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对于搜索引擎你有更好的建议吗?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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目前电商行业非常的火热,无数的朋友不断踏入电商的门槛,而传统的行业也纷纷加入了这条声势浩大的队伍。在他们不断在运营层面完善进步的 同时,对网络推广也提出了更高的要求。而上海网站建设小编在拥有了不少网络服务


目前行业非常的火热,无数的不断踏入电商的门槛,而传统的行业也纷纷加入了这条声势浩大的队伍。在他们不断在运营层面完善进步的 同时,对网络推广也提出了更高的要求。而上海建设小编在拥有了不少网络服务类企业的引擎服务经验后,为这些正在做或者准备做营销的电子商务网站提供几点建议:
1、 如果不重视搜索引擎营销,总会有人会来分享你的蛋糕
微软现在的CEO鲍尔默曾说:搜索引擎是网民寻找互联网服务的起点。人们在搜索引擎上根据自己的兴趣和需求在不断寻找着互联网服务,如果一家电子商务企业只 重视其他渠道的推广,而忽视了搜索引擎营销,它会发现原本在寻找自己产品甚至的用户,可能转为了自己的合作伙伴、、甚至竞争对手的用户,而企业在 其他渠道推广效果也由于搜索引擎这个环节的缺失而大打折扣,你的其他一切市场推广工作可能只是给他人做的嫁衣。
2、 你真正了解用户在怎么搜索么?

企业总是用自己的语言来解读用户的搜索行为,并用于搜索引擎关键字的部署上,但网民的搜索行为却千变万化。我们曾经做的一个IT类电子商务网站,有搜索次数 的U盘的变体就有数个,“U盘、优盘、尤盘、移动存储器、移动存储卡、闪存卡….”,而再加上品牌、配置参数、外观、属性等等各种关键词,可能出现 上千个关键词。网民的搜索是千变万化的,如果只用一个人的语言习惯去研究这些搜索,由于语言习惯与文化的限制,他的选择必然也是有片面的。另外一点,同类 型的关键词用在不同的企业身上效果是完全不同的,比如当当、卓越这类网站的品牌词一定是非常高效产出的词汇,容易立即形成交易;但是用在EPSON 上却发现,搜索“EPSON”这个词汇的大多是在寻找驱动程序而不是购买打印产品,用户到底搜索意图何在,并不是可以用主观臆断解决的问题。这时候我们需 要借助搜索引擎或者第三方公司关键词研究工具,结合自身不断进行的经验沉淀,来挖掘用户搜索的商业价值。

搜索引擎

3、 把搜索引擎营销投入从费中剥离出来
现在已经把“关键词广告”的叫法转换名称为“关键词推广”,我觉得这是个有意思的名称变换。传统形式的广告是一对多地面对潜在受众进行品牌与产品宣传, 而搜索引擎推广是面对每一种具体的需求(即搜索)进行对应的产品或服务推荐,这种近乎于一对一的营销形式所产生的良好效果是显而易见的,而这也让搜索引擎 营销与传统广告有了本质的区别。你的搜索引擎营销部署就好像变成了企业的销售部,面对有着各种需求的用户量身定制推广方法和产品,如果这个销售部门的投入 产出是合理的而健康的,你会用固定的广告预算来限制它么?
4、 20/80理论在搜索引擎营销上不适用
有不少我接触的刚刚开始做搜索引擎营销的电子商务企业都在用现在盛传的20/80理论来管理他们的关键词,即管理很少一部分带来最大绩效产出的词就以为可以基本控制全局了,这种想法对于一个在激烈市场环境中的企业是有很大问题的。
首 先,虽然对主力产出关键词推广的高效管理的效果,会让你感到兴奋和满足,但是着也是你的竞争对手同样容易掌握和学习,如果你不能让你所有的搜索引擎推广工 作都具有策略性、协调性、统一性,你早晚会面对由于局部竞争导致的营销成本不断攀升,最终同一行业所有的竞争对手并不是去比拼营销的手段,而是去较量营销成本的接受能力了。
其次,千万不要忽视搜索引擎的品牌推广效果,试想如果你曾经在搜索引擎上搜索某个特殊需求时,而从关键字广告进入某个网站以 后,当你下次决定满足或者购买这个需求的时候,你还会重复上次的搜索行为么,品牌词或其他通用词汇的搜索才会是你进入网站的入口,但是如果没有全面布局和 管理大量关键词去应对用户的各种搜索行为,就完全没有了用户进入网站的先决条件。仅仅基于以上两点,你认为20/80理论在搜索引擎营销上还可靠么?当然 这么大量关键词的管控是需要相当高昂的人力成本的,因此在国外如何利用搜索引擎营销系统与工具来降低管理成本,一直是这个领域最热门的课题,也是我们这样 的服务公司动辄投入数百万研发经费去做专业系统的原因。
5、 数量和成本,不同阶段有不同的追求
做效果营销的都知道,搜索引擎营销是性价 比最高的,而且我看到目前大部分的电子商务企业在搜索引擎上的推广还有很大优化空间,但是在接触客户的过程中我不会把优化和降低单位营销成本作为主要 承诺。企业在建立、成长、爆发、成熟等不同的阶段有不同的市场推广目标与计划,而搜索引擎营销作为市场推广中的一部分也对应着要有相应的变化,短期内在搜 索引擎营销中追求用户获取数量一定在一定程度上会造成单位营销成本的攀升,而优化和降低成本也必须接受减少部分低效用户获取渠道与用户数量为代价,如何做 好这两者的权衡与交替追求是一个企业的市场部门的人员结合当阶段市场推广需要来决定的,对这两个目标无计划的武断追求都会影响企业推广的最终目的。
当然,谈这一点对现在中国的电子商务类企业还为时过早,一是现在中国电商企业还在高速发展阶段,需要做的事情太多,如果把 所有的事情揽回来自己做,企业的精力很容易分散;二是国内真正懂得搜索引擎营销操作管理的人实在太少了,雇到个二把刀负责这种重要工作对企业可不是什么好 事;三是几乎所有国内企业的搜索引擎营销操作,都还处在低效的手工管理阶段,没有系统和工具的协助进行快速、高效的营销管理是不可能的,而这又可能造成的 开发或者购买系统的成本是企业必须考虑的。

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