阿里云印度市场负责人龚奕平：没有IT历史包袱的

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6月10日，阿里云在云栖大会上海峰会上宣布建立印度数据中心，正式进入印度市场，将阿里云在全球的覆盖面提升至由数十个飞天数据中心覆盖的17个区域。

同时，印度塔塔集团旗下的电信业务部门TATA Communication还在大会上宣布与阿里云达成合作，今后塔塔集团的私有云客户将客户以使用阿里云的公有云公关化解危机的办法服务。

但是，亚马逊AWS、微软、Azure等国际云服务巨头企业已经在印度经营多年，不具备先发优势的阿里云如何在印度市场后来居上？阿里云如何定位和经营印度市场？

竺道采访了阿里云印度市场负责人龚奕平，专访全文如下(以下简称Z和G):

Z ：首先要恭喜阿里云建立印度数据中心，形成全球“日不落”覆盖规模。其实我们公司也是阿里云的客户，我们在印度的云服务器就是阿里云在新加坡的节点。能分享一些阿里云在印度的发展情况吗？

G：阿里云最早于2014年在香港建立第一个海外节点，而后拓展至美国西部、美国东部、中东、欧洲、日本、澳大利亚等14个大区，用中、英、日三种语言来服务全球市场。

用户在全球任何地方都可以使用阿里云的服务，其中就包括印度。经过两年多的发展，阿里云已经积累了相当多的印度用户和合作伙伴，其中就包括印度的通信业巨头TATA Communication。一个月前，我们与印度的另一通信巨头企业RelianceComunication达成了合作。

除了这些大型企业，我们服务更多的还是中小企业客户，例如印度数字媒体公司TO THE NEWDigital。

Z: 关于这个Reliance Comunication（印度信实集团的通信部门），他们去年真的是掀起了一场电信业革命。他们的电信品牌Jio简直颠覆了整个行业，能讲讲和他们的合作吗？

G：阿里云和Reliance的哪个公关公司做危机公关比合作谈了很久，双方都很有诚意。只不过我们在印度的数据中心今天才发布，之前合作是基于新加坡的节点。

所以双方合作的第一步是把Reliance的专线接入我们新加坡的机房，一旦我们有了印度的数据中心，我们后续还可以在印度中心服务。目前的合作主要是Reliance的用户如果需要公有云和私有云的混合方案，我们阿里云这边可以提供公有云服务，Reliance可以提供私有专线一侧的服务。

另外，Reliance也是我们全球的合作伙伴，他们在印度本土通信行业有很大的市场份额，在全球的市场份额更大，Reliance的海底光缆也很发达。

双方的合作已经超越了中印的范围，Reliance的很多客户想要进入中国市场，他们在全球的客户都可以通过阿里云联合起来。阿里云和Reliance的合作一直是非常不错的。

Z：有报告预测2017年的印度云市场规模是13亿美元，对于印度云服务市场您是怎么看的呢？

G：印度市场是全球增长最快的市场，甚至比中国还快，年增长率是34%。根据Gartner和IDC发布的数据，中国的增长速度也很高，但是比起印度来还要低几个百分点。印度是全球最重要的市场，不仅仅是云计算，比如互联网企业发展速度很快。虽然比中国慢，但是能看见发展起来了。

虽然目前印度的网络还有点慢，直播也还没有发展起来，但未来直播能发展到什么程度也是值得期待的。

以我们来看，印度的整个创业氛围很好，比如中小企业、SAAS、Digital Marketing，直播虽然还没发展起来，但也能看见发展趋势。所有这些行业都发展的比较快，所以我们对印度这个市场还是比较看好的。

Z：印度有官方机构预测到2021年印度会有超过1万家初创企业。

G：这个数字在我看来比较保守（未来可能更多）。

Z：既然未来市场潜力这么大，阿里云想在其中占多少份额呢？

G：我们很看好印度市场，现在已经有很多企业和个人找到我们，希望和我们合作或者购买我们的服务，目前各方面的表现还是非常活跃的。

此外，阿里云有全球的Startup Program。在过去一年，也有一些印度初创入选这个项目。未来阿里云会继续这个项目，帮助印度的中小企业和初创项目提供公有云服务，帮助他们的业务成功。

Z：说了这么多优点，您觉得印度的云市场有什么样的问题吗？

G：在我看来，印度是个非常好的云计算市场。因为它历史负担不重，他们没有那么多Existing System。现在很多初创项目本身就是在云平台上长出来的，所以说这是一个非常非常好的市场。

像欧洲市场就不太一样，欧洲的IT业比较成熟，它有很多东西不是从云上成长的，如果要转移到云上难度是不一样的。印度已经从互联网进入移动互联了，很多基于网络的东西很容易就做起来了。

印度是一个非常开放的市场，印度的很多意识形态和商业模式是非常适合公有云进入的。这也是为什么所有的公有云巨头愿意在印度投资，服务这个市场。

Z：目前进入印度的云服务商至少有12-13家了，基本上大型巨头都进来了。

G：对，是这样的。

Z：那阿里云现在进入是不是有点晚呢，如何与已经在这的巨头竞争呢？

G：印度的公有云市场分为两部分：一部分是国际巨头，另一部分是本土企业。但本土企业能够像阿里云这样从上到下，从计算、存储到数据库，甚至一些更高档的安全服务，这样全套的基于公有云的服务的还是比较少的。

当然，印度市场足够大，按照Gartner的预测，印度市场甚至比中国市场还大，印度这样的市场不是一家或者两家企业就能吃透的。阿里云更希望和AWS一起进入印度，共同把印度市场做大。

而且中国很多公司，比如游戏行业、电商行业等已经把目光放到印度。我们阿里云也愿意帮助中国企业“走出去，走进来”，实现互惠。

另外，我们对阿里云的产品技术服务有足够的信心，在安全、大数据和企业级互联网架构方面我们有领先优势。

Z：最后一个问题。目前阿里云是刚刚进入印度，未来团队规模会有多大呢？或者说对印度的投入有多少呢?

G：阿里云在印度的投入分好几个层面。一个就是基础设施布局，首先将数据中心建起来，另外是本地化的运营，我们会雇佣本的员工，这是我们对印度市场的一种承诺。再一个就是，用户把自己的系统放在我们的平台，基本上是把身家性命都交给我们了，我们肯定要把我们的服务做好。再有，我们会很积极地拓展当地的合网站推广如何推广作伙伴。

我们希望能够Enable我们的合作伙伴，和他们一起孕育这个市场。只有当地人最了解当地市场，我们希望在每一个区域能做到本地化，就是Glocal（Global+Local）。

竺道观点：此时进入印度云服务市场可谓时机绝佳，印度正在演变成为全球增速最快、体量最大的云市场之一。根据咨询机构Zinnov在去年9月发布的报告指出，随着成熟的企业生态系统不断推动云计算的需求，充满活力的中小企业/初创企业格局以及政府举措势必将推动未来公有云计算支出。 

Zinnov预计，到2020年整个印度云服务支出预计将突破100亿美元，其中公有云将以34%的CAGR增长达到39亿到40亿美元。100亿美元的大机遇将促使印度成为全球云供应商一个重要的战略市场。Zinnov预计，今年将至少有15到20家全球顶级云计算公司大规模的进入印度市场。 

而Gartner则预计，到2020年90%的印度企业将采用混合基础设施管理功能。目前在考虑增加存储容量的印度企业中，20%正在积极考虑集成系统。

此外，今年3月，印度政府还提议为微中小型企业提供高达10万卢比的补贴，鼓励他们将云计算用于信息和通信技术应用。这无疑从政策层面推动了印度云市场的发展。