进行。如果存在,稳定观察2-3天即可恢复;02.使用诊断工具/ShowX平台
如果上述操作不存在,则可以通过诊断工具/ShowX从行业流量和获胜率的维度来定位问题。
2.如果点击次数没有下降,但是转换量下降了,怎么办?
01.检查转换路径是否正常
如果您使用BCP咨询工具,您需要与客户服务部沟通相应的电商推广咨询工具,以确认是否存在问题;
02.检查登录页面是否调整,这将导致cvr发生变化
如果因调整登陆页面导致cvr下降,建议在修改前继续优化或恢复登陆页面内容。
无效线索的解决方案
1、短期/突然袭击,有很多无效线索
01.当我的帐户受到短时间/突然的攻击,并且有许多无效的线索时,我该怎么办?
由于大量无效线索的出现,估计的转换率会不准确,所以电商推广有必要申请邮件剔除相应日期的数据,以免影响后期模型的正常。
2.如何反馈和优化账户的长期无效线索?
01.修改方向范围
如果顾客对线索质量长期不满意,可能是定位方法过于宽泛,导致线索质量达不到预期;本质上,这种情况不是由线索欺骗造成的,而是由不准确的目标流造成的。建议客户缩小漏斗并准确交付。
建议采取的行动:
降低自动定位齿轮:如“正向延伸”至“平衡延伸”,或电商推广直接关闭自动定位,客户将手动匹配关键字。
推荐匹配模式:建议词的预算比例为40%准确,30%短语,20%智能匹配核心词,10%智能(这只是一个建议方案,需要根据自身业务和交付情况进行设置)。
02.您可以选择使用oCPC深度转换交付来帮助优化线索的有效性
第一步:对齐“所”的转换号。“留线锁”的转换号有三种来源系统自动识别,客服人员的方言和分类标签。在收到来访者的线索信息后,有必要及时准确地回复具体的暗语方言。您也可以通过BCPI标记质量分类标签;
第二步:深度转换CPA的初始设置必须参考系统的推荐电商推广值,然后需要稍微调整(每次幅度不超过10%);
第三步:稳定交付(深度优化设置前后3天避免负操作,每次调整后建议稳定运行5天),积极同步扩大数量。

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