时间:2021-03-18 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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传统的假日购物季对于移动品牌和零售商而言助益不大,因为移动消费者一年到头都会购买商品,不分时间段。所以广告商并不一定会等到假日购物季才去大规模安排促销活动。 移动应用营销公司 Liftoff 和防欺诈公司 Adjust 合作分析了 1360 万次安装中产生的 909 亿次广告展示,得出了如上结论。 据估计,2019 年零售应用程序获取单一新用户的全年平均成本约为 30-45 美元(约合人民币 205-308 元),用户获取情况趋于稳定,成本同比下降三分之一。 应用天津创意宣传片安装成本略有下降,注册及购买成本大幅减少 因为有了网络推广是怎么推广的亚马逊(Amazon)7 月的“Prime 会员日(Prime Day)”和阿里巴巴(Alibaba)11 月的“光棍节(Singles Day)”这类大型线上购物节,传统线下假日购物季热度正逐渐冷却。移动应用上获取购物优惠券和折扣的途径更多,操作也更方便,这也是线下传统零售商所不具备的优势。 “其实不论是移动端还是实体店,冬季假期购物仍然活跃,运行良好,”Liftoff 联合创始人兼首席执行官马克埃利斯(Mark Ellis)解释道。“只是如今消费者一年中各时期的消费趋向平稳化,传统的假日购物季对品牌的重要性已不如从前。” 在零售应用程序下载量方面,亚太地区和北美地区的用户一直处于快手视频广告优势领先地位。 亚太地区的首次购买成本为 31.26 美元(约合人民币 214 元),同比增长 13.3%,转化率也提高了 10.1%。与此同时,北美地区的首次购买成本翻了一番,而购买率下降了近 60%。 不同地区购物应用注册 & 购买成本及转化 购买率断崖式下跌的原因尚不明确,实体店品牌的复苏可能是原因之一。 “对于营销人员而言,提高购买率的关键在于利用他们现有的数据,了解潜在的下降点,更恰当地划分市场和目标人群,” Adjust 联合创始人兼首席执行官克里斯蒂安汉舍尔(Christian Henschel)表示。“品牌可以为其营销活动创建并提供完美的用户互动策略。消费者是善变的,想要赢得消费者并建立长期忠诚度,个性化服务是关键。” 根据该报告,零售营销人员应该通过提供实体店或应用程序内的独家折扣,将他们的购物应用同更大范围的市场营销活动联系起来。 |
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