主页 > 其他文档 > 正文

B站代运营哪家好?如何在B站做广告营销?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

小提示:如果您对本页介绍的内容感兴趣,有需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

2020年小破站已经“出圈”成功,成为“中国年轻人聚集的文化社区”。bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区,共有7000余个文化圈层,200万个文化标签

  2020年小破站已经“出圈”成功,成为“中国年轻人聚集的文化社区”。bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个分区,共有7000余个文化圈层,200万个文化标签,是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。想要抓住年轻人,B 站成了首当其冲的掘金第一阵地。

目前品牌合作大部分投放在科技、生活、时尚等区域中,如2019年4月,雅诗兰黛白金粉底液“血洗”。往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主,例如日化类产品去寻找生活区的博主。但目前这些领域的up主整体合作价格较高,导致较低。

千万不要忘了,“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的,游戏、动漫才是主站区,而这些未被完全开发的领域构成了蓝海。跳出惯性思维,从品牌的目标消费者角度,只要粉丝画像符合产品的目标人群的up主都可以进行合作,游戏领域 X 快消产品,生物领域 X 电子数码……只要脑洞大,万物皆可B站!而如果你的目标消费者是Z时代的男性的话,那就绝对不要错过B站的主站区。
B站的营销目标分为2种:品牌宣传和品效。品牌宣传重在品牌,占领消费者心智,而品效转化重在促进销售转化。这里需要强调3点:
适合在B站投放的商品是有产品力的、有个性的、新颖的。有黑料的产品,即使是百万大up主,也是带不飞的。
up主的选取是关键。up主是品牌和用户之间的沟通媒介。品牌通过和up主共创内容进行品牌推广和促进销售转化,并借助up主触及到更大面积的粉丝群体,因此up主的选取就决定了能触及到的目标群体。
内容质量决定了品牌的推广效果。B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容,粘性高,爱互动,很挑剔,崇拜“实力派”,而非顶流和权威,因此只有优质的内容才能吸引到用户,实现品牌力的切实增长。
站用户对商业化植入视频的态度两极分化。大部分用户都理解作为UP主也是需要收入才能维持不断创作的,对于自己关注的UP主推出商业合作视频,大部分用户都会表示认可,甚至会弹幕支持、评论甚至购买支持。
但如果UP主为了强行恰饭导致内容制作质量明显低于平时水平,或者合作的品牌方产品有着明显问题,而在内容中UP主却因为合作的原因避而不谈,就会被用户们斥为“恰烂钱”,进而影响到自己的度。
B站up主十音发起关于up主接的接受程度
作为品牌方,要打入B站进行品牌营销,可以通过官方的2种方式:一是花火平台上的商业推广,即长视频品牌宣传;二是悬赏计划,即在视频和直播间中添加商品链接。
据透露,B站视频播放可能将商品链接以弹幕、浮层、icon等形式呈现,直播间则是在右下角出现购物袋形式。此外,UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接,目前还在内测阶段。
bilibili up主商业合作新模式
本篇着重讲解非官方的PUGV内容联合创作模式,即“视频+挂链接”合作模式:通过UP主定制视频做软性植入营销,再挂载商品链接,这是目前B站带货型内容营销最主流的模式。由于B站的中长视频可反复观看,因此这样的转化是持续性的,半衰期可持续1个月。
一位不愿具名的业内人士向亿邦动力透露了一组数据:一位百万粉丝级的美食UP主通过视频带货一款百元单价的食品,销售额达15万左右;一位半百万粉丝级别的UP主带货卖小家电产品,单条视频带来的销售额约在10万上下;一位1万左右粉丝的UP主单条视频GMV大概是1W~5W…大家都意识到B站是一个价值洼地,但对于如何做好B站营销投放还是很迷惑。
复盘了200+的up主合作,这是一份花费200w的经验教训,本文将从以下4方面进行实操指导:
知己知疲:了解平台流量逻辑,助力品牌投放
万里挑一:定性定量鉴别带货型up主
内容共创:可复制的内容营销生产模式
传播矩阵:掌握内容投放的节奏,利用好长尾效应
经验沉淀:2个方向复盘推广效果,形成投放方法论
一、B站的流量逻辑:好内容+好互动=好流量
在他的地盘就得听他的,想要有效“推广”,首先要了解这个平台的流量逻辑。
第一点:千人千面的feed页面。在分发逻辑层面,B站采用的是相对公平的流量分配机制,依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制,根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。用户会基于兴趣同时关注多个同领域的up,因此可以深挖垂直领域的up主,针对该领域up主进行密集投放,营造我喜爱关注的up主都在推荐这个产品的氛围,对用户进行多次说服,实现用户的短期品牌记忆。
第二点:视频的热门推荐,即扩大推荐池子。机器根据用户浏览习惯及视频的标签进行算法推荐(部分推荐的视频打上标签,如8千赞,5千硬币等)。页面/相关用户首页出现哪个视频,要看视频的权重,视频的权重越高,该视频就越容易出现在页面和相关用户首页。2019年4月份B站的视频权重算法有过泄露(如下所示),现在B站视频权重算法可能有一些变化。
视频权重=硬币x0.4+收藏x0.3+弹幕x0.4+评论x0.4+播放x0.25+点赞x0.4+分享x0.6, 最新视频(一天内)提权[总值*1.5]
播放的权重最低,因为这部分是很容易通过标题党和灰色手法去增加播放量造假,因此给予的权重最低。相比播放量,B站更重视内容的质量和互动,即所谓的“素质三连”,点赞数、投币量、评论数等直接反应内容的好坏。在实际内容投放中,我们需要利用好这个公式来增加视频的曝光。
二、万里挑一:定性定量鉴别带货型up主
PUGV内容联合创作的第一步就在于寻找合适的up主。
什么称之为合适?需要根据我们的投放目标去进行评判。
以品牌宣传为主要目的,预算充足的情况下,找头部的up(例如百大up)进主行投放,这类up主粉丝体量大,能在短时间内提高品牌知名度,给店铺增加曝光。
以品效转化为主要目的,需要考虑到ROI,up主的选择不同,结果可能大相径庭,并非所有的UP主都适合做效果类的带货,因此需要结合数据进行具体的筛选。目前,B站月均活跃UP主数量达180万,要想筛选up主,首先要了解up主到底是谁?
(1)up主是谁?如何找到他们?
1)个人账号:这部分up主分为兼职和全职,是B站内容生产的核心动力,有创作动力且有极强的学习能力,喜欢在网络平台上分享自己原创的内容,如:专业领域相关、兴趣爱好、个人生活、社会事件的观点态度。
出于非商业目的创作内容的up主对于商业合作更为敏感且慎重,对选品更为严格且主观,要想获得up主的认可,产品本身必须具有产品力。和这类账号合作是直接和本人沟通,合作价格好商量,没有中间商赚差价,合作成本会低,但由于up主本人并非专业的广告内容制作,因此无法提供TVC/广告级别的内容。
2)营销公司的账号:已经签约了mcn,这类账号有专门的运营团队来设计内容,以达到商业变现的目的。和这类账号合作的价格一般比较高,且有固定的合作费用区间,毕竟有中间商赚差价,需要分一部分给机构。
3)官方账号:如靠着求饶火爆的“钉钉”,这一类账号涉及到品牌与品牌的合作,本篇暂且不涉及。

