朋友圈广告推广——婚纱行业

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结婚只是个仪式，但我一定会做，因为想母亲在婚礼上看见我有多幸福！——刘嘉玲

米兰婚纱摄影

营销痛点

1、市场竞争激烈

2、获客成本高

3、有效流量减少

营销目标

预期客资成本：平均线索成本120元 目标：收集销售线索，促成订单转化

▼ 广告外层、内层截图

▼ 广告内层截图

客户反馈

经过公司销售和运营人员的耐心指导，在文案、创意、设计各方面良好沟通，不停的测试，不停的优化，最终效果远远超过我的心理预期

营销成效

这期投放共收集了1000+条信息线索，成本也远低于预期，超出客户预期效果。

提拉米苏环球旅拍

营销痛点

同类型企业扎堆涌进，行业竞争激烈，获客成本居高不下。

营销目标

降低获客成本，增加粉丝量，实现业务的增长。

投放方案

•活用标签，精准锁定适婚人群

一般选择环球旅拍的客户多为有个性、高要求的年轻女性群体。提拉米苏环球旅拍将这些特征抽象为标签，如，年龄在21–30岁之间，主要覆盖女性群体，中高收入，针对单身和新婚人群，在兴趣层面，设定了爱旅游、有个性、追求自我等标签，提高了广告投放的精准度。

•巧用卡片广告，引导用户关注公众账号

此次提拉米苏通过微信朋友圈的卡片广告进行投放，利用其投放零门槛、图片加文案的展示形式、直接跳转到公众号的优势，在同质化严重的情况下脱颖而出。激发了客户的兴趣，直接关注公众号，避免客源的流失，实现了用户到客户的高度转化。

•明星代言、店庆优惠促进转化

首先，提拉米苏借势了“张馨予巴厘岛旅拍惊艳来袭” 和“提拉米苏荣获全球结婚产业‘金犀奖’”的热点吸引消费者眼球，增加受众对提拉米苏的关如果使用小程序运行注和信任。其次，在节假日或特殊时期推出相应的促销优惠活动，采用报价型文案，精选特色旅拍引起用户的关注，并进一步拉动销售。

•品效合一，降低成本增加曝光两不误

提拉米苏选择了旅拍的黄金时期，采用竞价购买的方式，进行了为期一个月的广告投放。提前选择曝光日期，基于效果实时调整出价，有效降低了获客成本。

截止到8月中，提拉米苏实现总曝光量超过40万，微信公众账号粉丝增长超过13,000个，而有效客资成本仅为152元，取得了非常不错的投放效果。

客户反馈

腾讯社交广告平台的团队通过突出的专业能力、服务态度、责任心等行业素养，积极地为我们解决了各种问题，实现了客资量和客资有效率的提升，使我们收获了很好的传播效果。

营销成效

此次投放使微信公众账号粉丝量增长超13,000个，曝光量超40万，而客资成本仅为152元。

诺丁山婚礼企划

营销痛点

传统线下获客渠道需花费大量精力维护，合作中处于被动，获客量级有限；婚庆行山东电视台广告业客户转化周期长，用户与品牌之间建立信任困难。

营销目标

主动触达获客，吸引优质潜在客户，建立用户与品牌的信任度，培养忠诚粉丝，提升客资有效率和转化率。

投放方案

•通过微信，颠覆传统获客渠道

诺丁山婚礼企划使用微信朋友圈广告公众号推广颠覆了婚庆行业传统的获客方式，获得了更大量级的潜在客户，让营销变得更主动。首先，不再从上游婚企（酒店、影楼等）获取客资，而是通过落地页表单直接收集客资，并根据旗下三大品牌矩阵的优势对客户需求进行判断，匹配相应的品牌为其服务；其次，将获取的客资反向输送给上下游合作企业，实现客资的最大化利用。

▼ 微信朋友圈广告示意

•推广品牌公众号，促进优质潜在客户转化

为了吸引用户目光，诺丁山使用精美的视频作为外层素材进行投放，展示案例场景体现品牌实力，用户点击直接进入落地页，将目标受众“自然地”带入故事情境之中，生动呈现品牌主张。由于婚期行业客户转化周期较长，诺丁山婚礼企划通过公众号推广来吸引优质的潜在客户，通过向用户展示过往优秀案例的场景图片引发用户好感，使之沉淀为忠实粉丝，同时，利用公众号平台的营销互动，建立潜在用户与品牌的信任度，最终获取用户联系方式，实现进一步转化公关是什麽意义。

客户反馈

微信朋友圈广告流量大、精准、形式多样，其成熟的营销架构体系和高效的优化师团队，帮助我们拓展全新的推广渠道，大幅增加客资，达到稳定推广的效果。

营销成效

公众号成交月订单量超80单，公众号平均每月增粉4,000左右，客资有效率达35%。