确认传播Confirm营销七条,网络传播的破局利器

时间:2020-08-08 | 标签: 营销 网络 | 作者:Q8 | 来源:网络

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  不论是什么营销秘籍,其是都是从最基本的原理出发,而这里我们谈的就是营销上的基本九条
  第一条,第一印象,无比重要;客户在形成第一印象后,往往极难改变,这个就是所谓的认知锚;认真对待并且正确的定位自己到底是干什么的,一旦错位,或者认知错位,改变将是没有可能的事情,毕竟大家都这么忙,谁有空听你啰啰嗦嗦的反复解释呢?
  第二条,坚持最为常规的营销路线,并且不断寻找引爆点;常规路线保证了企业不费劲也能活下去,但是仍然要通过激发引爆点去获取爆发增长的契机。但是前提是,企业得活下去,而活下去最基本的原则就是走寻常路,练基本功,做基础工作。诗和远方固然重要,破解而出花费力气确实更不能少。
  第三条,有选择的听取成功人士的意见,因为事后总结的成分可能更高一些,对待意见的态度,应该是试探性的,并且获得足够的反馈数据后,才能信以为真,营销是一个实践活动,理论推导的价值,不说没有,也是微乎其微的;更何况,成功往往时间里在一个恰当的时机下的商业体系来支撑的,脱离某个时机或那个体系,压根可能没有可能成功。
  第四条,市场份额大小、有多少客户买不重要,有多少自带传播的种子客户、多少客户重复买才重要。营危机公关典型案例销不是数字游戏,看着好看就行,一旦你的产品或服务是建立在一次性消费的基础上,那么再好看的数据也是空中楼阁。能获取种子客户,不断重购的客户,才是一个企业能否发展壮大的营销核心。
  第五点,营销离不开传播,传播涉及到五个维度,即权威度、美誉度、知名度、好感度、满意度。对于不同类型、不同阶段的企业,侧重点不同,但传播的本质需求是一样的。比如品牌企业关注的是什么呢?怎么让已经购买的客户觉得值,不让老客户流失,而新兴企业在乎的是什么?怎么让更多潜在客户选择我。但这些侧重点都离不开播的五维度展开。面面俱到是没有必要的,但是无侧重点后者干脆什么都不做,更扯。
  第六点,没有新意的市场上,营销必须偏激。差异化是营销的不二法门,让你的传播文案看着或者娇艳欲滴,或者惊掉下巴,都是可取的方式,当然遵纪守法是前提,此外尽情发挥。
  第七点,制造意外,制造惊喜。意外跟惊喜,哪个可能更让客户注意,其实并没有定论,因为这两者的关系,有点模糊也有边界,所以在客户已经形成一定期望的时候,适时打破这种期望,更能起到奇兵的效果。
  运用之妙,存乎一心,用心去琢磨,这七条是营销的最基本方法,所谓大巧若拙,大音希声,无论看过多少营销秘籍,见识过多少绝世武功,最基本的站桩,马步都是必不可少的。如果仍有困惑,可以与我们交流。



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