今日头条广告案例:薯立方、易拍

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泉城烤薯是由薯立方集团于2015年创立的都市化烤薯品牌，主打新奇、时尚、健康。店面设计注重街道客流的充分利用及视觉感受，采用完全透明化设计，保证干净卫生，是宣传营销一大亮点。泉城烤薯不仅销售即食产品，更开发出适合外卖的包装产品系列。与众多外卖Google网平台达成长期合作，聚敛全城人气。三个烤薯流水线，打破传统烤薯单一化客流瓶颈，实现产品多元化，多样化，盈利多样化。

泉城烤薯与头条长期合作的老客户，成本较为稳定。但下半年客户表示，想在控制成本的基础上提升引流效果，希望借助今日头条平台，找到更多加盟合作人，同时提高在C端客户的知名度和口碑。

在过去的合作中，为保证转化效果，使用oCPM、 oCPC(老计划) 进行投放，转化目标设置为表单。投放位置主要在今日头条的信息流、详情页。素材类型主要包括大图、小图、组图创意。定向主要指定几公司推广软文公司个北方省份，投放18—50岁人群，为拓客暂时不做其他限制。现阶段单线索成本在餐饮加盟中属中上游水平，客户满意。

针对现阶段的合作基础以及客户提出的新需求，我们在制定策略的过程中思考了三个主要问题。

1、长期合作的客户，想要拓新，怎样才能拿到更多的量?

2、如果能在起量的同时保持低成本不变，甚至降低成本?

3、想提升品牌在C端客户的知名度和口碑，营销模式应该怎么创新?

最终思考的最优解指向全新的短模式，旗下短视频产品领跑中国短视频赛道，选择丰富。个性化推荐短视频平台、记录美好生活的短视频平台抖音、原创生活短视频社区火山小视频等，为客户提供全新的流量蓝海。但面临新选择、新机遇的同时，客户也提出了下列在方案实施过程中的难点与障碍。

易拍APP作为一款集版权音乐、拍摄、剪辑、同步AD后台为一体的视频制作的移动端应用，可以有效的帮助客户降低拍摄成本、解决音乐版权的问题。确定解决方案后，团队开始架构拍摄思路以及投入准备工作。

拍摄方案&亮点

拍摄目的:通过短视频，表现产品的口味品质，加盟店的火爆场景，从而表现加盟前景。在抖音进行广告投放，吸引加盟商，提高品牌美誉度。

拍摄场地:客户直营店及周边，纯实景拍摄。

演员:颜值不必太高，要有一定的亲和力、表现力。颜值很重要，但不是最重要的。

拍摄亮点：

1、对产品进行近景特写，表现产品的外形特点，注意光线配合，保证画面清晰，引发观看者食欲。

2、切换镜头，通过演员试吃后的真实表现，表现出产品的口味。

3、对店面环境进行展示，突出环境设计优势。

4、顾客购买现场呈现，重点突出客流来自不同年龄不同层次，场面自然，务必不要摆拍，增加可信度。

5、配合符合抖音调性的音乐，与内容高度融合，给用户带来轻松自由的感觉，提高广告接受程度。

优化心得

1、在抖音、火山投放，建议使用竖版视频，原生性更强，更易于转化。

2、演员选择务必不要只看颜值，一定要放得开，上镜才有效果，避免扭捏或者尬演。

3、对版权音乐做到每首都了解，跟内容调性高度相符，以免用户观看时跳戏。

4、视频素材在抖音/火山投放，建议使用“全量短信验证”，多个账户的优化经验总结，“智能验证”可能会较头条带来更多的低质客户。

5、视频素材在抖音投放，点击率会比头条信息流低，这种情况是普遍存在的，也是正常的。 所以优化落地页非常重要，务必提高落地页转化率，使落地页易于转化。 本案例中落地页转化率达到4.92%，而同行业用图片投放头条信息流一般不到1%。