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K12教育代运营:B站推广K12教育效果如何?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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根据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据统计,截至2020年3月,我国在线教育用户规模达到了4.23亿,较去年同期出现了大幅增长。这个快速增长的数据背后是今年疫情的大规模爆发,全国大多数中小学被迫停学,只能选

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据统计,截至 2020 年 3 月,我国在线教育用户规模达到了4. 23 亿,较去年同期出现了大幅增长。这个快速增长的数据背后是今年疫情的大规模爆发,全国大多数中小学被迫停学,只能选择线上授课。面对疫情,在很多行业都受到重创时,在线教育却一路高歌,逆势而上,让很多投资人看到了希望和动力。
6 月 29 日,作业帮宣布完成7. 5 亿美元的E轮融资,由方源资本和Tiger Global领投,红杉资本中国基金、软银愿景基金一期等跟投。而前不久,猿辅导也宣布完成了 10 亿美元融资,估值突破 78 亿美金。

在线教育原本就是一个被很投资者看好的赛道,随着疫情爆发再次成为了风口浪尖。有了资本的注入,这些在线教育又是用了什么手法来提升自己的影响力和知名度,进而完成销售的呢?

综艺组合拳
经常看综艺节目的人一定会注意到,作业帮赞助了湖南卫视综艺节目《向往的生活》第四季。彭昱畅的“直男式”口播和何炅老师的尬唱金主爸爸名单给观众们留下了很深刻的印象。节目还直言不讳地提到“出钱多的(字)就大”。从图上也可以看到作业帮赫然出现在赞助商之列。
除了对综艺节目的赞助,我们还看到作业帮的还频频出现于热播的影视剧中,如前一段时间孙俪主演的都市剧《安家》。据不完全统计,自 2018 年以来,作业帮合作过的综艺影视剧集至少有十多部,除了上述两部,还包括《热血街舞团》《幸福三重奏》等综艺节目的植入,以及《神奇的汉字》等知识属性的节目。
同属K12 赛道的另一在线教育巨头猿辅导,则在 2020 年央视春晚上亮相,成为首家赞助春晚的教育公司。此外,它还赞助了央视《中国诗词大会》第五季和《王牌对王牌》第五季。近日,猿辅导还宣布成为了CCTV《开讲啦》独家冠名合作伙伴。
不难看出,随着在线教育的风口愈来愈热,营销竞赛也越来越趋于白热化,选择和知名影视综艺节目合作的打法似乎已经成为了常规动作。
明星代言得人心
除了在影视综艺领域发力,我们也看到越来越多的在线教育品牌采用邀请名人、明星代言的方式为自己树立品牌形象,以进一步和用户建立情感纽带。
细心的人会发现,国家女排教练郎平最近代言有点忙。今年 4 月 15 日,有道公司旗下K12 网校有道精品课突然了一则官宣:已经成功与中国女排总教练郎平签约,邀请郎平成为有道精品课品牌代言人。就在两天后的 4 月 17 日,作业帮又宣布与中国女排达成合作。郎平也因此有了双重代言身份。
其他品牌也不甘落后,在线青少儿英语品牌51Talk选择了邀请王俊凯出任品牌代言人;在线英语教育机构阿卡索宣布由模范明星夫妻佟大为、关悦共同担任品牌代言人;掌门 1 对 1 英语则由黄磊出任代言人;人工智能教育品牌松鼠Ai宣布由杨澜出任代言人……
近年来,各大教育品牌都纷纷选择了知名度较高的名人、明星合作,推广自己的品牌,同时借助他们的人设来提升用户对教育品牌价值的深层认知,为品牌做背书。
试水直播短
随着今年直播的爆发式增长,很多在线教育品牌也开始尝试在和直播带货领域进行种草和售卖。
很多教育品牌都在、等平台上开启了蓝V号,其中“新东方家庭教育”抖音粉丝量达到了 174 万,“作业帮”的抖音粉丝量也达到了59. 9 万。同时,还可以看到,同一品牌旗下,会根据不同的产品在不同的平台上设立多个公众号,为用户提供更加精准的。新东方教育就在抖音、快手、等多个平台都建立了自的公众号,形成了自己的新矩阵。
除了发布短视频,很多教育品牌也开始试水“直播带课”。今年的 4 月 10 日,罗永浩在第二次直播带货时,推介了猿辅导旗下的斑马AI课,在直播间出售的产品为 10 次英语和思维体验课,并附带教具礼包及两周老师辅导等,售价 49 元。据统计,此次猿辅导斑马AI课的最终销售量为1. 08 万,销售额为52. 68 万元。与其它部分货品还未结束就秒没相比, 5 万库存的课程仅销售出20%,虽然销售效果一般,但是这不失为教育品牌对线上消费场景的一种试水。
在今年 4 月 28 日,综合职业教育企业中公教育创始人李永新也走进了直播间,虽然其自称“特别不愿意抛头露面,不愿走到台前来”,但他还是化身“主播”为自家品牌打Call。 5 月,粉笔教育CEO张小龙则受到了淘宝的邀请作为六位“名师天团”之一,贡献了自己的直播首秀,不仅在线和网友互动交流公考与就业,也带货粉笔图书旗舰店的系列图书。
无论是通过平台发布短视频内容积累粉丝,还是通过“直播带课”进行售卖转化,很多教育品牌都越来越重视自己的视频内容建设,积极搭建品牌的官方账号矩阵,并试水“直播带课”方式,逐步在各大平台上积累品牌资产。

圈裂变
近年来随着私域流量的兴起,我们看到很多教育品牌“不走寻常路”,而是通过建立各种各样的微信群进行裂变和转化。
去年于美国上市的教育培训机构跟谁学,充分挖掘了微信群裂变的玩法,通过拉人进群免费试听直播课或者赠送学习参考资料,进行用户群裂变,然后在试听直播课时进行促单销售。
很多知识付费教育产品也都选择了这种微信群裂变的玩法,作为推广获客的核心手段,其中不乏英语课、心理课、会计课……都在采用这种方式快速地野蛮生长。

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