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微观分析互联网广告的运作,百度广告开户多少

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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今日和咱们一起来聊一聊互联网广告的根本逻辑。“它无处不在,你无处可逃。”这是朋友圈广告上线时分的一句宣传语,的确,广告已经成为咱们日子的一部分,一提起广告,很多人的共同反馈便是——“不要和我聊广

和咱们一起来聊一聊互联网的根本逻辑。
“它无处不在,你无处可逃。”
这是圈广告上线时分的一句宣传语,的确,广告已经成为咱们日子的一部分,一提起广告,很多人的共同反馈便是——“不要和我聊广告,我厌烦广告!”
但我要说,广告有着极其重要的含义。

你或许会说你是做广告的,当然要说广告有含义,我说的这个含义不仅仅是对广告主,对广告有含义,而是关于咱们每一个人而言,广告也有着重要的含义。


那么关于个人广告的含义究竟是什么?
广告榜首个被忽视的含义便是它可以下降产品的价格。
你或许会疑问,那像大众汽车每年花66亿美元做广告、可口可乐每年花50亿美元,宝洁82亿、联合利华80亿欧元,这些广告费从哪里来,那他不仍是咱们顾客来买单吗?
他要不打广告,我买车肯定要廉价不少,可是真的是这样吗?
咱们来看两个——
榜首个例子,在京东上每年花50亿美元打广告的可口可乐的价格是一箱59.9。
而同样的标准同样是500ml,24瓶,从来不打广告,以至于你或许都没有听过的崂山可乐的价格是每箱68。
你看花钱做广告,反而卖的更廉价。
咱们再来看一个天然的例子:
1972年的芝加哥大学的本哈姆教授宣布一篇论文,在这篇论文中,他研究60年代美国不同州的眼镜的价格。
结果发现在那些答应做广告的州眼镜的均匀价格是26美元,而那些不答应做广告的州眼镜的均匀价格是33美元。
不打广告卖的更贵,花钱打广告反而更廉价,那么这究竟是为什么?
答案是广告带来的规划效应,通过广告,顾客更多生产的规划就能提升,而规划的提升又会反过来下降均匀的价格。
接下来咱们看一下广告第二个被忽视的含义,便是它可以下降咱们的挑选本钱。
假设现在一切的洗发水都不打广告,这时分咱们的超市会怎么去挑选去屑的洗发水?
咱们至少要阅览很多次的说明书,挑出带去屑功能的,咱们或许还要比较它们的成分,产地,成效以及价格;
比起现在走到超市直接拿走一瓶海飞丝,咱们刚刚做的这一系列动作,便是咱们的挑选本钱。
那么广告第三个被忽视的含义便是他可以用咱们免费的运用很多的产品——
——免费的,——免费的,——也是免费的,有人说这些原本便是免费的。
咱们不要忘,没有广告模式的Windows和Photoshop是如此的昂贵:
Windows的零售价是1088,Photoshop的惊喜价是3485。
有人说我从来没为Windows付过费呀,那是由于你违法运用盗版,或者你买电脑的时分已经加载电脑售价里面。
广告,乃至还下降硬件的价格,在美国,Kindle带广告的版别会比不带广告的版别廉价25美元。
所以说广告含义严重。
而广告做一个职业在过去几十年产生的最重要的改变便是从传统广告到互联网广告的转变。
可是关于互联网广告,咱们或许还有很多的疑问——
比如榜首次投进的三个广告组分别是可口可乐,宝马,中博和,有人就会问,凭什么我看到的是可口可乐,诶,我老公看到的是宝马,难道我老公是隐形的富豪?
还有人会疑问,不是说精准投进吗?为什么我一个男生还会在手机上看到护舒宝的广告?
还有,为什么我白天在京东上看到一款相机,晚上刷今日的时分就看到这款相机的广告?
以上三个问题反映咱们对互联网广告的运作模式还不太解。
不仅咱们不知道,就连美国的参议员也不知道:
在Facebook的CEO扎克伯格的国会听证会上,参议员哈奇就问这样一个问题——“Facebook不是免费的吗?你们怎样挣钱?”
这是一道送分题,所以扎克伯格很轻松的回答说——“议员先生是这样,咱们有广告。”
广告是互联网的最大的商业模式,互联网广告他究竟是怎么运作的?它的根本逻辑是什么?了解这些根本逻辑对咱们广告投进有什么含义?
这便是咱们今日要讨论的论题,我会从微观和微观两个部分来分析互联网广告最根本的运作逻辑。
一、微观部分
咱们首要来看微观部分,咱们从一个极其微观的数字开端说起,广告占GDP的比重。
首要咱们来看美国的数据,1919年到2017年广告占美国GDP的比重根本坚持不变,长期徜徉在2%到5%之间。
广告占GDP的比重根本坚持不变,并不是美国所独有的,我国其实也一样,只不过我国的占比比美国要低一些,只要0.88%,而作为比照我国的国防支出占比是1.3%。
咱们可以看到课程中的这张谷歌收入的增加趋势图,咱们看到谷歌每年的增加率其实都超越20%,咱们刚刚说广告占GDP的比重坚持不变,而GDP的增加其实是比较缓慢的,比如说我国大约6%,美国大约是1%。
那么像谷歌这些以广告为核心的互联网公司,每年高达20%的高速增加是怎样样完结的?

