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百度竞价广告的转化组件有哪些?怎么设置广告

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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转化组件是线索转化最关键的一环,所以转化组件一定要设好。常规的转化组件包括8种:1.在线咨询2.表单提交3.微信加粉4.电话拨打(包含网页回呼)5.app下载6.短信咨询7.优惠卡券8.活动抽奖其它营销组件

  组件是线索转化最关键的一环,所以转化组件一定要设好。常规的转化组件包括8种:
1.在线咨询
2.表单提交
3.加粉
4.拨打(包含回呼)
5.下载
6.短信咨询
7.优惠卡券
8.活动抽奖
其它组件还包括粉丝关注,比如公众号加粉或者百家号加粉等等。在此不做赘述。

这其中,前五种是常规组件,后三种是辅助组件。尤其是咨询,主要是大搜为代表;表单与app下载,以信息流为代表;微信加粉,主要是一些灰产行业或者保健品相关;电话拨打,针对大搜和信息流都很多。短信咨询、优惠卡券和活动抽奖则只是偶尔用到,增加线索。

咨询工具这块的设置包括:在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中,对话框比较有用,吸底组件对移动端比较有用。在线图标和邀请框可以不设。留言板则是客服不在线要设。
再就是可以放上电话号码、短信咨询、微信二维码和表单,增加获客率。另外,如果有店铺,也可以在页面中链接到自己的电商店铺。如果有公众号,也可以在页面里面加上二维码,便于引流和转化。
咨询工具可以在引导语里把自己的联系方式写上去,便于客户添加。然后咨询工具也可以添加电话拨打和微信复制功能,便于客户直接拨打或添加。
原先还有页面回呼电话离线宝,现已下线,可用快商通代替离线宝。或者使用基木鱼现在的网页回呼。
9个细节设置和操作
第一个细节是设置。
细节设置主要是指账户层级、计划层级、单元层级的设置。尤其是小频道流量,比如贴吧系数、合作网络等,一般都是关闭的。
第二个细节是系数。
如前所说,账户的系数有很多,账户最终扣费是按出价系数相乘,所以系数的设置很重要。要经常检查一下,在后台关键词层级可以通过关键词出价系数计算器去检查。
第三个细节是分词。
分词一般按词性分,分得越细致当然越好,一个单元最多不要超过300词。宁愿花点时间把账户搭建清晰,也不要图省时,随便搭建。
第四个细节是匹配和否词。
一般根据去设置匹配,另外,要勤否词,时间最好是3天或者5天。不能每天都否,这样会增加工作量,也会丢失一小部分量。总之,不否词的不是好竞价,太勤否词的竞价不是优秀的竞价。
第五个细节是出价。
出价,有两种,和ocpc。cpc出价,是按关键词出价还是按单元出价?是基础出价还是按分匹配模式设价?这些都是要注意的。另外,ocpc的出价形式有很多(低门槛、数据积累、0门槛、ecpc等等),也要熟悉每一个。把控好出价的准确性。
第六个细节是图片。
图片包括基础创意图和高级创意图,建议对图片都要精益求精,然后一般不开后台的智能配图。图片做好了,就会高。
第七个细节是数据指标,尤其是展现点击和均价。
数据指标是分析的关键,账户的数据有很多。从前端来说,基础的首要还是展点消点击率均价这些。以展现和均价来说,增加展现才能有更多的点击量,降低均价才能有更多的转化。具体来说,增加展现,可以通过加价或扩匹配的方法。比如下载两个月,没展现的精确可以改成短语,没展现的短语可以改成智能核心。比如出价5毛没展现,那就加到8毛。账户先把有展现的词调整到位后,再去调那些没有展现的,这样可以增加账户展现。
均价,cpc出价下,降均价,是为了增加点击,提升线索量。降均价,主要就是降虚高词的价格,降低意向词的价格,降无转化词的价格。通过降低低转词,提升高转词这样的双管齐下,均价就可以逐步降下来。然后,扩匹配+降价、精准卡位(2-4名)也是降低均价的有效方法。

第八个细节是ocpc的设置。
ocpc的细节很多,这里不做赘述,之后会有更细致的文章写细节,这里说个大概。它的细节主要是包括:出价的方式、绑定的端口、绑定的计划范围、跟踪方案、出价的设定、智能加词、是否突破定向、基木鱼页面制作、数据核对、账户诊断调整等等。这些细节每个都很重要,要理解清楚,再去实际运用。
第九个细节是制作报表的细节。
指标项很重要,做的越细分析的维度越多越清晰。一般来说,做工作表,重要的数据指标项包括:展现、点击量、点击率、均价、账面消费、现金消费、咨询、留电、表单、线索量(留电+表单之和)、现金成本、账户币成本、线索转化率(线索量/点击)、返点、在线率(留电/线索量)、套电率(留电/咨询),等等。
制作报表,另外可以把日表、周表、旬表和月表放在一起。一般可以用公式实现。

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