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小红书推广常用营销策略

时间:2020-08-24 | 标签: 推广 营销 | 作者:Q8 | 来源:网络

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　　小红书就是一个明星达人们每日分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等内容的平台，它能分分钟让你种草一百种产品的地方。
　　在人群上主要是女性居多，高达86.05%，男性仅占比13.95%。
　　90后占比超70%，24岁及以下占比21.32%，25-30岁占比29.32%，31-35岁占比35.12%，36-40岁占比11.88%，41岁占比2.35%，小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。
　　小红书的受众更多是中等消费及以上的人群，该类人群总和将近90%。
　　小红书优势
　　【1】.从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。
　　【2】.众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。
　　【3】.手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。
　　【4】.以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。
          
　　常用营销策略
　　如上述内容所言，小红书就是一个软文聚集地，用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说，无论是增强品牌认知度亦或产品转化，都是必不可少的一个选择。
　　一般，在小红书上，常用的营销策略主要有以下四点。
　　1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品
　　小红书是怎么火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。
　　可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。
　　而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。
　　2. KOL扩散：利用KOL属性，增加品牌曝光量
　　小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以产品 宣传片UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。
　　我们可利用强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。
　　3. 红人种草：引导消费，引发用户快速下单
　　移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。
　　人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。
　　快传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为艾瑞网络危机公关品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。
　　4. 网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象
　　一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。
　　所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
　　首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。
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小红书推广常用营销策略

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