一般品牌方会通过自己去站内私信联系和mcn机构合作等2种方式去寻找up主,自己联系 > mcn ,如果联系上了个人账号,可以让其一下推荐圈内的。

(2)需要寻找什么类型的up主?
1)消费者在哪里,我们就要往哪里去
根据品牌类型和目标人群,选择B站中合适的社区进行推广。目前,从视频播放量Top5分区来看,生活、游戏、娱乐、动画和科技成为播放量前五的内容品类。
从视频投稿量来看,游戏区仍为投稿量最多的分区,但生活区的投稿量迅速增长,2019年同比增加近2倍,占总投稿量的30.5%,对比游戏区同比增长98%,占比37.1%。目前动画、游戏、音乐等B站“老三区”投稿量占比约为49%(对比2015年约为70%),而生活、科技、数码三区的投稿量占比约为38%,与前者差距缩小,且播放量占比已超过前者。
bilibili各分区内容量占比
bilibili各分区投稿量同比增速
生活、科技、数码这三区往往是广告投放的首选之地,但跳出惯性思维,可以破领域去寻找up主合作推广产品,将商业内容与知识结合,将是B站内容营销的一大趋势,例如科普区的回形针合作手机充电,生物区的大佬芳斯塔芙和电动牙刷合作过,涨知识的同时顺便下了单,文化人果然连“恰饭”都与众不同。
【回形针PaperClip】为什么你的手机充电这么慢? up主回形针是严肃科普视频创作者,这个视频从充电的原理出发,详细剖析oppo手机电技术的发展过程以及原理,最后带出oppo Reno ace强大充电功能的原因。
脊椎动物与牙齿细菌的亿万年斗争,究竟谁是胜利者? 芳斯塔芙是B站古生物科普类up主,目前粉丝已过百万,运用科学知识来优雅的恰饭。这个视频介绍了脊椎动物与牙齿细菌的斗争史,普及了牙齿健康的重要性,最后自然而然引出电动牙刷,还附赠一堆参考文献,最后的效果也是出乎意料得好。
2)根据数据指标体系进行精细化筛选

上一篇:20家国内主要互联网平台签署了《互联网平台企业
下一篇:美图代理商:美图投放美妆美肤祛斑祛痘产品效


版权声明:以上主题为“B站代运营哪家好?如何在B站做广告营销?"的内容可能来至网络,如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
留言咨询
相关内容
扫码咨询
    微信客服
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:如果您对本页介绍的“B站代运营哪家好?如何在B站做广告营销?”相关内容感兴趣,有需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

关键词:营销百科,-,技术资讯,-,新

经典案例 | 服务范围 | 关于我们
客服邮箱:sales@1330.com.cn
电话:400-021-1330 | 客服QQ:865612759
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号