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新手如何做二类电商?二类电商产品推广怎么联

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资的回报率方面可以和平台电商靠拢。所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的度ROI基本上维持在1:3的范围,意

在二类业内,目前主流产品基本上可以做到在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资的回报率方面可以和平台电商靠拢。
所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的度ROI基本上维持在1:3的范围,意度味着那些知问依赖淘宝直通车来推动爆款的模式,并不见得比做二类电商更加划算。
从这个意义上来说,随着腾讯小程序、鲁班电商逐渐完善,基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从道原始的H5转变为具有功能的服务平台,将会有更加广阔的答空间。
二类电商,由于其客单价低,品类属于一般性刚需产品,如果要有比较好的盈利的话,要靠单量取胜。单量越大,利润总额越大。所以二版类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。如果你自己太会运内营,还是找一些代运营公司做比较好。比如杭州马到。

二类电权商的核心在于选品,有好的品直接就可以卖爆,选品主要通过两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;容其次就是测试问题,这个非常直观。
友提问一
Q:目前二类电商市场到底有多大呢?
A:从以往的运营经验来看,二类电商市场还是很大的,尤其在2、3线城市可以说非常火爆。保守估计二类电商用户可达4亿左右,目测2020年二类电商的成交额有望突破200亿。同时由于二类电商售卖模式简单粗暴不需要进入店铺,单品页面下单、不存在比价,走货到付款的形式,因此大多数商都会选择通过二类电商来售卖产品。
网友提问二
Q:求解到底什么是二类电商?和现在的淘宝,京东什么的有差别吗?
A:有差别,京东、淘宝过程是以开通一个商品店铺形式,通过上架商品,客户下单,在线支付,签收回款等这个过程,即我们所说的一类电商。二类电商广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式,比如鲁班、金牛、斗金、广点通等,过程是以开通一个账户形式推广单品页面,通过上架商品,主动推广,客户下单,签收回款等这个过程。
除此之外在支付方式上一类电商为在线支付,而二类电商则是货到付款,在推广落地页上一类电商为店铺推广,而二类电商为单品推广。在结算方式上,一类电商是和第三方支付公司结算,而二类电商则是通过和快递物流公司结算。
网友提问三
Q:承接二类电商的平台有哪些?
A:现在可承接二类电商的平台很多,大部分社交平台几乎都能找到二类电商的影子。新手投放可以优先选择优质平台,再向其他平台逐渐延伸。
目前素材投放的头部平台主要有头条系鲁班(以头条、、火山、西瓜为主阵地)、系金牛(以快手为主阵地)、腾讯枫叶(广点通、圈为主阵地)和斗金(百度信息流广告为主阵地)等,除此之外还有、一点资讯、趣看天下、喜马拉雅、等等。
网友提问四
Q:二类电商怎么选商品?
A:爆款商品取决于50%选品+40%运营+10%平台流量。品选得好就成功了一半,选品主要遵循以下2点:
1、根据节日节点选品。1-2月年货营销(春节、情人节等),3-4月春季营销(应季商品等),5-8月夏季营销(五一,六一,端午,618,七夕等),9-12月秋冬营销(开学季,中秋,国庆,双十一,双十二,圣诞节等)。
2、从多个维度考察选品。所选商品是否应季?是否可长期售卖?受众是否广泛?是否有突出卖点?价格是否有竞争力?同时老刘还是要提醒大家,选品切忌盲目跟风,必要时可观察去年这一时期什么卖得比较火,有什么共性。
网友提问五
Q:二类电商如何持续稳定地控制广告成本?
A:所谓的控制成本,提升ROI,需要看懂这几个公式:
低成本+高率 = 低点击价格+精准流量+高抵达率+高咨询率+高成单率点击价格=(下一名出价*质量度)/自己的质量度+0.01=出价*质量度质量度=预估+创意相关性+落地页体验点击率=排名+样式+业务相关性。
综上,要想降低点击价格,需要提升自己的质量度,想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验,提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性,而好的排名又需要高出价和高质量度。

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