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小红书推广如何找到种子客户呢?

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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如何找到种子客户呢?方法有很多,如长期潜伏在同行的群中找活跃人士、从身边的亲朋好友下手、各种平台进行标签检索、找到行业内的意见领袖、发起线上线下用户参与活动等等,只要定位好种子用户,找准种子渠道,编辑好营销内容,然后实现相应的转化,就能有效.
种子用户又分细分为以下几种。
价值用户:产品最顶尖的用户,莫过于价值用户.他们不仅是产品使用者,更是产品价值的创作或传递者.大疆无人机的航拍专家、Echo用户中的技能开发者、Gopro用户中的极限运动明星;它们往往是技术专家、媒体KOL,具有极高的影响力.并不是所有产品都有价值用户,但如果有,这些都是产品最最宝贵的用户价值.
 
核心用户:是指钟情于产品核心价值的用户.Echo初期的用户中,的确有用ifttt连接家居的极客,但技术的新奇不是核心价值点.语音交互享受音乐才是推向大众的核心价值,所以Echo初期的核心用户是音乐爱好者和家庭用户.(Echo 初期用户分析见文章亚马逊Echo发家史-上篇)大疆无人机初期用户中,喜欢航模的极客也不是核心用户,只有那些和航拍摄影爱好者,才是真正的核心用户.他们喜欢航拍,而不是拆卸航模.
 
大众用户:基于产品核心价值的层层传递,在最终外圈就是大众用户.这里有KOL的粉丝、冲动消费的顾客、有新奇购买的极客等等.一旦产品核心价值成立,从价值用户过度到核心用户,再演变到大众用户,这个过程几乎就是线性连续的,不会出现鸿沟断层.初创中小企业,没钱没资源,所以获取客户必须得是精准的,与客户建立的信任必须得转化率最高的.这样才是以最低的成本,获取最大的汇报.
 
小红书获取种子用户案例：
"香港购物指南"(小红书前身),为了赶在香港圣诞大促前上线,产品经理拿着内测版去上海出入境管理局待了一整天,专找排队办通行证去香港的女性试用,得到一致好评.同时他随身带了一叠小卡片发放,上面是小红书公众号的二维码,引导用户关注.通过这种渠道获取的用户相对于小红书的产品定位就非常精准:以女性为代表,大多数为白领学生阶层,同时热爱海外海外电商运营成长购物的人群.

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