【干货必读】App Annie成都沙龙：海外市场到底怎

小提示：您能找到这篇{【干货必读】App Annie成都沙龙：海外市场到底怎}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的【干货必读】App Annie成都沙龙：海外市场到底怎内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

近日，App Annie中国“DECODE活动”城市巡回第二站在成都圆满举行。在App Annie大中华区总监戴彬主持的沙龙圆桌论坛环节，受邀嘉宾数字天空海外发行总监张战旗和Camera360 COO顾锐，分别新媒体时代危机公关分享了游戏和应用在海外市场的发行经验。

为了更好地还原圆桌内容，社区特将内容整理发布：

戴彬：每次去Camera360，印象最深的是贴在墙上的照片，非常精美。那些照片都是用户拍，每张照片都非常有故事。照片的确是全世界不同国家表达和记忆的共同方式。我了解到，你们开始做全球市场的时候，并没有花钱去推广，我们就想很知道你们是怎么做的？怎么在全球市场脱颖而出的？

顾锐：2013年全球下载排名前十的应用里就有Camera360，我的统计数据也显示，海外用户高于国内。现在，Camera360在全球有5亿用户（国内3亿），很多用户是最初2010年已经获取了。现在，很多公司将“全球化”当成是一个概念在提，我们公司内部很少提这个，Camera360初始的定义就是全球市场，拍照应用是最没有国界的。

而Camera360运气不错，当年并没有特别好的应用时脱颖而出，依靠产品本身的特性爬升到排行榜TOP10。海外市场不像中国市场那么的分散，只要有了榜单排名便有了榜单效应，量就起来了。这是健康的滚雪球效应。有一个数据，从2013年到现在，泰国、台湾、越南、马来西亚的榜单上Camera360的排名基乎没有变过。虽说偶尔被其他冲榜产品冲击带来波动，总的来说还是在前面。

就这样，Camera360在刚上线时，拿到了发展中国家市场空白的红利，现在红利时间点过去了，竞争越来越激烈，要靠一款产品和一款产品的户口碑去传播获得大量用户很难。

这两天，有朋友问我Camera360第一个一百万用户是什么时候获得的？我算了一下，但只知道Camera360第一年做了1300万用户，发现这1300万用户很值钱，他们带动了接下来四年里，5亿用户增长。现在，再去做这样的事情，很难达到这样一个用户体量，而要总结Camera360的成功原因，也很难，真的是得利于天时地利。

戴彬：Camera360在全球产品的分布和用户有哪些？

顾锐：全球很多国家都有用户，基本上全球223个国家都有，真的是全球化。现在，我们算是东南亚市场最有优势的产品之一了，当然东南亚也是我们的重要市场，占到海外40%以上的用户规模。包括泰国、印尼、马来西亚、越南、新加坡等，这些是比较有优势国家。泰国6500万人口，Camera360设备安装量是5千万左右，印尼也有近5千万的用户。此外，就是日本、韩国和北美市场，早期Camera360在北美排到第六位。

戴彬：Camera360是覆盖了不同的国家。我们再回到数字天空这边，我想大家对数字天空比较普遍的认识是说在日本市场，在最难做的日本市场做得最好，问一下你们新的开发力是怎么样的？

张战旗：数字天空是在2011年发的第一款智能手机游戏，2012年开始做海外，日本、韩国、港澳台市场同时做。关于日本市场，可能和Camera360总结的经验差不多，如果现在让我们说，做起来有一定的难度，现在也不知道当时的模式能不能被复制。

当时，我们找了一个日本市场的负责人，在日本做了分公司，分公司里面没有用中国人，我们到目前为止都坚持这样的原则，数字天空的海外分公司从不把总部的人派过去，只用本地人管本地的市场。开始做日本市场第第一年是亏损的，但此后就盈利了。

我们自己总结下来能在日本市场取得成功最重要的因素，是在日本有优秀的人加入团队。当日本本地团队和总部的磨合期度过后，又发行高于市场表现的游戏产品，所以就成功了。

相对来说，数字天空在国内的业务量已经比较少了，我们没有统计过。2015年，国内大概还有20%的业务量，而总体业务量排位，东南亚第一，日本第二，然后就是港澳台和韩国。欧美地区一直做得不太满意，我们2013年进入北美和欧洲市场，但始终没有找到合适的方式。我们在2014年总结时分析，可能产品自身设计就做的是亚洲市场，更适合亚洲人一些。

从2014年开始，我们就换了一种方式，针对北美和欧洲市场开发产品，用了这种策略后明显会以前好很多，当然这个时候竞争比以前激烈很多了，但比起亚太还是轻松非常多的。

产品在海外取得成绩的时间窗口，大约还有一年到一年半，如果产品按照计划在2016年陆续按照计划在欧美发行，把欧美的短板补起来，就好了。现在，欧美市场占我们总营收20%左右。

戴彬：产品研发和发行一起做，在研发的初期有发行团队过来，和你们做规划，在中国不太可能，因为太复杂。中国公司做海外有不少成功的案例，张战旗对在成都的公司有没有什么建议，公司发展到什么规模，不少做研发为主，到多大规模，到什么情况可以有能力去做海外的发行？

张战旗：尤其在海外欧美市场，产品端会有门槛，但发行端较为简单。我有一个朋友之前没有做国内市场只做海外，现在刚开始做国内，那时公司人数不到30人，其中欧洲的团队4人，2013年下半年开始做，产品本身美术风格不错，前半年就把欧美市场做起来。

现在的国内市场，如果你不是S级产品，发行起来很困难。而海外却不需要那么复杂的玩法，建议发海外，只是在海外版本上线之后，建议发行团队大概会有4、5个人来维持这个版本。

对于成都CP开发者来说，团队自身网络营销功能的经验累积非常重要，比如Facebook投放就是一个很好的例子，很好的投手千金难招，经验依旧要靠自己积累。“如果这是你第一款做海外市场的产品，就要抱有交学费的态度来做事。”

整体来说，当你有20人以上，能够划分出市场、运营，研发端各4-6人左右（专职兼职都可以），就可以来做。海外市场的收入可以来自很多地区，即使你的产品在200米开外，依然可以保持不错的收入。欧美市场对客户端的压力很小，对及时性的要求没有那么高，20个团队抽出6个人就可以去做海外市场，直接去做欧美市场更好一点，北美麻烦一点。

戴彬：我们做海外市场的时候要考虑到推广的问题，Facebook和谷歌是最常用的战略渠道，Camera360也开始在做，可以介绍一些吗？

顾锐：我们说Facebook做流量无非是做引导，通过这些引导能力让用户去商店下载产品。

我们在海外的DAU差不多2千万，每个用户打开5到6次。坦白讲，很多人讲怎么赚钱，我们也思考这个问题，之前蛮排斥广告的，后来觉得流量在那里就放在那里，不做广告就浪费了，后来觉得流量还是可以做一点事情的。

Camera360在前两个月推出了一个新的应用，主打自拍的应用，女性在自拍过程中很多功能不需要，就剥离出来独立来用，而且自拍应用在国内还没有推，现在在海外去推。

我们的应用到底有多强？例举一个我们做的一个较原生化的广告情况：投放市场是日本和泰国，实验三天，利用Camera360自己的流量做导量，把Camera360送到了泰国iOS下载榜第一位，日本的iOS榜单第七位。这就是Camera360流量的质量，建立在用户相对匹配度上，流量会非常高。

戴彬：谢谢2位的分享，非常精彩。