11月2日爱奇艺发布圈层营销新产品——聚光圈

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11月2日，爱奇艺全国营销中心在北京正式发布了圈层营销新产品——聚光圈。该产品由爱奇艺全国营销中心华北策略组设计推出，针对圈层营销的背景需求，提出了视频营销的新思路。

长期以来，依赖互联网技术便利的精准广告备受品牌主青睐，突破了传统大众传播模式的效率瓶颈。然而，随着互联网生态对用户个性化需求的进一步开放，以往的人口学基本属性层面的精准已经不能实现对目标人群的有效识别。选择和判断传播对象，需要一个更具时代性的新视角。

圈层人群是继常规精准人群之后，更符合当前及未来营销环境的新选择。

圈层人群是指因着共同的兴趣、爱好、需求而自发聚集在一起的群体，他们的特质是有着情感的热爱，主动的需求和交流的共鸣。对于有着明确目标消费群体的品牌而言，这样的人群是真正具有高纯度营销价值的对象，也能让品牌传播获得最佳的转化效果。

爱奇艺作为国内视频平台的领先者，近年来凭借不断推出的爆款内容，赢得了不同群体的热衷。比如全网现象级节目《中国有嘻哈》就是将圈层营销进行扩大化运营的典范。事实上，在头部大IP之外，面对圈层人群，品牌其实有更广的商业空间可挖掘。

在爱奇艺平台上，包括精英圈层、母婴圈层、体育圈层和次元圈层在内的四大圈层，构成了圈层营销的主要阵地。为了更好的满足圈层营销的需求，爱奇艺此番推出的聚光圈产品，提供了解决问题的新思路。

“聚光圈”从两个维度出发去寻找圈层人群，包括内容导向的维度和标签导向的维度。内容导向是指根据一些垂直性内容，去圈定核心的圈层人群，而标签导向则是指通过人群数据标签，直接锁定目标用户，即爱奇艺DMP系统。由此构成了聚光圈的核心逻辑，即双轨制。

具体而言，轨道A首先通过核心垂直内容的营销合作，影响核心圈层人群，再对人群进行AI智能分析，根据其共性特点，实现科学有效的放大，对放大后的泛圈层人群，基于其内容偏好进行扩大化投放。举例而言，某品牌要针对精英圈层进行投放，可以先通过垂直内容如《微观旅行》这样的高品质风格项目进行首轮投放，再对该节目的核心受众进行AI分析，将目标受众的范围科学扩大，最后对扩大之后的用户群进行符合偏好的定向投放，包括他们爱看的大剧、综艺等各种内容资源。

轨道B的核心在于爱奇艺DMP系统，对于品牌所选择的圈层人群，DMP系统已经有成熟的分类标签，可进行直接的锁定追踪投放。爱奇艺DMP系统拥有权威的数据来源，包括百度搜索数据及爱奇艺观影数据以及其他多家线上线下数据合作方，与此同时爱奇艺强大的AI数据分析能力为科学投放提供了技术保障。对于品牌主而言，轨道B可以是轨道A的有效投放补充。

对品牌主而言，面对双轨制既可以进行单独投放，也可以有效搭配组合，最终目的是有效地找到圈层人群，通过内容的影响和广告的曝光，打入圈层，打动圈层，让品牌俘获圈层。

“聚光圈”产品的发布，将为品牌主借助视频平台开展圈层营销提供便利的投放模式。未来，圈层营销将融入爱奇的生态中，去和更多的业务产品进行结合，和品牌主一起携手，创造更多的可能。