春节营销大战已开始，请问您的游戏准备好了吗

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春节假期近在咫尺，这也意味着有更多的用户会选择投入游戏的怀抱。合理利用假期提高收益，是值得每一个移动游戏开发者学习的技巧，本篇文章将为您解读那些善于利用假期时间节点的游戏开发者们的做法，希望可以对大家有所帮助。

充分利用假期吸引更多玩家，光是把应用的图标换成相应的节日版本是远远不够的。开发者应当注意细节，在游戏内部做出更新，这也可以证明您的游戏具有灵魂，而不仅仅是主屏幕上的另一个图标。很多玩家在平日里会慢慢添加他们的愿望清单，付费游戏也好，游戏的商品或功能也好，如果开发者能在假日进行打折促销，可能会受到这些玩家的欢迎。

但请记住，假日不应仅仅被看作是额外收入和新玩家的来源，为玩家带来欢乐和优质体验才是一切的前提。

不要为了更新而更新

平日里，玩家进入一款游戏的步骤往往是这样的：明确自己的喜好类型 >> 搜索关键词 >> 找到喜欢的游戏 >> 下载并进行游戏。

每当新年到来，应用商店都会推出新年特辑，应用和游戏们都会换上节日版图标、截图、雪花、礼盒等元素也会随处可见 —— 别忘了更新商店描述，这可能会让更多的用户进入您的游戏。

“我们广泛使用商店列表实验来测试季节性和常规内容。我们已经能够通过优化我们的展示信息来逐步增加我们的渠道转换。这是一定要做的。” ——Rovio (愤怒的小鸟2) 的产品主管

吸引玩家进入您的游戏后，请想象下面的抉择：是在新手引导过程中添加更多的雪花？还是将一些节日元素在加载屏幕中展示？无可否认的是，最终，用户评价您产品的准则依旧是游戏本身的质量。

有人被您为节日更新的商品描述所吸引，但该用户将如何识别游戏中传达的节日氛围？他或她需要玩到 15 级才能沉迷于度假体验，还是从一开始就能融入其中？

在应用商店更新产品描述其实是建立一个价值定位。过去我们看到了一些价值定位与游戏中的体验不符的例子。所以，请摘下有色眼镜，请对节日更新的内容和常规内容一视同仁，不要只是为了蹭热点而敷衍了事。如果更新的内容能让身边的朋友试玩是个不错的做法，收集他们的反馈和意见并逐步完善您的更新。只有和游戏原有体验一致的节日内容更新才能让用户获得好感，并为您提供可持续安装提升的机会。

如何让新内容更符合节日氛围

假日季节显然不仅仅意味着更多的下载量和新用户 —— 手机游戏已经成为越来越多玩家生活中的一部分，直播、社区活动、比赛和游戏更新…… “游戏即服务” 理念的盛行已经让游戏变成了一种生活方式。在 Google Play 上，我们通过优化用户参与度和应用质量的算法来认识到这一点。在节日更新后的几周里，您应该考虑在节日期间利用这些关键元素。

首先，您可以重新使用皮肤、物品、建筑物、化身、装饰品和角色，使其带有节日气氛。你可以用相当低的成本就能使用户感到满意。当然，虽然假日皮肤很好看，但长期来看它们在整个项目生命周期中的贡献只有一点点。

有很多方法可以让您的年度重要更新变得更加具有节日气息。比如，在休闲游戏中进行寻宝游戏，或者在策略游戏中进行冬季之战 —— 重用原生机制创造全新的游戏体验，而不仅仅停留在 “换皮” 阶段。

加强礼物互动也是一种不错的策略。通过让您的用户赚取和赠送礼物给朋友，他们队友甚至是陌生人，您都可以完美地体现游戏中的节日氛围。

假期也是个为游戏引入大型新玩法的好时机。比如，Rovio 发现，它们在 2015 年和 2016 年的节假日时期为《愤怒的小鸟2》加入的 PVP 竞技场和财宝之塔等玩法，获得了很好的反响 —— 也许这就是您要纳入计划的东西。

重视销售策略和内容传播渠道

除了调动用户参与节日更新内容外，游戏内容和活动还可以加速季节性促销和 IAP 优惠。尝试将更新后的商店与游戏中正在发生的活动联系起来，以最大化您的收益。涉及定价时，请根据您的产品中最广为接受的模型来制定。而由于稀缺属性仍然是购买需求的最佳催化剂，在节假日推出 “限定” 的销售内容是个不错的选择。同时，新推出的可购买选项也要尽量让玩家容易理解并接受。

“我们已经看到，保持简单是最好的方式。给玩家的任何促销设计增加太多的复杂性并不总是好事。” —— Miniclip 的 CCO Saad Choudri

此外，为了不浪费节假日推动自己产品收入增长的好机会，开发者也可以在社交媒体和广告渠道进行更高的投放以获取更多用户。您还可以在游戏之外扩展您的假期活动。例如，Melsoft Games 曾利用社交媒体发布公告，宣布举办比赛以及向玩家赠送奖品。

另一个提高用户注意力的方法是在一个系列的游戏中进行一些节日交叉推广。这不限于只在自己的作品阵容中进行联动，有条件的话请和其他开发者 “多多走动” 吧！

把握好时间节奏

在您考虑好如何为您的用户设计一个完美的假日套餐之后，还应该考虑时间安排。比如，我们可以大致细分圣诞假日为三个主要阶段：整装待发阶段，早期的与家人共享天伦之乐的时光，之后与朋友聚会的时光，以及恋恋不舍的假日尾声。

在这些不同的时间点有针对性地推出节日更新和活动，将更加精准地触及用户。这反映在 Google Play 商店的流量上。比如，在圣诞节和新年假期的 12 月 25 日 / 26 日以及 12 月 31 日 / 1 月 1 日，我们看到了最强劲用户下载及付费高峰。

中国的农历新年即将到来，如果您的游戏还没有准备好内容迎接这个收获的好时节，不妨从这个假期开始，观察并学习优秀的产品是如何面对节日的。当然，我们更期待看到中国的开发者们在这个新春就能感受到丰收的喜悦。

只要用心准备，在上半年，还有很多节日等待着您和您的游戏，机会还有很多。而且别忘了，不同的国家有着千差万别的假日，如果您的游戏在多个国家均已发行，那也就意味着更多的假日机会供您发现。良田尚在，只待有心人。