朋友圈广告：一个投入5000元带来200万营收的故事

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品牌故事：作为湘潭唯一一家梅赛德斯-奔驰授权经销商，湘潭华星锦业奔驰4S店主要经营梅赛德斯-奔驰（国产/进口）乘务车和商务车，提供汽车销售、金融贷款、二手车置换、保险上牌、汽车售后等一站式服务。

营销痛点

对于豪华车经销商而言，电视、电台、地推、垂直汽车网站等都是常规的推广渠道，然而通过一定时间的投放，广告主却发现传统渠道的传播效果在逐渐降低。

营销目标

今年7月22日，借梅赛德斯-奔驰GLC SUV新车型上市契机，湘潭华星锦业举办了一场优惠签售活动，以达到扩大知名度、促进销售的目标。湘潭华星锦业希望通过当下热门的社交媒体平台，尝试全新的推黑龙江卫视广告广渠道，进而获得更好的推广效果。在拥有了足够曝光量做依托的背景下，还要有足够的吸引力把潜客带到签宣传片简介售活动现场，促成他们的购买行为。

投放方案

精确锁定更多潜客

依托微信平台的海量用户，微信朋友圈可以为湘潭华星锦业提供足够的曝光量——此次推广，湘潭华星锦业的预算为5000元，基于这样的预算设置，腾讯社交广告优化师建议将广告覆盖在整个湘潭市，只将人群年龄限定在22-55岁，不做人群兴趣的限制，从而达到更好的曝光效果，再加上新颖的展现形式、丰富的落地页功能，这一切都成为了此次传播获得成功的基础。

外层广告抓人眼球

湘潭华星锦业的朋友圈广告素材，使用了新款奔驰GLC SUV的官方产品图，画面精美，主题突出，符合奔驰品牌的市场定位。而品质感十足的奔驰汽车本就抓人眼球，再配合上文案标明的优惠力度——交1千抵6千，更能吸引潜在客户的关注和点击。

在广告图片下方还可以显示门店名称，点击之后可直接在地图上看到门店具体位置，方便用户进店试驾与购买。在优化师的建议下，湘潭华星锦业还在此花了一点“小心思”：一般的4S店会在此处显示“XXXX汽车销售服务有限公司“，而湘潭华星锦业展示的则是“奔驰展厅”字样，这样一方面可以展现4S店的专业性，另一方面可以弱化“销售”的成分，避免用户产生抵触心理。

内层落地页丰富有料

为了呈现更多的优惠和车型信息，湘潭华星锦业奔驰4S店本次投放使用了原生体验页的形式。用户点击图片即可直接进入活动详情页面，在页面最下方可点击按钮进入汽车之家的产品详情页，同时填写表单留下预约信息。

原生体验页信息主要聚焦于活动详情与优惠信息，产品详情页则重点展现GLC及其他车型详细参数，相互补充，使用户可以获得完整的信息，也避免了因为页面信息重叠而浪费页面设计、搭建预算的情况。更重要的是，如果用户能够完整浏览两层页面并留下个人信息，说明具有很强的购买意向。所以，此次通过朋友圈收集到的47条销售线索均为高意向潜客信息，于是也就不难理解为何仅活动当天就由此带来了5台GLC的成交量。

优惠福利引人入胜

湘潭华星锦业奔驰此次活动的优惠力度较大，也是成功推广的关键因素之一：除了前面提到的活动当天“交1千抵6千”的现金优惠，还有涉及保养、保险的赠品，帮助车主解除购车的后顾之忧；除此之外，还有其他附加增值服务，如终身洗车、免费检测、婚车服务以及机场接送机服务等——从购买到使用，优惠涉及用户的整个产品使用周期。

而朋友圈广告则很好地呈现了上述优惠，并将从优惠展现到信息收集的整个流程进行了串联，最终不仅获得了大范围曝光和预热，还实现了活动引流，最终促成了销售的转化。

客户反馈

微信朋友圈广告效果可追踪，每一次投放都可以看到投入产出情况，给我们的体验很好。此次投放之后，我们在举办线下体验、新车推广、优惠促销等活动时，都会考虑使用朋友圈广告进行预热和推广，以获取更多高品质销售线索。

营销成效

通过此次微信朋友圈广告推广，在1天的时间里，通过投入5000元，收获曝光量30w+，换来了47个高意向潜在客户，更有5个客户直接购买了单价40万元以上的奔驰GLC SUV，带来了总计超过200万元的营收。

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