家装行业—— 以宅居宅修为例

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企业背景宅居宅修总部位于福州，面对的市场有福州、厦门、长沙、贵阳等全国主要经济发达城市，定位主要是面对中低端的装修。建立以新房整体家装为主体，以旧房翻新和房屋修缮业务为两翼的“一体两翼”发展战略。

营销目标配合公司的各种活动，宣传企业的品牌，以及采用一些有利的优惠促销信息，收集潜在客户的表单，后期回访跟进，将线上的潜在客户引流到线下。

影响量的主要因素

定向，时间，素材，落地页等等

No.1 定向

本次活动是针对有装修需求的目标客户和潜在客户，所推出的主要活动是免费给房子检查，所以定向基本放开。

No.2 投放时间

投放的时间段都选在上下班时间和休息时间，均在流量的高峰期

No.3 素材、落地页

贵阳项目投放

素材

落地页

投放素材：突出产品+高性价比

1.标题直接点明产品主要针对旧房的翻新，吸引目标客户群体的注意

2.旧房有救了!惊奇的字样勾起客户的好奇心，吸引客户点击

3.标题与图片素材双重突出599元每平米的套餐价格，高质量的大图吸引客户的注意力

落地页

1.报名页面简洁

2.突出重点的优惠政策，599元/m2 和免费上门检查

3.表单填写内容 只涉及姓名及一些简单的数字填写，提高用户的体验度

点击率：2.84%

福州项目投放

素材

落地页

投放素材：免费活动+上门服务

1.标题免费的字眼吸引客户的注意，不直接推出产品，而是先推出免费给房子检查的服务，初步筛选出有装修需求的客户

2.大图颜色明显，所主要的免费验房活动字眼突出

落地页

1.报名页面简洁

2.点击跳转进去直接体现活动，目的明确

3.不足之处：报名框没有出现在首页的位置，容易造成客户流失

优化小结

创意主题要明确，直接体现能吸引消费者的有力促销条件;落地页要简约，免费等优惠的字眼要突出网站的新闻发布，表单位置怎么做百科要靠前或设睢阳区舆情置悬浮按钮