上海科米钢管：公司35%左右的业务量来

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“通过使用Google，我们每天都能收到来自世界各地的询盘，本来冷清的外贸部，现在一下子事情多了很多。并且一些国外的朋友，也跟我提到，在海外，很经常在行业网站里都看到科米的广告，感觉很不错。我们也做了个分析，目前，公司35%左右的药店广告牌业务量来自Google，但实际宣传成本却只占以往费用的1/10。对这样的效果，我们非常满意。”

---上海科米钢管有限公司销售总监

企业背景

上海科米钢管有限公司，公司总投资1000万美元，建筑面积21000平方米，是专业生产不锈钢焊管的企业。公司引进具有国际先进生产水平的焊管生产线，配备了完善的检测设备，同时设有研发部和模具车间，拥有雄厚的模具设计能力和先进精密的模具加工设备，从而确保了产品的优越性危机公关道歉信分析和品种的多样性。公司定位高端钢管，重点市场集中在欧美地区。

营销困境

“科米人经过多年的积累和沉淀，产品已经具备了出口欧美的实力，所以，拓展海外市场成为实现科米腾飞的又一次机遇和挑战。”科米销售总监Weit谈到，“同时，随着互联网时代的到来，科米面临着网络营销的欠缺，参加展会毕竟会受到时间空间的限制，而网上营销却是24小时不间断的，并且成本比较低，所以，公司也一直想朝互联网方向去做些努力。而且，科米人也一直想打造具有一定知名度的品牌。一个公司要想发展壮大，一定要有自己的好品牌。否则，就会永远处于OEM的地位。但我们的资金实力和欧美公司肯定有差距的，所以，选择一个好的精准的营销渠道非常重要。”科米面临的境况其实很典型，也是很多企业面临的一个困惑和难题。归纳起来就是1)如何在资金很有限的情况下“走出去”2)如何增强品牌力的问题。

解决方案

解决“走出去”的问题，搜索引擎是主力，Google覆盖全球100多个国家互联网公关服务，拥有112中语言界面，并在欧美占据着绝对的领导份额，这与科米定位高端，主推欧盟，有着惊人的一致。并且潜在客户是主动找寻产品的，针对性非常强。

但并不是每个客户都习惯用搜索引擎找产品，部分会更倾向于借助商业平台等。而此时，网络则是对搜索引擎一个很好的互补。这样不仅能让各种搜索习惯的潜在客户都能看到你的广告，并且，当产品不断的在相关网站上展示，让更多的人能看到，进而产生印象，最后形成品牌认知，这无形中对品牌，对销售都是很好的促进作用。

推广效果

“选择Google，其实也是看中了它全球搜索引擎的领导地位，并且后来，我们还尝试了在一些国外行业、贸易等网站，投放图片和文字广告。这是刚开始做Google的时候始料未及的，借助这种方式，比直接在网站上投放Banner合算很多，这是个巨大的广告效应。可以设想一下，无论潜在客户在网上用什么方法搜产品，我们都可以让我们的产品出现在客户的眼前。这是其它任何一种广告也无法达到的效果。”Weit欣喜的说到：“通过使用Google，我们每天都能收到来自世界各地的询盘，并且询盘的质量也比较高，本来冷清的外贸部，现在一下子事情多了很多。感觉整个办公室都活力了不少。并且一些国外的朋友，也跟我提到，在海外，很经常在行业网站里都看到科米的广告，感觉很不错。我们公司也做了个分析，目前，公司35%左右的业务量来自Google，但实际宣传成本却只占以往费用的1/10。对这样的效果，我们非常满意。”