大数据在互联网营销当中的应用

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如果把营销推广比作战场上冲锋陷阵，那无疑手里那把枪就是各种平台的广告投放工具，你的子弹就是你的预算，而决定你能否精准打击到敌人的瞄准镜，就是数据。换句话说，想要达到良好的效果，好用的工具，精准的数据，充足的预算缺一不可。

这样一来，除非你的预算能够做到横扫一片，否则，广告主一定是需要数据辅助投放的。但目前大数据市场各自为营，都标榜自己是精准投放，准确找到用户，深度刻画用户画像等等。面对市场上参差不齐，却又看不见摸不着的大数据，大多数广告主都显得无所适从，就连刚刚进入行业的我，也是丈二和尚摸不着头脑。

目前的大数据市场情况来看，大数据市场三分天下。

第一类是以BAT为代表的的互联网巨头。TA们拥有庞大的用户群体以及盘根错节的生态链。在用户不换手机的情况下，依靠自家产品和生态链产品，可以捕捉到大部分用户完整的兴趣以及行为，即使用户更换手机，也可以依托自家账号的使用情况将两台设备进行关联，这就是跨屏识别以及跨设备识别的原理。但互联网巨头都有各自的玩法和对大数据（DMP）的管理政策，这就使得其数据很强大但应用场景较为狭窄。

第二类是以各大媒体为代表的，媒体自身数据库。TA们可电商精细化运营以清晰地看到用户浏览了自家媒体什么板块，产生了什么样的行为。尤其垂直领域的媒体人群更加精准，这部分资源价格也在水涨船高，离互联网流量红利一词越来越远。不过精准的用户属性不会变，这部分流量价值如果和其他投放平台结合利用，其威力不可小觑。

第三类则是独立大数据公司，DSP公司自主挖掘的大数据。这类公司在挖掘用户行为上面下了不少功夫，与部分媒体建立合作，不断搜集广告投放数据表现。也建立自己的人群数据库。投放时应用也很广泛，覆盖资源较多。但在数据源头和落地资源上，确实落后于互联网巨头以及媒体自身DMP了。

有了大数据这个“瞄准镜”，是不是在战场上就无往不利了呢？其实网络营销远比战争的情况复杂。可能你只是俘获了这个用户，却没有获得用户的好感；没有捕捉到真正有购买力的用户，转化率低；被竞品抢走，抢先一步...

这个时候，拥有小数据会让你事半功倍，找到问题，对症下药。

这位小数据小到什么程度呢？你的产明星公关危机成功的品当前用户的调查问卷，采样搜集；当前网站内的用户行为，人群画像；广告投放历史渠道表现，时段分布等经验。都可以成为小数据的来源，从而帮助找到用户关注点，找到合适渠道，提升转化率。

这个世界处处充满数据，让它成为我们的营销利器，不再是一道难题。当我们看到，广告成为受众获取的有用的信息时，当精准广告把品牌力带给每一个目标用户时，当数据一步一步改变人们的生活时，也许就是我们数据从业者最欣慰的时刻。