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直营(二类)电商投放广告需要注意哪些问题?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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为什么二类电商会做的如此红火?二类电商投放需要注意哪些?首先,什么是二类电商?二类电商其实这个概念大家都比较陌生,陌生是因为它并不是和以往的天猫淘宝京东等这些大平台合作,而是一些独立的电商网站(

为什么二类会做的如此红火?二类电商投放需要注意哪些?

首先,什么是二类电商?

二类电商其实这个概念大家都比较陌生,陌生是因为它并不是和以往的天猫淘宝京东等这些大平台合作,而是一些独立的电商(多品、单品),通过投放的形式来引流,吸引,并产生订单。这类商家多半都是做打造爆款的路子,通过广告平台的精准定位以及优秀的广告投放技巧,曾经我知道的最厉害的在:1:3左右!
二类电商和传统电商的区别在哪里?
传统电商依托各大电商平台,受电商平台的品类、节假日、活动以及运营规则限制,但是二类电商却没有此类任何限制,有的只有“单页-广告投放-吸引客户下单-循环投放”的模式,通过“浮夸”、“吹嘘”等常用营销手段来增强用户对产品的信心,促进用户的购买欲望,从而获得大量订单!
二类电商的投放渠道是那些平台?
二类电商选择投放渠道要谨慎,但是大平台选择无外乎、腾讯汇赢、UC浏览器、网等大型平台,根据平台特性和产品属性来选择。
那么,二类电商投放需要注意哪些?
1、选择合适的推广平台是第一关键问题!
2、根据产品属性定位目标人群,通常存在试错环节!
3、打造爆款最重要的就是产品,所以对产品的选择要下些心思!
最后,我们来举个离子,拿头条的放心购和大家分析一波!
了解放心购的人都知道(自行了解),放心购是针对二类电商新开发的类目,相较于以往的二类电商渠道,放心购也是依托于大量的广告,所以直接按照传统的思维来做也是没问题的,我们来看两个比较关键的问题吧!
产品 & 广告
一、产品定位
放心购的主要消费人群主要是35岁以上男性用户,三、四线城市为主,这类人群主要的特征:
1、没有网购习惯但有网购需求。
2、多半没有在线支付工具或不敢用线上支付工具。
3、有日常阅读的习惯、并且在线时间长。
4、对产品的不会很挑剔。
5、消费能力并不弱。
二类电商消费人群80%是男性用户,这波用户没有网购习惯,所以信息不对称:
并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么价格,男性极少有逛淘宝的习惯,不存在货比三家。
选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往利润率最高的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都成了爆品。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。
通过这些案例不难发现,这波消费人群并不擅长式消费,更习惯发现式消费。通俗的讲,如果我是消费者,我不会主动去寻找自己想买的产品,但是一个我感兴趣的产品出现在面前,我有消费的欲望。
选品三个窍门:
1、有可以吹嘘的点。
2、集多种爆品特征与一身。
3、新奇产品但又实用。
二、广告
首先是广告账户权重的问题,但凡是广告平台,都会有账户权重等级划分。各个权重等级的流量端口是不同的。自主开户的商家经常反馈流量太小,跑不出量。这时候就要考虑账户初始权重的问题。
充值额度不可过低,会影响预算权重。许多反馈,账户跑的好好的,突然没有量了,其实是余额不足以支撑现有的流量消耗,所以系统会把流量口子卡住。
广告标语不可过于委婉,针对三四线城市消费者,简单粗暴的广告语更能勾起消费欲望。买一送十,亏本大甩卖等等类似大字报。效果反而比清新脱俗的标语要好很多。

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