有人说那由于谷歌是头部公司,他体现比较好吧,但事实上像这样的中部公司广告收入也在快速增加,乃至它的增速比谷歌还要快。


那有人又会说,那是不是头部公司增加比较快,尾部的小媒体肯定就比较惨吧?
事实上,像我的公众号“卫夕指北”之类的长尾媒体,今年的广告费也要比上一年要多不少。
那么问题就来了——广告的总盘子根本坚持不变,或者说增加极其缓慢,而不管是大型的互联网公司仍是惯例的媒体广告收入都在快速增加,那么究竟是谁在跌呢?
答案是,传统广告在跌,他们都被互联网广告所替代了。
不管是在我国仍是在美国,互联网广告高歌猛进的一起,其实是传统广告不可避免的下滑。
你可以看到课程中的这张广告商场的趋势图,2000年传统广告的比例简直是百分之百,而到20年之后的今日,他的比例下降到50%,也便是说,全球广告有一半的比例都被互联网广告所替代。
那接下来也会问——为什么传统广告变成互联网广告?
答案其实也很简单,由于互联网占有咱们的时间。
咱们来看一个风趣的数据变迁——互联网分析师玛丽米克尔每年会互联网的年度陈述陈述,从09年开端,每年都会有一页PPT专门来发表各类媒体的广告收入占比和用户时长占比。
咱们直接比照2009年到2018年的数据,纸媒从09年的26%下降到18年的7%,而互联网从09年的13%上升到18年的51%,而互联网也正好占有人们51%的时间。
咱们之所以说广告是互联网最大的商业模式,是由于世界上最挣钱的互联网公司,比如说谷歌,Facebook,阿里巴巴等等,他们简直都是以广告为生。
无论是在我国仍是在美国,互联网广告商场根本上都被几大巨头所瓜分。
接下来的问题便是——为什么这些巨头的商场比例会如此之大?
当然是巨头们占有大部分的用户时长,从课程的图片中咱们可以看到——腾讯、字节跳动、阿里、占有我国互联网超越70%的用户时长。
那么互联网广告和传统广告究竟有什么区别?
榜首,互联网广告改变广告商场的结构;
第二,互联网广告从技术上和产品上改变广告完结的逻辑。
互联网给广告带来的一个重要转变便是广告主更加丰富。
如果我问——央视一个月有多少个广告主?奥美一个月能服务多少个广告主?超级碗一届能播出多少个广告?答案是:十分的少。
然后咱们再来看Facebook一个月有多少个广告主?谷歌一年有多少个广告主?百度一个季度又有多少个广告主?
这个答案会多得超出你的幻想——
Facebook依据他的财报,2017年有超越五百万个月活跃广告主;
谷歌有多少它没有透露过,可是仅仅在2018年,谷歌就屏蔽掉72.3万个违规账户。
百度依据它的财报,2018年q4的广告主有52.9万之多。
然后咱们再来看咱们如果到央视去打一个广告,从开端到结束要多长时间,这肯定是一个十分漫长的过程,可是咱们到,微博和去投进一个广告需要多长时间?
答案是一分钟,咱们在手机上挑选广告,广告定向,并且立即支付,很轻松就完结一次广告投进。

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