台湾游戏市场的困局与变化

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6月16日，由火凤天翔科技与香蕉日爆共同举办的“第二届两岸移动游戏对接峰会(简称“CMGS”)在台北市晶华酒店圆满结束，游戏陀螺作为合作媒体参加了该活动。本届峰会，主办单位邀请了海峡两岸知名业内人士分享有关移动游戏趋势、影游联动、VR/AR以及棋牌类游戏发展等多个方面内容。游戏陀螺也借助出席活动的机会与台湾本地游戏公司进行交流。

台湾游戏市场的困局与变化：关键在于人

相比于大陆而言，台湾游戏市场规模并不大。但台湾也有自己的优势：用户质量高、付费能力强，游戏ARPU一般可以达到大陆的3倍。

台湾游戏产业有几十年的发展历史，早期的单机、网游较为出名。而从页游时代开始，大部分公司就开始转型，现在还在制作开发的公司越来越少（商业化公司），很多在做棋牌。移动游戏方面，台湾公司发力较晚，产品多是代理日本和大陆的游戏做本地发行。但2014年大量独立游戏团队开始出现。由于政策原因，大陆并不能直接在台湾开设公司，更多需要合资或是参股的形式。

1、台湾游戏行业现状：代理发行为主 手游研发商业化弱

虽然移动游戏发展很快，但整个台湾游戏市场的格局并没有发生太大的改变。在台湾，雷亚只能算新兴的游戏公司。整个市场依旧被老牌游戏上市公司，如智冠科技(5478)、昱泉国际(6169)、游戏橘子(6180)、鈊象电子(3293)、欧买尬(3687)、台哥大(3045)等把持。台湾游戏公司本身是有足够的经验和积累，但在移动游戏刚兴起时，很多公司选择观望（保守）以至于错失先机。而大陆则在快速发展后转而向台湾地区输入产品。目前台湾手游团队比大陆在研发上还有差距，特别是商业化方面。不过运营上优势明显，特别是在东南亚方面，有着十几年二十几年的经验积累。

由于起步晚，很多时候进入大陆市场会遇到遭遇水土不服的情况。不过听说最近有多个台湾公司研发的产品被英雄互娱、莉莉丝等公司代理。

火凤科技CEO王凯民告诉游戏陀螺，台湾的用户体量和用户质量足够，但对本地厂商来说与其研发不如代理，研发要承担相应的风险与成本压力，代理则可以更快赚钱。在MMO、卡牌等类游戏很难与大陆竞争的情况下，台湾公司转做棋牌，一方面是有地区竞争优势，另外只要产品还不错就可以赚钱。

2、台湾棋牌市场：玩法不断融合

大陆的棋牌游戏主要是斗地主（占比50-60%）、麻将、德州、升级双升等，而台湾流行的棋牌是16张麻将、大老二、德州、十三支等。在政策上，台湾对棋牌游戏也是有限制，最近几年相对来说明显放松，但多数都是默默闷声赚钱。

台湾鈊象电子GAME TOWER游戏平台制作人古金弘（代表产品《明星三缺一》）谈到，在台湾棋牌被归为博弈类。台湾谷歌和iOS畅销榜上TOP10有棋牌游戏（《星城Online》）。而其能上榜和高付费的原因是结合线下老虎机。台湾宇峻奥丁科技搓麻将制作人王忠麟分享了台湾棋牌手游的代表产品：第一款是《戏谷麻将》，台湾第一家做麻将手游，画面朴实，玩法简单；第二款是《明星三缺一》，特性是把明星元素的加入；第三款是《搓麻将》，把美女加入了进来；第四款是《星城Online》，将很多玩法整合了在一起；他认为，每个厂商在开发游戏的时候要想一个特殊的点，这样的上了榜单后无论是品牌还是营收都会有突出的点，棋牌游戏的各种玩法也在相互结合。

