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小红书种草是人的集合不是内容的集合

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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11月即将迎来购物狂潮,的上架时间点可谓恰逢其时,虽然历经波折,但熟悉平台的运营者都感受到,平台的热度始终没有减退,核心人群忠诚度不减反增,此次必将引来一轮新的流量红利.
以小红书为代表的新型社交电商迅猛发展,已经验证了社交电商的庞大势能,基于小红书的流量效应,下架期间,很多用户因为搜不到小红书,认为小红书改名了,于是不少应用开发商打擦边球蹭流量.以"小红书精选""小红商城"等命名的山寨APP在各大应用商店层出不穷,有的APP甚至一度登上Apple Store免费榜前十.而在小红书下架期间,对于较小红书来说起步较晚的平台来说,也是一次绝佳的"弯道超车"机会,微信开始推广自己的产品"好物圈",新浪微博迅速上架了一款名叫"绿洲"的产品.
微博和微信都是主攻社交领域,但随着社交发展到一定的程度,用户就要开始向社群化发展.微信的"好物圈"在点击进入后,用户可以看到"朋友推荐"和"大家买的"商品,也可以主动向好友推荐商品,好物圈与小红书均为兴趣爱好种草小区,具有相同的属性.而新浪微博的"绿洲",slogen是"发现美好世界",与小红书的"标记我的生活"类似,都是以图片为主的兴趣同好种草社区,因为其既像小红书又像INS的产品定位,被网友调侃为"小绿书".
与这些新平台相比,小红书的最大优势是,平台的用户粘性非常的大.有数据显示,小红书在下架之后的这两个月里,用户活跃率竟然上升了2%,这说明了,在没有新增用发布新闻报道户所带来的用户质量稀释,小红书老用户更活跃了,使用时长、使用次数,反而有所提升,这样内容粘性高的社区是很少见的.至少目前,这样一个笔记类的社区产品,国内还没有替代品.
小红书是人的集合不是内容的集合，《2019中国消费趋势报告》指出,今年消费市场将呈现出10大趋势,其中"种草"消费成为趋势之一.""一词最早是源于各大美妆社区,早期一些美妆达人在社区上分享自己使用的优质产品,因此积累了大量粉丝,直到移动互联网时代,"小红书种草"行为逐渐扩散到微信、微博、小红书、知乎、抖音等更多社交生活平台.
小红书种草带货的本质是用最短的时间展示产品价值,从而激发购买欲望.超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品,95后也被称为"种草一代",他们具有很强的品牌传播力,也是种草经济的主力.
小红书主打各种美妆、时尚好物推荐,四位一体,海量高质的内容基础为小红书营造了"搜索场景",一方面,用户出于对意见领袖的信任,跟着买买买,可以降低选择的时间成本.另一方面,图文并茂的刺激性也会促进跟风心理.这样即使非小红书核心用户,也会因为具体的需求使用小红书.
对于品牌来说,在小红书上种草合理且用户不反感,它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据.KOL+产品就是品牌的载体,用户在对KOL们的长期关注和投入中获得危机公关和公关危机区别了一种"认同感"和"代入感",从而产生价值与情感上的共鸣,这份认同感让用户心甘情愿买单.通过明星KOL爆款推荐策略,不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,还能收获实实在在的销量转化.这样一款总注册用户数已达3亿的知名"种草社区",只有品牌方、服务商和KOL一起与平台共同做好内容生态,输出对用户真正有价值的内容,才能越来越好.

小红书种草是人的集合不是内容的集合

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