社区 & Wonder News & Websitelot【独家调研纪要】-“寻

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在市场低迷时，我们更需要深入企业一线去了解行业演化趋势和公司业务发展动态，通过坚实的基本面研究洞察行业机会，寻找有潜力的公司，从而获得超额回报。因此我们【独家】组织了横跨一、二级市场，以地理区域集群为单位的《寻找下一个独角兽-中国互联网》行业系列调研。本次系列是我们组织的第一次，包括美图公司、飞鱼科技、IGG、哪有公关危机的中文字幕版网龙、社区、Wonder News、Superlinkin和Websitelot共计8家公司创始人高管参加的活动，希望增进投资者对行业和公司更深入的理解。

寻找下一个独角兽-《中国互联网》系列调研纪要合集：

1、美图公司 (1357 HK)：

2、飞鱼科技 (1022 HK)：

3、IGG (799 HK)： 

4、网龙 (777 HK)：

寻找下一个独角兽-《中国互联网》系列调研之五：社区 & Wonder News & Websitelot

时间：2017年1月20日 10:00-12:00

地点：福州市铭濠酒店

出席领导：社区创始人兼CEO 魏总、Websitelot CEO 陈总、Wonder News创始人 欧总

核心要点回顾：

社区，定位“泛娱乐出海第一平台”，全面覆盖移动互联网、网络文学、影视、动漫、体育和资本等领域。旗下有三大业务：媒体（核心）、数据、企业服务业务（商业模式）。目前服务覆盖华人出海开发者超60000名，入驻产品13000多个。未来希望成为全球科技领域的信息中心、资源中心和资本中心。

Websitelot提供SaaS模板建站解决方案，拥有websitelot.com（面向海外）和waimaozhan.cn（面向国内）两个平台。优点：1）成本低；2）交付时间短；3）适配能力强；4）操作轻松；5）基于WordPress开源属性，可定制扩展。

Wonder News目前内容覆盖超过21个主要阿拉伯国家、超过16种类型资讯，总用户近100万，日活用户超过20万，次日留存最高达60%，并持续快速增长。核心竞争力：1）智能推荐引擎；2）运营整理分类1000+主流阿语网站源信息；3）结构化整合海量资讯重组页面。

一、社区创始人兼CEO魏总：泛娱乐出海新时代和新趋势

1、简介

未来全球所需的优质信息产品服务将由中美两国公司提供，第三波机会是“全球+”浪潮。而中国公司将占到全球市场的半壁江山，甚至大于美国。目前华为、昆仑万维、猎豹、Apus、360 Security等公司已经在海外取得不错的成绩。

社区，原定位为“移动出海第一平台”，现升级为“泛娱乐出海第一平台”，全面覆盖移动互联网、网络文学、影视、动漫、体育和资本等领域。

从移动互联网领域来看，此前在手游、APP、跨境电商等出海做得较好；

从泛娱乐领域来看，第一步关注小说/文学，原因是产品形态与APP很像，通过聚合APP或Wap站链接，寻找海外发行商合作，且都需要切入支付。根据我们的数据，10000DAU的小说1天能产生3000元人民币收入。目前中国出海以繁体为主，小说翻译成本较高（400元/1000字）。此外，2017年部分网络文学公司将上市，包括掌阅、起点中文等，利好出海网络文学。

业务情况：

旗下有三大业务：媒体（核心，影响力）、数据（研究院，支撑，大数据来源，拥有最全的出海数据库）、企业服务业务（商业模式，变现）。目前，社区服务覆盖华人出海开发者超60000名，入驻公司达6500多家，入驻产品达13000多个。

媒体业务：定位“海外版36kr”，发布近10000篇文章，其中90%以上首次被外界曝光，已成为最具影响力、知名度和行业号召力的业务板块；

数据业务：专注于移动出海领域行业研究，包括企业调研、产品数据、产品榜单、行业报告等产品；

企业服务业务：专注于为移动出海从业者提供整合营销服务、数据服务、咨询服务、项目对接和融资对接等出海全站服务。

业务关系图：

发展策略：

愿景：以服务中国开发者切入，成为全球科技领域的信息中心、资源中心和资本中心。目前主要服务中国出海开发者，未来会逐渐拓展更多国家；

运营策略：以资讯和市场活动为前哨，以深度运营和企业服务为依托；在区域选择上，以东南亚、印度、中东北非、拉美等区域为第一梯队区域，以欧美日韩等发达国家为第二梯队区域，在第一梯队区域做深做透，原因是我们认为中国开发者在新兴市场更容易成功；