国内的棋牌公司也在开拓台湾市场，博雅是其中的代表之一。大陆游戏进入台湾要考虑税率（20%的离境税），渠道主要是谷歌和苹果两个，更多的成本是来自营销费用。

3、台湾的独立游戏正在觉醒：创意足商业化弱

台湾游戏的创业环境并不好，资本集中在硬件和外汇贸易等领域。虽然台湾做游戏研发的技术人员很努力和刻苦，但游戏收入普遍不高。独立游戏方面，2014年左右开始大量出现，也是得益于移动游戏平台的低门槛。根据数据表明，2015年台湾电玩展的参展独立游戏达150多组。游戏陀螺也与几个团队进行了交流，谈到他们每次参加相关游戏分享会基本可以达到40多人规模，而且每次都有不少新面孔出现。预估目前的独立游戏团队数量约在200个左右。游戏行业的薪资水平在台湾非常低，如果是做独立游戏的话，真的就是要靠情怀，有爱才能坚持，不少独立游戏团队还属于不拿工资做游戏，当然他们也希望能一个获取商业收入的途径，目前steam平台是非常重要的收入来源。

在活动现场，游戏陀螺还接触到一个AVG向的游戏团队（艾萝塔斯），团队的负责人谈到台湾现在做AVG独立游戏的有4家左右，他们是唯一相对商业化的公司，每年保持一款产品上线，目前已经做到了第三款。

4、澳洲和新西兰成台湾发行商出海新机

由于台湾市场的规模限制，出海成为必然。台湾出海的主要方向是欧美（英语区）和大陆（华语区），早期一些台湾游戏的公司的主攻市场就是欧美地区，画风等比较接近。台湾OXON奥可森工作室CEO王梁华谈到了，做产品要走全球化市场（多国语言版本），发力走小众市场。并且要与发行商深度合作。

台湾宫廷游戏COO靳亚民认为台湾本土研发在多元化的产品上把握很好，能做出不一样的游戏。一些独立团队能做出让人眼前一亮的产品，但是却叫好不叫座。台湾的优势是多元化，接受程度高，创意足，而大陆的优势怎么做出一款赚钱的产品。而他认为台湾团队出海布局最重要的一件事就是掌握优势，不要拿自己的劣势去竞争。像大陆有几亿的用户，《梦幻西游》一款产品就能做几亿的流水，台湾团队是很难做到了。他推荐台湾团队出海优先考虑的两个国家是澳洲和新西兰。原因是这两国家的民众生活富足，他们有更多的精力娱乐，而创新的产品会容易获得成绩。台湾的发行、产品可以尝试向着这两个国家发展，现在东南亚的竞争很激烈，大陆公司输入的产品非常多。布局就是要找出自己最大的优势，利用优势走出去跟进市场，一开始不要想着做赚大钱的产品，应该先找办法活下来。如果能活过五年，那你就成功了。

5、比大陆更精细的运营：学会标记和追踪玩家

在发行经验分享中，有一款游戏特别引起了游戏陀螺的注意。《熹妃传》是一款宫廷类的女性游戏，在大陆收入稳定。而这款产品在台湾也表现不错，单月营收破8000万新台币（1600万人民币），月留存达到20%。该游戏的台湾宫廷游戏COO靳亚民分享了发行《熹妃传》的经验。该游戏从去年12月上线到现在已经7个月，基本还能维持畅销榜10名左右的位置。这款游戏在台湾发行的时候就做了很多调整，砍掉了不少前置付费。靳亚民谈到台湾的文化环境让用户的属性更加多元性，接受度高，不太适合前置付费的需求。

