客户为什么买兼谈确认传播Confirm五度传播的价值

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（一）

　　现在与过去的营销有什么不同？

　　最大的不同，大概就是客户不再是一群面目模糊的人，而是一个个鲜活的个体了。

　　这一群鲜活的个体，

　　不再像80年代，不是喜欢谭校长，就是哥哥粉，

　　不再像90年代，大部分都知道四大天王，

　　不再像00年代，有超级女声那样的全民偶像。

　　总有人喜欢一些不为人所知的东西，更或者，每个人在新的新时代里，可以更好的彰显个性了。

　　可谓“参差不齐乃是幸福本源”

　　（二）

　　客户为什么买？答案可以可以有很多层面的，比如销售场景很给力，销售员很企业宣传片制作宣传片有技巧，价格很让人心动，代理商很卖力等等。从心理学到行为学，从经济学到管理学，都在研究怎么让客户买，甚至有本书叫做《顾客为什么买》，其实，还是着眼于，客户在什么情况下去买？

　　所以，客户为什么买的问题，可以转化为客户在什么情况下买。为什么买，很难说得清楚，甚至有点玄幻，但是在什么情况下买，这个变得更加具有操作性。因此， 我们让然用“客户为什么买”来作为问题本身。

　　（三）

　　我们可以认真思考下几个问题的答案：

　　*外贸互联网营销 客户消费的是产品服务，还是信息？

　　* 客户买之前都关注什么？

　　* 客户买的时候什么在影响决策？

　　药品销售管理系统* 客户认为在购买后会发生什么？

　　* 客户对于其他人的评价会有什么反应？

　　这些问题，有么有发现，其实根本没有唯一甚至是绝对有效的答案？这些问题还可以衍生出更多的问题，要多少有多少。嗯，从问题出发，会发现更多问题，不是吗？

　　那么，其实我们可以换个角度，立足于“自身”的做法发，主动提取最为“有效”的部分。

　　（四）

　　传播过去有效，现在无效的根源，是客户已经改变了获取信息的方式，失效的不是信息本身。

　　因此：

　　* 让“尽量多的客户了解熟选择产品”；

　　* 让“每个客户多次接触形成印象”；

　　* 让“客户购买决策时不会被误导”；

　　* 让“客户主动帮忙散播产品形象有更多选择”；

　　* 让“客户持续不断地保持关注热度”；

　　这就是小正钛“五度传播”的价值锚点，立足于企业产品服务的“权威度、知名度、好感度、美誉度、满意度”，不断的将有效的信息传递给客户，形成多样化的、立体的“传播场”，让目标客户沉浸在其中，增加客户的选择权，同时呢，成本更低，花费更低，效果更好。

　　任何传播，

　　* 信息的抵达率

　　* 热度的保持时间

　　* 传递次数

　　* 重复的次数

　　* 传递的准确率

　　都是影响力的基础条件，小正钛五度传播方法的践行结果也以此为观察角度。

　　（五）

　　五度传播的价值，在小正钛看来，是乘时代之浪潮，以此携手客户，合作共赢。