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B站泛知识类UP主如何推广广告?教育类产品投放

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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微信公众号和知乎,作为图文时代大量专业类内容的产出地,因为流量红利殆尽及商业模式变现的一些问题,未能与时俱进的持续提供大量高品质、符合用户需求的内容。而抖音、快手,因为“短频快”的内容属性,让用

  公众号和知乎,作为图文时代大量专业类的产出地,因为流量红利殆尽及商业模式变现的一些问题,未能与时俱进的持续提供大量高品质、符合用户需求的内容。
而、,因为“短频快”的内容属性,让用户对知识类内容大多只能浅尝辄止,对需要长篇幅、多视角去阐释的专业内容并不友好。

而近几月,上几位头部泛知识UP主的异军突起让大家将目光都汇聚到了这里。
其实,B站似乎刚开始对知识内容也不友好。B站的PUGC内容一直保持着很高的制作水准,但也正因此,前期有些过于晦涩难懂的专业类内容并没有在B站激起水花。甚至有人断言,对于金融等专业垂类来说,B站就是一潭搅不动的死水。
发表这样论断的人一定忽略了一个因素,即:B站的强内容属性。
在B站,用内容说话,用户对充满作者诚意的内容反馈强度很高,只要认真做出能打动人的内容,不管是看起来多格格不入的艰深内容都能发光出彩。也正因此,这一年来,B站泛知识内容迎来了多次“出圈”之旅。
首先是2019年6月,当时5G技术因为华为长公主孟晚舟被捕及美国针对性制裁被国人大量关注,但大众对5G的认知是十分模糊的,只有个大概的概念,就是速度比4G快,也可能比4G更贵,除此之外,一无所知。
而B站UP主,老师好我是何同学的一支关于5G测评的,真正让大众直观、深层次的理解了5G。从通过测速对比5G到底有多快,到回看6年前大家关于4G有什么用的讨论,发散出对5G应用的更多可能性。这支视频在B站收获2070万播放,更是收获4151次播放,被央视、人民日报等各大转载,登上微博榜,真正实现“出圈”。
之后还有@硬核的半佛仙人关于瑞幸咖啡的著名论点“割资本主义的韭菜,请中国人喝咖啡”;再到@罗翔说刑法,凭借《法外狂徒张三的大型连续剧》,将刑法知识特别通俗易懂的讲解出来。这两位知识类UP主近90天增粉分别为211.3万、386.7万,对于B站的粉丝量来说,百万级的增粉速度可以说是怪物级别了,也可以看出B站用户对这类内容的喜爱。
那么在B站做泛知识类内容需要注意些什么呢?
01、明确个人特色。
不管是语言风格、视频内容调性、亦或是人设IP,在泛知识类视频内容较“干”的前提下,做出个人特色,是内容维稳的重要一步。
即使没有华丽的视频剪辑和包装,单靠人格魅力也有能撑起一片天。例如,@硬核的半佛仙人和@巫师财经都是“直男型”科普账号,他们的内容纯靠一张嘴说,配的视频素材多是表情包、图片或纪录片素材等,剪辑没什么技术难度,都是靠的积淀及个人内容风格在吸粉。
02、把控内容节奏感,有的放矢。
知识科普类内容很容易犯的一个错就是全程硬输出,平铺直叙,没有起承转合,整个视频没有内容高潮,一个平稳的背景音从始至终贯穿整个视频。这样的内容可能前期看起来很硬核,但却无法长时间吸引用户注意力,往往看完一篇就需要很强毅力了,因此也很难让用户对你的其他视频产生兴趣。
所以要好好利用视频形式带来的福利,区别于过往图文时代,视频的视听语言能进一步丰满内容,运用好音乐、视频素材之间的结合,把握好视频节奏,往往事半功倍。
例如,在何同学这支爆款视频中,从视频的播放频率就可以看出用户喜好。第一个波峰在展示5G速度时出现,配合节奏极快的BGM,对感官有非常强烈的刺激作用,也让用户想要反复观看;第二个波峰是在他对云的调侃,这部分可以说是说中了无数人的心声,给这类专业科普内容多了些层次。
03、内容严谨度。
3月的回形针事件,让在疫情期间圈了不少粉的@回形针PaperClip当日B站掉粉8.6万,关于屁股坐的正不正,在这里我们不多做讨论,但内容的严谨程度,对于泛知识类内容知识分享来说,一定是致命的。
不管是之前巫师财经关于不正规引用的讨论,还是对于各类知识类账号关于洗稿、搬运、片面化论断的指责,这些质疑的声音都不同程度消耗了用户信赖,减弱了账号生命力,甚至会带来毁灭性打击。
未来B站知识类内容的更多可能
不管讨论什么领域,我们最终的落脚点都要留在上,即这个到底靠什么赚钱。
对于泛知识类内容来说,目前有3种比较明朗的变现方式,分别是:植入、直播打赏和课程售卖。
广告植入:
泛知识类内容进行广告植入较为受限,内容调性本身就距离商业化很远,且能与内容融合的广告品类也极窄,不管是从投放需求端还是制作难度、用户接受度,操作难度都非常大。
这其中,@老师好我叫何同学 作为一个科技向知识科普类UP主,在做推广类内容时表现的最为出色。
他接的广告多为3C数码类产品的实测介绍,他能将视频主题与产品卖点通过特别直观又科技感十足的方式展示在观众面前,如通过120帧备忘录动画展示一加手机高刷新率的顺滑体验等,既能展示产品性能,又能给用户很震惊的观看体验,并科普了一项技能点,让专业内容输出和恰饭并进。
对于方来说,这类内容的专业度是有保证的,且UP主本身有专家/达人人设的背书,粉丝信赖度更高,能进一步提升对产品的认可。
直播打赏:
直播作为时下最热门的变现手段一定是绕不开的,但目前B站直播尚未开启带货功能,更多还是通过打赏、上舰等方式。
泛知识类UP主凭借丰富的内容储备,极其适合这种侃大山式的直播,但关于用户究竟喜欢什么样的内容,是更偏重垂直专业层面还是更喜欢轻松科普类内容,还需要主播不断尝试明确,通过多次试错以找到合适的直播内容类型。
课程售卖:
19年10月,B站便宣布上线“课堂”频道,开启付费课程内测,首批上线课程由“局座”张召忠、复旦大学副教授熊浩等讲师主讲,包括《PPT大神上分攻略》、《局座的国际战略课》、《熊浩:论文求生指南》等,价格在40—200元不等。
虽仍未正式开放功能,但想必这项营收会成为未来泛知识类UP主内容变现的一大来源。

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