App Annie会议干货：全球和中国游戏市场趋势分享

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过去的一年里，App Annie在全球各大城市举办了巡回行业研讨会。来自迪士尼、Google、FanDuel、LinkedIn、Lyft 等移动行业知名公司的专家聚集在一起，畅饮畅聊，共同探讨了如何借助数据拓展移动业务。2015年12月4日，Decode 活动来到了中国广州，探讨了解移动应用经济的最新趋势，和业界朋友探讨用户获取、盈利模式电视上的广告的、市场竞争分析等最受关注的话题。手游市场变幻莫测，开发商和发行商需要随时掌握市场数据，制定市场战略。

在圆桌讨论环节，FunPlus投资总监蓝虹波，EFun市场经理候庆会，博雅地方棋牌负责人庞磊，以及Mobvista广告事业部总经理奚原4位嘉宾，在App Annie大中华区总监戴彬的主持下，对“全球和中国游戏市场趋势”做了深入的探讨。

以下为节选的圆桌对话实录：

你不知道的4大公司情况

戴彬：请各位给大家分享一下，我们公司在做什么，哪些方面的想法可以跟大家分享？

奚原：Mobvista是B2B的公司，2013年在广州成立，第一个客户就是EFun，第二个是博雅，现在公司有340人规模，80%的收入来自出海的营销服务。2014年年初，Mobvista开始转型做游戏发行业务，成立了子品牌VstarGame，针对东南亚地区做发行。

庞磊：其实博雅最早是做游戏室的，偶然的机会才做扑克，国内的竞争环境太恶劣，我们没有大平台和流量，也没有政府关系，所以我们在珠海依托于Facebook的大爆发，在海外迅速地发展。我们赶上了社交化媒体的大爆炸，很巧合地选择了社交类国产的行列，这一类的游戏是社交比较强的游戏。我们不是做游戏搬运工作，把各个地方的东西从线下转移到线上，我们有强大的研发团队，这些是我们所专注、精通的，我们不会做我们能力范围以外的事情，我们十分需要Mobvista这样的公司，我们会做一些数据研究，第一时间体验他们的服务，这个对我们聚集1.3亿的用户有非常大的作用。

 候庆会：其实，Efun是在2012年年底成立的，站在风口浪尖，我们非常有信心，也颇为幸运，第一款游戏在台湾取得很好的成绩，然后我们迅速在东南亚、韩国拓展我们的业务。今天，我想跟大家分享东南亚的历程，也向大家学习做全球发行的经验。

蓝虹波：2012年的时候，我们最早也是从看客的过程走过来的，我们农场类游戏做得比较成功。目前，我们的粉丝有2千多万，1亿多的注册用户，这些数据看起来蛮大，但对于我们来说，我们还是一家小公司，当然我们现在也开始做一些代理和发行，除了自营的产品，我们也代理《传奇》和《大话西游》。

页游转手游时的突破

戴彬：不光有“干货”还有福利。刚才几位提到最早都做过页游，我们要避免一些坑，你们当时从网游从哪些方面做，我们应该哪知哲公关些方面寻求突破？

庞磊：未来，我们的新产品不会先做页游，会先做手游，按照不同的阶段打广告找到用户。

候庆会：深度本地化非常重要。我们最开始也是做东南亚，因为东南亚又分为新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南，什么语言都有，我们一开始不可能做很多的原版本，发现如果语言不地道，用户是比较反感的，而且本地化绝对不止是把文字翻译完就完了，还有色彩和玩法等，当地用户到底喜欢玩什么，当时我们没有经过深入了解就推游戏，结果当时“死”得很惨。所以，如果要做当地的市场，我觉得深度的本地化非常重要的。

蓝虹波：我刚才有一个信息也可以分享给大家，我们现在公司300多人里面40%多的员工都是外籍的员工，他们来自欧美和东南亚地区，其中一部分是在当地招的，一部分是在中国留学的毕业生，他们对当地文化的传承和语言表达等习惯都非常地清楚，所以在做游戏的时候会有非常好的针对性。

