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腾讯广点通投放职业培训行业效果怎么样?广点

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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中国经济持续高速增长,促进了企业发展,企业数量、规模都有了快速的增长。据国家工商总局统计数据显示,截至2018年底,全国实有各类市场主体11020.0万户,比2014年增长12.3%。其中,企业3474.2万户,比2014年增

  中国经济持续高速增长,促进了企业发展,企业数量、规模都有了快速的增长。据国家工商总局统计数据显示,截至2018年底,全国实有各类市场主体11020.0万户,比2014年增长12.3%。其中,企业3474.2万户,比2014年增长14.5%。
但公司不断发展壮大的同时,企业也面临着成本上升、客户要求高、管理干部浮躁等问题,不同部门出现了管理层经营压力大、基层人员价值感低等困扰。如何实现向智能制造的转型升级,是当下有待解决的问题。
本文将以企业培训行业为视角出发,以‘和英阿米巴’为例,和大家交流ToB行业到底在腾讯该怎么玩。
面对产业结构调整的挑战,国内企业逐渐意识到进行管理培训对自身转型升级的重要作用,在培训领域投入的不断增加,企业的培训需求也日益强烈,企业管理培训行业也随之发展迅速。
据不完全统计,全国企业培训类的机构有十万家左右,原来一套管理课程表面对所有企业的推广方式,如同大海捞针,越来越收效甚微。培训行业小公司众多,绝大多数是“三五人七八条枪”,掌握了几个老师的信息就开始招生做培训,因此普遍长不大、活不长、行业零散程度极高。近两年一些培训机构面对企业的需求变化开始主动进行业务转型,其中市场细分、走专业化方向就是一种比较好的路径。比如按照金融行业、食品行业、建设施工行业等进行市场定位,进行行业研究,研发行业课程,从而提高培训的针对性。
由于长期在一些著名高校的MBA/EMBA和总裁研修班授课,近两年经常有培训机构负责人坦诉:现在总裁班越来越难招生了。的确,现在招生难已经成为全国各地培训机构的普遍问题。究其主要原因:一是经过多年的市场开发,绝大多数企业老总学习过类型课程,故而参加同类型培训的需求基本饱和;二是企业高层管理者的培训选择越来越多样化,不仅仅青睐于总裁研修班:三是随着名校类似项目越来越多,同质化倾向非常严重,大家对名校的向往度和认可度逐渐降低,而且昂贵的培训费用以及课程的质量等问题,也使得企业老总的培训选择更加趋于理性。

二、分享
阿米巴经营,是一种独创的经营管理手法。在阿米巴经营中,把公司组织划分为被称作“阿米巴”的小集体,各个阿米巴的领导者以自己为核心,自行制定所在阿米巴的计划,并依靠阿米巴全体成员的智慧和努力来完成目标。通过这种做法,生产现场的每一位员工都成为主角,主动参与经营,从而实现“全员参与经营”。包括稻盛创立的京瓷公司、KDDI以及稻盛主导重建的日本航空,现在已经有700多家企业引进了阿米巴经营。下文以和英阿米巴为例,具体探讨腾讯广告玩法:
1. 客户的目标受众
性别:以男性为主
年龄:35-55岁
角色层级:企业高层团队最佳(适用于企业董事长、总裁、总经理、法人、股东、决策人、或以上级别)
实践案例有200000+学员、10000+企业、大中小型企业全行业覆盖

2. 客户的投放考核

3. 投放策略-广告位的选择
1)
公众号广告位:前期以公众号广告位测试,测试素材方向,测试定向人群包与拓展包;
圈信息流:后期提升朋友圈信息流占比,以公众号测出的定向与素材方向,提升点击。
2)广点通
XQ:前期以XQ导量为主,测试各版位素材,测试人群包及罗卡定向;
XS:后期以XS提升商机质量度,根据已有测试结论,提升XS版位广告占比。

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