靳亚民分享了宫廷游戏做细分市场的经验，他们从一开始就意识到这是一场很难打的仗，打的对用户会留下，打的错用户就会没。《熹妃传》的次留只有42%，但月留却达到了20%。他们曾经对《熹妃传》做过不重复有效用户问卷两万多份（游戏内），得到了95%是女生的数据。在数据的基础上去做精准营销，例如线下，虽然必须要打街牌广告（因为竞争对手在打，所以要打），但会做数据统计广告位附近人流性别比例，只投放女性人流集中的地方。公交车广告也是根据途经的商圈来投放；线上的话，Facebook广告投放虽然可以锁定性别，但实际用处并不大，这种方式过来的用户次留是30%，月留9%，低于正常标准。

宫廷游戏投的是Facebook “页面喜欢”(Page Like) 。要注意建立用户的群，每次做营销都会有结果，建群来不断积累用户，包括做谷歌营销也是这样。这样想下来会发现成本越来越低。

如果只是这样其实并不够，要学会在游戏中给玩家打标签并进行追踪。以《熹妃传》为例，每个安装用户的成本是在30-36人民币，然而意义并不大。我们看有效用户的获取成本（100人民币）一电商运营者揭秘，定义有效的标准是一天内玩游戏的时间，《熹妃传》是四个小时（一般是连续玩90-120分钟）。但随着时间的推移，这个数据标准的价值也在降低，接着会看付费用户获取成本，根据不同渠道给予用户标签，不同等级也存在差异，现阶段会更加重视二次付费用户数据。 台湾不比大陆有几亿网游用户，台湾只有600万左右的网游用户，所以要更加精准的找到用户。目前《熹妃传》的注册用户达到了70万，有30%左右的用户是第一次玩游戏。因为做了一件事就是投电视广告，购买了15秒广告只有0.7秒是讲游戏，其余部分全部是在讲故事。由于针对的是女性，这支电视广告取得了非常不错的效果。

靳亚民还分享到，在台湾精准营销，就要用心，给用户打标签，多看数据。到底如何花钱，投哪些渠道，一定要有数据支持。勇于尝试，只要能够带量都可以做，但是渠道需要配合测试数据，只要能测数据就都可以尝试。

6、台湾政策影响：要分级和备案

在台湾，与游戏行业相关的部门有两个，分别是产业发展局和电子资讯局。随着新一届政府上台，VR领域也受到了很大关注。台湾没有产业媒体，行业交流主要依靠游戏协会组织。由于经济原因，目前台湾游戏公司主要集中在台北（70%）、台中+高雄（30%）三个地区。

在台湾进行线下投放，需要提前做好游戏的分级备案。根据台湾当地《游戏软件分级管理办法》规定：“发行和或代理游戏软件之刃于其游戏软件上市人工智能营销电话前，应依本办法之规定标示分级信息。但非由前述人所供应之游戏软件，应由实际供应者依本办法之规定负分级义务。”同时，根据游戏内容分为限制级（18岁以上）、辅导十五岁级、辅导十二岁级、保护级（6岁以上）、普遍及共五个等级，并需要在游戏的外包装机宣传图上标注相应分级标识。

要做分级备案，必须以台湾本土公司的名义，依台湾当地规定：大陆游戏软件业者，依法尚未开放在台湾地区运营。大陆地区发行游戏软件登陆分级，应通过在台之代理商办理登录。而线上媒体诸如雅虎、巴哈姆特等，在合作前也会要求先做好分级备案，才予以投放广告。

台湾分级备案程序，只需主动在台湾“经济部”的网站上进行注册并上传相应资料，等候审核通过即可。

另外，在游戏支付方面，第三方支付（台湾称为金流）主要是点卡，约占整个手游收入30%的份额，其中最有名的是智冠旗下的MyCard。不过由于可以绕过App store和GooglePlay官方支付，所以渠道政策有些暧昧，但因为第三方支付存在时间很长，用户已经习惯，禁止也很难。不过台湾当地法律规定，如果台湾收入所得转移海外，会有20%的离境税。如果厂商没有在台湾进行落地的话，理想的情况是，以香港公司进行签约，具体如何操作以税金扣除比例，则看各厂商的谈判能力。