另外，FunPlus不管自研游戏还是代理发行的游戏，我们非常看重游戏里面社交的元素。如果要让我们的游戏更长的生命周期，让用户更多活跃在我们的游戏里面，一定要重视社交系统，BBE是策划和用户在不断斗智斗勇，如果我们把BBE社交软件更好，实际上是用户和用户之间产生的内容不断进行互动。我们做了四年多的游戏，现在我们非常稳定，你们看到的那个体现，很多都是梦想、自研产品的体现。

初创公司做海外市场团队如何搭建？

戴彬：一个是系统属性和本地化运营，这个是FunPlus做成功的方面，我想问庞总，博雅在这不同国家和不同文化方面做了什么？

庞磊：我们也在印尼、泰国、越南、台湾有当地的员工，在这些区域，翻译、运营、日常工作都由当地员工完成，如果说一个公司要真正做大，我们依赖于本土的员工会带来我们想不到的东西，里面有很多结合当地文化和习惯的创意，这些都很难去找。

戴彬：我们到什么阶段，开始启用远程？做到什么程度，需要当地员工？

庞磊：我觉得分三步走：第一步，开始进行远程；然后，各个学校都有大学生，这些兼职的大学生对我们帮助很大，便宜也很认真，像匈牙利语、西班牙语等，这些费用我们无法支出，这些我们可以用兼职；接着，就是当我们到了一个国家经营的时候，就可以把中国留学的学生实习，这个可以按照各个公司对投入比例的需求。

 戴彬：拿游戏的时候你怎么知道这个是适合中国市场戏还是东南亚市场？

 候庆会：其实东南亚地区会比较容易接受中国文化。但公司也必须先对当地用户做足调查工作，这种调查方式可以是请一个本地人做调查，也可以是公司派调查小组去到当地调查，最后公司决定要不要做这个市场。

蓝虹波：FunPlus在做海外的时候，我们海外的游戏公司有内嵌自己的语言平台，因为全球各地的玩家语言不一样，有的人用中东语言，有的是用英语，我们做的是自己有内荐的模块，玩家打到游戏里面的通用术语，中国人看到是中文，老外看到是别的语言，无论是自研的游戏还是代理的游戏都可以使用这个，这样就方便帮助玩家在玩游戏的时候做沟通和交流，我们也花的了很长的时间不断完善这个系统。

中东本地化具体问题

观众提问：可以简单介绍一下中东地区本地化的具体问题吗？

 蓝虹波：这些其实挺多的，但是特别要注意他们的禁忌，文化上的禁忌，他们当地的法律和文化传统和他们所不喜欢的东西，举一个简单的例子，我们国内不能带外面的肉到清真餐厅，包括店面用的图片素材、使用的文字这些都是要全部进行屏蔽的，这些都是细节的东西，要特别注意。玩法上，很多在世界各地有通用的，我觉得更重要的是细节。

庞磊：我个人在中东待了很多年，大家知道阿拉伯语是从右边从左边写的，他们所有的排版都非常不一样，我非常建议大家到埃及找能说中文的人，他们工资不高，也就是一两千元人民币，但是做的事情很专业。这些中东经济的东西不能出现，目前为止他们还是封建社会，对于这些东西要尽量避免，中东地区对游戏偏好，他们喜欢射击、赛车类的，但是中东的妇女是不工作的。

观众提问：如果现有英文版本的产品，在一年之内，阿语的版本和英文版本的性价比哪个更高？

庞磊：要看哪个游戏，中东人对中国人的欢迎程度非常高，我以前排队警察问我是不是中国人，我说是，然后他直接把我领到前面。在这个情况下，我们做英文版，很多时候博雅英文版的游戏大部分用户来自东南亚，如果你的产品在欧美没有更多的竞争力，我建议优先做中东。