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医美行业如何利用信息流广告,降低推广成本?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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医美行业是一种具有侵入性和创伤性的医疗科学,它运用手术、医疗器械、药物以及其他医学技术方法对人体各部位形态进行的修复与再塑,进而增强人体的外在美感。并且,据可靠数据显示:中国成为仅次于美国的世界第

  医美行业是一种具有侵入性和创伤性的医疗科学,它运用手术、医疗器械、药物以及其他医学技术方法对人体各部位形态进行的修复与再塑,进而增强人体的外在美感。并且,据可靠数据显示:中国成为仅次于美国的世界第二医美大国,2020年市场规模突破3000亿。
而医美类客户进行互联网也不是最近几年的事了,在营销过程中他们的最大痛点到底是什么呢?获客成本高,营销费用占比过高,如何解决该项难题呢?
今天,小编来分享如何利用信息流,降低推广成本
第一步:用户画像
首先是人群属性,医美行业用户主要的年龄、收入、学历。
其次是医美行业用户主要的地域属性和职业分布。
再次是这些用户在了解医美的过程中,他们的关注点是什么?最关注的当然是手术的安全性,其次为价格,其它如医疗资质、、手术效果、成功率以及医生职业水平等都对用户的购买决策起到一定作用。
最后是用户对营销活动类型的偏好了。

从这张图我们可以看到,用户偏好并经常访问的类型为促销类页面,其次是眼部医美项目的页面,而页面点击占比方面,首先关注的是医美效果,其次是医生的权威性和转型性,在咨询方面,用户其实更倾向于在线咨询的方式,你们get到了吗?
第二步:信息流投放建议
从大的层面来看,信息流营销可从整年进行规划,每年那么多节日热点,医美客户如何蹭热点呢?

我们来看整年营销热点,元旦小长假适合推广恢复时间快的非手术类医美项目;618和双11节点则适合进行促销类活动;而寒假、暑假和毕业季则因为假期较长的原因,可以推广手术类医美项目。
而信息流产品那么多,到底怎么用呢?常看到局长说、闪投等产品,那这些产品到底跟医美怎么结合呢,说到底还是要跟用户的决策路径结合。
我们在进行百度信息流投放时,首先应该考虑的是账户结构,什么样的账户才能最大程度发挥优势呢?

物料方面,切不可以为医美类创意只能做硬广哦,其实软硬广都可以尝试。
软广方面,用医美相关知识科普类引导用户,或告知功能点和安全性,引导用户点击。
硬广方面,则可以采用价格优惠和引导用户询价等方式吸引用户点击,图片则配上美女图片。
重点来了,医美行业落地页到底怎么做呢,一张图片你就了解了。
头图显示主要医美项目及最大优势,下方放置项目主要,可设置咨询按钮,二屏则展示主治医师及服务等呢日用,内容不宜过多,最后设置表单咨询或吸底按钮即可。


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