怎样用低价逆转转化率

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无论是效果广告还是品牌广告的投放，广告效果对于金主爸爸、广告公司、媒体都有着巨大的压力。为什么广告投放成本不断提升？为什么广告投放的eCPM不断降低？为什么CVR越来越低？如果出现以上的情况，咋办？如何通过广告数据和投放人群数据的洞察，优化定向，实现千人千面的精准引流？今天就要和大家侃的小方法，也许可以给你提供优化思路。

 小成本测试，获取初期广告数据 

广告创意的测试，对于效果广告而言是广告投放的初期。初期的判定，建议以曝光量为维度判断，而不是以时间为维度。因为只有当曝光在4位数以上时，广告数据中的CTR才能有参考价值。

对于品牌广告而言，提供两种测试方式：

1.如果品牌广告准备投放的渠道有效果广告位，以效果广告对广告素材进行投放测试

2.如果品牌广告准备投放的渠道没有效果广告位，建议选择相似的高曝光渠道进行投放测试（渠道类型与选择可以查看《流量红利消失后，信息流广告怎么玩》）

在CTR稳定后，你需要准备以下5个广告数据：

1.该广告创意对应的投放数据：曝光、CTR、CPC、eCPC、eCPM、CPA

2.该广告创意对应的时间报表（如果测试超过1天）：广告小时投放数据报表

3.该广告创意对应的地域报表：地域名称、曝光、CTR、CVR、eCPM

4.该广告创意对应的年龄报表：年龄、曝光、CTR、CVR、eCPM

5.该广告创意对应的其他人群画像报表（商业兴趣、生活状况等）

 优化定向，提升CTR 

广告投放数据运用：利用广告投放数据，计算该广告创意的平均CTR、平均eCPC和平均eCPM三个指标。如果平均eCPC接近CPC出价，建议对CTR进行优化，保持CPC出价；如果平均eCPC低于CPC出价较多，且平均eCPM高于行业均值，那么可以适度下调CPC出价。

广告人群数据运用：对于广告的小时报表、地域报表、年龄报表和其他人群画像报表，计算这些人群报表的不同维度的广告创意的平均CTR、平均eCPC和平均eCPM三个指标。

设定阈值具体的指标（例如：高于平均值10%，在平均值正负10%之间，低于平均值10%），可以根据实际的投放情况和KPI来进行设定。将CTR和eCPM两个指标对应的阈值区的数据选取出来，你将会得到一个9个方向的人群类型：

如果当下eCPM较满意且需要优化CTR，建议选择B类和C类的人群进行地域、投放时间……等定向设置，以保证足够的曝光，同时实现提高CTR的目标。

 优化定向，降低CPA 

在保证曝光和转化数量的前提下，CPA的降低和两个指标息息相关：eCPC与CVR，所以在广告投放数据和人群数据的运用上，我们核心关注这两个指标。

广告投放数据运用：利用广告投放数据，计算该广告创意的平均eCPC、平均CPA和平均CVR。如果平均CPA高于目标CPA，且eCPC接近CPC出价，则可以利用此法优化定向，降低成本。

广告人群数据运用：对于广告的小时报表、地域报表、年龄报表和其他人群画像报表，计算不同维度广告创意的平均CPA、平均eCPC和平均CVR三个指标。

设定阈值具体的指标（例如：高于平均值10%，在平均值正负10%之间，低于平均值10%），可以根据实际的投放情况和KPI来进行设定。将eCPC和CVR两个指标对应的阈值区的数据选取出来，你将会得到一个9个方向的人群类型：

如果当下CVR符合预期或者能保证稳定的转化量，希望降低投放成本，建议根据d\e\g\h类的人群属性进行地域、投放时间……等定向设置，在保证稳定转化的同时，降低广告投放成本。