面对海外市场 APP创业公司是自建广告系统还是选

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Q：作为一家海外APP创业公司，要考虑流量变现的问题，是应该自己做广告系统还是选择一家成熟的广告平台？ 

A：这要分情况来看，如果你已经有了一个全球超级APP，而广告变现又是你商业化中的重要一环，那么无论如何都得做自己的广告系统。如果你还处在A、B轮阶段，那么现在最重要的是把用户产品打磨好，继续扩大用户规模，集中所有的资源来服务好用户。这时候正是快速获取用户的关键期，至于变现方面的尝试以及商务模式的探索，都可以选择一家广告平台来做，不要在关键时刻分散了资源。并且要做好广告系统本身不是一件简单的事情，不亚于一次全新的创业。

Q：刚才提到的“做好广告系统不亚于一次全新的创业”，那么开发一套广告系统的代价有多大呢？ 

A：广告系统非常复杂，需要投入大量的资源才能做起来。一套完整的广告系统至少应该包含投放子系统、策略子系统、大数据处理子系统、业务平台子系统等，需要投入大量的研发、测试人员，还需要有专业的商务团队对接广告代理商或者广告主。以个人的经验判断，如果少于100人的团队，很难做出一个像样的全球广告系统。 

Q：有些创业者认为，既有用做微商怎么推广引流户产品又有商业产品更容易给投资人讲故事，是这样的吗？ 

A：其实投资人没那么容易被忽悠，他们很理智。是否做广告系统取决于你网络危机公关_良心哥们现阶段是否必须要自己做才能解决业务发展问题，如果接入一家第三方广告平台就解决了你们的问题，说明广告系统并不是你的核心优势，投资人也很容易看到这一点。

 Q：如何评价一个广告平台的好坏？ 

A：广告平台讲究的是效果，对广告主你有竞争力的ROI，对开发者你有竞争力的RPM。要做得这一点：

 首先，你要有能力对用户进行细分。可以纵观全球做得好的广告平台，第一个特点就是拥有大规模、高覆盖的数据资源，例如Facebook，Google、百度。他们有能力获得用户特征，例如性别、年龄、兴趣、意图等，然后对广告进行精准投放，让广告主得到目标客户，让用户得到有价值的广告信息，从而达到一种用户产品与商业产品的平衡。其中数据资源是基础。

 其次，广告系统中需要有大量的广告资源。尤其是全球广告系统，广告资源至少需要覆盖欧美、亚太等几个主要的发达经济体和发展中国家。如果按照全球化即Local化的理论，则需要在多个国家建立本地化的商务团队，获取当地的优质广告资源。也就是需要拥有全球化的商务能力。 

第三，是技术积累。广告系统是一套非常复杂的技术系统，从策略角度需要有大规模机器学习技术，从工程角度需要有大规模高并发处理技术、全球化部署处理技术等，对技术团队的要求非常高。所以，优秀的广告系统背后必定有一个强大的技术团队。 

Q：是不是可以认为数据资源、商务能力和技术实力是一个好的广告平台所必须的三要素？ 

A：是的，这三个要素是建立起高ROI、高RPM小红书KOL引流的必要条件。

 Q：那么多的广告平台，作为开发者是选择一家好呢还是多家？

 A：建议先尝试多家，通过对比不同广告平台的变现效率，选择其中与自己的产品匹配度最好的广告平台。