17年发展规划和目标：内容采编和分发、市场推广、企业服务、落地服务。

2、出海历程和现状

2012年是“出海元年”。出海的主要原因：

国内移动互联网竞争日益激烈、流量获取成本增加；

渠道便捷（Google Play/App Store）；

海外较好的版权意识和付费习惯。

出海的几个阶段：

2012-2015年：出海项目以工具类为主，包括清理、杀毒、桌面、锁屏、传输、美化、文件管理等；

2016年：出海项目以内容类+服务类（部分）为主，包括社交、视频、直播秀场、新闻等内容类，电商、地图、支付、生活服务、招聘、互联网金融等服务类；目标区域为新兴国家；

2017年：出海项目将会以内容类+服务类（部分）+企业服务类为主。

3、出海观察

趋势观察：

6000家中国移动出海公司，1442次融资事件（占中国7.5%，主要集中于北上广，轮次以A轮和天使轮为主），368家投资机构（占中国6%）；平均每次投资时机构数量为2.6家。

二级市场的关注对移动出海公司来说是利好。

1）二级市场开始关注移动出海，逐渐出现一二级市场联动的现象；

2）对创业者而言，二级市场的关注可增加退出渠道，助力实现IPO或并购；对上市公司而言，二级市场的关注可让上市公司完善产业链上下游，做大做强；

3）已多次与二级市场投资者交流移动出海。

与类似App Annie的数据机构合作，每个月发布行业数据报告。目前Google、Facebook的很多报告的数据来自。

个人投资方向偏好：

看好产品型公司（如今日头条/直播）；

看好跨境电商及跨境电商SaaS服务方向，4万亿机会；

看好商业模式清晰及在中国市场已被验证的出海方向。

几个观点：

移动出海的红利期较长；

中国开发者出海不会重蹈美国公司进入中国的覆辙；

移动出海企业会进入快速的业务合并并购期。

几个观察：

出海基金很火，不缺钱，估值虚高，缺好项目；

出海创业的红利期，抓紧创业；很多投资机构在观察，不敢投资；

移动出海项目规模化企业少，资金退出渠道有限。

二、Websitelot CEO陈总：全球建站市场分析及精博解决方案

1、建站市场分析

2015年中国企业级SaaS市场规模达到200亿元，增长率高达70%，2016年市场规模将超过300亿。目前国内有7000多万中小企业，而国内网站总数仅500万个，企业建站需求巨大。国内企业级服务有万亿级市场，成长空间巨大。

从全球来看，全球最大的SaaS模块建站上市公司wix.com截至16年9月，拥有注册用户9200万，每天新增用户近4.5万，注册用户中有229万付费用户。

2、三种建站模式

传统建站：定制化的一对一模式。

缺点：1）耗时长，1个月到数个月不等；2）建站费用高，从几千到数万元不等，此外还有后续的维护费用；3）操作难度大，后续调整、修改较难。

SaaS模板建站：企业选择模板，建站公司开通网站，上传素材后，网站成功上线。

优点：1）成本低，1000多元/年；2）交付时间短，一般5分钟左右；3）操作轻松，可随时修改；4）适配能力强，能适配主流浏览器和移动设备，传统建站很难做到；

缺点：1）功能有限，主要是展示型作用；2）可拓展性差，无法进行二次开发。

基于开源软件WordPress等自建网站：

优点：开原属性和丰富的模板，解决了网站可定制和选择多样性的问题；

缺点：安装较复杂，用户需要有专业知识和服务器运维基础，普通用户难以胜任。

3、精博SaaS模板建站解决方案

服务流程与SaaS模板建站相同，从选择模板、开通网站、上传素材，到网站上线。

3种建站套餐：1）专业版-USD149或RMB999/年；2）旗舰版-USD199或RMB1199/年；3）代建版-基础费用+200元/页。

优点：1）成本低；2）交付时间短，下单后5分钟内；3）适配能力强；4）操作轻松；5）基于WordPress开源属性，对用户开放源码，可定制扩展。

已有建站平台：websitelot.com（面向海外）和waimaozhan.cn（面向国内）

海量模板：拥有各行业、各需求的超过10000个以上模板，是一般平台的10倍；

个性化服务：提供代建服务，按定制页面收费。

精博SaaS模板建站竞争力分析：

4、精博愿景

作为建站平台，服务好用户，与模板和插件开发团队合作，为国内企业用户建站；

输出WordPress建站技术，打造WP之家和WP论坛，将技术共享给开发者，希望成为WordPress的重要合作伙伴；

未来将汇聚大量的企业用户、开发者和设计团队，为企业提供更多SaaS服务。

三、Wonder News创始人欧总：打造中东地区的“今日头条”

Wonder News于2016年6月在海湾六国上线，致力于“让用户快乐”。之所以选择中东地区，原因包括：

天机：1）经济发达；2）智能终端普及快；3）网络覆盖广；4）支付方式多且便捷。

地利：1）应用需求巨大；2）需求潜力巨大；3）新闻APP空缺；4）小语种优势。

人和：1）人口年轻；2）语言集中；3）网民剧增；4）消费能力强。

此外，中东地区的获客成本较低，埃及、伊拉克获客成本0.1美元，海湾六国可做到0.5美元。目前Wonder News已经在对接一些当地流量获取比较有效果的平台，如Google Play、Instagram等。

