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360信息流rtb成本很高,流量不好怎么运营调整?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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360信息流rtb成本很高,流量不好怎么运营调整?360信息流广告中,信息与广告之间的界限逐渐模糊,它们都可以被看作是内容,用户也期待更为有趣、优质的内容。所以,跟原本信息形式越接近的广告更容易被用户买单,这一点在资

信息流rtb成本很高,流量不好怎么运营调整?
首先要明确一个概念,现在的360信息流rtb渠道基本都是根据e(每一千次展示可以获得的广告收入)给予,而ecpm=××1000,也就是说如果需要利润最大化,在同样出价的情况,渠道会优先给到ctr高的广告主进行曝光。所以,提高ctr是获取曝光的关键。
360信息流rtb成本很高 360信息流广告需要体现它的价值
360信息流广告中,信息与广告之间的界限逐渐模糊,它们都可以被看作是,用户也期待更为有趣、优质的内容。所以,跟原本信息形式越接近的广告更容易被用户买单,这一点在资讯信息流广告中更为重要。360信息流rtb广告需要从用户角度出发,用户认知才是我们广告的重点。
图中“限免”便是这个创意的亮点,一般付费下载的品质都会比较高。这则信息流广告以极具时效性的标题裹挟目标受众的眼球关注,将广告包装成一则有价值的信息传递出去,获得更多点击;同样地,大部分对曾经玩过的经典游戏都会有感情,“那些年玩过的单机出手机版了”会唤醒手游爱好者的情怀,这样子的广告效果也是不言而喻。
如何策划出高率的着陆页
与落地页的内容需要进行互补或者承接,落地页也需要符合用户的心里的预期。每一个点击的背后都承载着用户的期望,文案跟落地页都承载着转化的任务。所以,不可能单纯地存在一个高转化的着陆页。文案与落地页是一个整体,是一个整体,是一个整体,重要的事情说三遍。
以游戏广告为例,广告写得天花乱坠,又是“下载领取现金红包”、又是“史诗级游戏画面”,结果进去到落地页完全没有体现到以上的内容,最算游戏再好玩,用户也会觉得上当受骗,产生抗拒跟厌恶的心理,转化率也是可想而知的。简单地说,你的文案是什么,落地页也需要体现什么,就算打一个擦边球也行,最终都需要符合用户的期待并发生持续的关系,所以最好还是少点套路,多点真诚。
素材漂亮精致点击转化就会高吗?
有些人经常会说,素材一定要做得漂亮精致一些啊。然而素材好不好看,并非衡量一个素材质量的标准。
举一个简单的例子:在上网的时候肯定会看到 “极品装备,一秒刷爆”、“屠龙宝刀,点击就送”的广告语以及场景单调,画质粗糙,画风原始的《传奇》游戏的广告。心里肯定充满了无数黑人问号:这些是什么鬼?为什么还有有这么多人玩这些游戏?殊不知这些“原汁原味”粗糙素材,可以很好地打动80后游戏老玩家。
用户在阅读信息流时,只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上,这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作,从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。
试错测试不容忽视
没有一个360信息流rtb广告的效果可以长久不衰,也没有一个信息流广告一上就可以取得很好的转化效果。只有通过真实的用户与真实的数据反馈,才能不断地投放的方法。网民的喜爱方向变动很快,对于单一的广告也会产生审美疲劳,从而导致与转化率大打折扣。同时,AB测试也很有必要,不同的组合搭配相同的广告环境下,更能找出广告投放的规律。
新制作好的一套创意需要测试投放,比如花500个点击的效果,快速地与历史的转化数据进行对比,这个时候测试的主要目的是为了验证这套素材是否可行,是否存在转化逻辑上的错误,不要一开始就抠细节。
还是有很多人花3-4天制作一个完美的素材,字体或者按钮上花了很多功夫,然而上线了点击与转化很糟糕,最后功亏一篑。正确的顺序应该是先搭建广告逻辑框架,可以联系营销加速测试可行后再优化。
与其他广告形式不同,信息流广告需要更加精细化的运营,清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证精准高效的充分条件。

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