时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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移动游戏开发者都爱大R玩家——某种意义而言,大R是支撑一款游戏收入增精准营销推广方式长的脊梁。但在移动游戏中,大R玩家以及付费玩家有哪些集体特征?近日,游戏数据分析公司GameAnalytics的分析师们对过去3个月共1.75亿活跃手游用户的游戏行为、付费行为进行追踪研究,得出了几点有趣的结论。 GameAnalytics将移动游戏玩家划分为四个群体,分别是:免费玩家、鲦鱼(轻度付费玩家)、海豚(中度付费玩家)和鲸鱼(重度付费玩家)。根据调研结果,这家公司发现在所有玩家推广网络营销推广策划中,免费玩家占比高达97.91%,轻度付费玩家占比1.03%,中度付费玩家占比0.86%,重度付费玩家占比0.20%。 按照GameAnalytics的划分标准,轻度、中度和重度付费玩家在统计区间内的总消费额分别为低于1美元、1美元-32美元之间,以及超过32美元。 研究发现,网站推广新与付费玩家相比,免费玩家体验游戏的数量往往更多。约17%免费玩家在统计时间段内玩2款以上游戏,而超过93%的付费玩家则只玩1款游戏。 (随着时间推移,各用户群体的留存率变化曲线) 从用户留存角度来看,鲸鱼玩家在游戏内的留存率最高,免费玩家留存率最低。但另一方面,鲸鱼玩家在游戏内做出首次消费行为时,距离下载游戏的平均时长达到18天,转化周期高于轻度(天)和中度(12天)付费玩家(详见下图)。 在哪些类型游戏的付费玩家中,鲸鱼玩家占比最高?GameAnalytics经过研究发现,在RPG和Trivia类型的游戏中,鲸鱼玩家占付费玩家总人数的比例均超过了20%。而解谜(Puzzle)和体育(Sport)类型游戏中,中度付费玩家的比例则比其他类型游戏更高。 (轻度、中度和重度付费玩家在不同类型游戏付费用户中的占比) 虽然轻度付费玩家总体人数最多,但从收入层面来看,轻度付费玩家的贡献值远不如鲸鱼玩家。轻度付费玩家在游戏内的总消费额占比不到1%,而鲸鱼玩家则为游戏带来了高达86.6%的收入。 (游戏总收入分布,即轻度、中度和重度付费玩家的消费占比) (轻度、中度和重度付费玩家在付费玩家总人数中的占比) 有趣的是,研究发现Android平台的绝大多数付费玩家都是轻度付费玩家,而在iOS平台,中度付费玩家占比最高,且重度付费玩家所占比例也高于Android平台。 (Android平台付费玩家分布) (iOS平台付费玩家分布) GameAnalytics还对美国和中国付费玩家不同群体的整体分布情况进行了对比,发现无论是在美国还是中国移动游戏市场,中度付费玩家在所有付费玩家中所占比例均为最高。中度付费玩家在美国所有付费玩家中占比64%,略高于这一群体在中国付费玩家中的占比(48%)。 但在中国付费玩家中,鲸鱼玩家的占比达到37.37%,远远超过这一群体在美国付费玩家中的占比(14.42%)。在实际消费额层面,GameAnalytics称中国鲸鱼玩家和美国鲸鱼玩家的平均消费额分别为347.39美元和283.9美元。 结论 1、免费玩家
2、付费玩家
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