产品介绍：

Wonder News，即中东今日头条，是全新的聚合个性化新闻客户端，通过智能推荐引擎，推荐用户感兴趣的新闻、文字、资讯和视频，稳定在海湾六国新闻类榜单前3名。目前内容覆盖超过21个主要阿拉伯国家、超过16种类型资讯，总用户近100万，日活用户超过20万，次日留存最高达60%，并持续快速增长，已有安卓和iOS两个版本，提供最丰富的中东新闻。2017年1月，Wonder News上线短视频功能，尝试进行UGC内容生产；同月，产品获得App Store首页推荐。

商业模式：

大中东概念媒体属性，拥有海量的地域用户，多维度内容供给属性。

传统行业品牌广告：企业传播；

线上广告业务：游戏发行、应用推广、电商合作（京东等）、Facebook和Google广告接入；

其他业务：视频变现、直播变现、高级会员增值服务、APP生态圈扶持发展。

发展策略：

从目前核心的沙特地区，向其他海湾国家扩展，快速积累用户，不断优化产品，提高用户活跃度和留存率；

特色化产品运营，结合游戏、古兰经、星座等强中东特色需求产品，满足用户多维度资讯及娱乐需求；运营头条号开放平台；

产品发展至一定阶段后，扩展扶持产品生态圈；

为其他APP提供内容接口，为平台导流；

借鉴国内“今日头条”，通过自身流量及影响力，扶持扩展APP生态圈，发展UGC短视频、视频直播等产品；

17年计划上线联运20多款游戏（开发公司拿10%-15%流水）。

17年营收分析：

一季度预计100万DAU（相当于国内1000万DAU），取得营收1000万美元；

二季度200万DAU，2000万营收；

三季度300万DAU，3000万营收；

四季度400万DAU，5000万营收。

核心竞争力：

智能推荐引擎：大数据分析、机器学习；

运营整理分类1000+主流阿语网站源信息；

结构化整合海量资讯重组页面。

四、Q&A

关于社区：

Q1：工具型产品如何进行变现？

A1：工具变现主要分为三个阶段：1）接触广告平台，比如Facebook、Google等，对于相同DAU的公司而言，变现效率不一定相同；2）自建广告平台，拓展流量，寻找合作，这个阶段的要求较高，需要足够的资金和一定的行业影响力；3）新的尝试，比如电商，或者进行产品功能的调整。

Q2：目前中国公司在哪些新兴市场国家发展较好？

A2：印度是目前中国开发者出海的首选区域之一，原因是人口多。我认为，印度不一定是首选，因为当地语言多且复杂。我个人看好印尼市场（国家统一、互联网渗透率逐渐增长）和中东北非区域（4亿多人口，语言、信仰接近）。今年我们还会重点寻找巴西的机会，未来巴西的发展可能会远好于印度。

Q3：中国企业如何做好文化出海？

A3：主要有两种方式：1）了解当地文化，通过招聘海外员国外互联网营销工等方式逐渐解决文化差异；2）提取不同国家的共同需求，比如Wonder News满足的是每个人都有的获取信息的需求。

Q4：如何看待非洲市场？

A4：非洲分为北非和南非，语言较多，且经济发展水平滞后，政体不稳定，因此很少有中国互联网公司会选择进入非洲市场，也不会关注太多。

Q5：服务出海相比内容出海的优势？

A5：相比内容出海，我个人更看好服务出海，原因是服务的商业模式更清晰，ARPU值更高，但难度也更高。

关于Websitelot：

Q6：如何看待公开云，比如阿里云，对我们的影响？

A6：阿里云提供的是服企业简介宣传片务器而非建站服务，用户需要的是网站成品。我们的服务是基于阿里云，购买阿里云的服务器，与阿里云并非竞争关系，而是上下游的合作关系。

Q7：目前客户建站需求以哪种终端为主，PC端还是移动端？我们的策略？

A7：新兴国家主要使用移动端设备，这对我们来说是优势也是机会。我们的网站在移动端是自适应的，而传统建站公司很难做到这点。

Q8：目前的用户付费率？

A8：我们不提供免费服务，全收费。某竞争对手的付费率在5%左右。

关于Wonder News：

Q9：目前的用户时长？

A9：目前Wonder News总下载量100万，每日活跃用户20万，平均使用时长70-80分钟，浏览页面80个以上。

Q10：是否与Facebook等平台打通？

A10：目前已与Facebook、Twitter打通，可以分享短视频。

Q11：新闻类APP的变现模式相对成熟，逐渐成为内容入口。为何此前市场忽略了中东市场的机会？

A11：从国内来看，阿语开发复杂，需要有专业阿语人才支持；从当地来看，开发者少，当地人更注重娱乐，多使用海外APP。