时间:2021-01-23 | 标签: 营销 实体店 互联网 | 作者:Q8 | 来源:网络网络
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很多人将互联网时代单纯的认为是线上模式,线上教学、线上购物、线上营销...不否认,屡屡成功的线上营销案例赚足了眼球与报道,那么线下营销呢?互联网时代下的线下营销怎么做的?仔细留心,互联网时代下的线下营销有几下几个特点: 玩亚文化市场 圈子的竞争,在互联网时代,同样激烈。大牌与对手继续割据大市场,不给新入者机会。国家鼓励全面创业,万众创新,小市场人员爆满,机会渺茫,怎么办?玩亚文化市场。 有人用这么一句话概括亚文化:有钱可赚的,不为人知的,小圈子。粉丝在哪洁净公司软文推广你往哪走,做二次元相关亚文化,多走漫展,做保健相关亚文化,多走老龄社区。互联网时代下的线下营销玩亚文化市场,危机公关的顺序躲开竞争对手,找到易感人群。 做个性品牌 每个年代会有不同的年代风格,90后绝大多数人喜欢污、腐、萌、贱这样的风格。他们对钱没有概念,彰显个性就能促进消费。 所以互联网时代很多品牌的线下,都以品牌个性获得市场。例如LINE FRIENDS CAFE & STORE,彰显呆跟萌。 餐饮行业有个炸鸡店叫“叫了只鸡”,彰显的是污与贱。 又如M豆巧克力世界,彰显的是逗比与萌。 所以,互联网时代下的线下营销,得玩品牌个性——迎合时代文化。 打价格战 互联网时代,拼的是花式促销诱惑初购、重购、分享。 想赚一个群体的钱,你必须心智高于这个群体。你经历过他们阶段,了解他们需求,然后,一针见血。 在任何时代玩价格,得迎合消费者购买=购买意愿*购买力。互联网时代线下拼低价,像长城彩电、美的电风扇、格兰仕微波炉,拼赢了价格战,就是线下的行业老大。 有一句话似乎是有道理的:没有一分钱买不到的忠诚度。这些都是线下营销直观的特点,并不是手段,手段是什么?——利用社交媒体进行了线上线下相结合。从手段看出,线下营销:互联网时代下,我也是紧跟着时代步伐的。 以前,对于线下实体门店来说,通常采用的营销方法都是海报张贴进行促销宣传,或者直接发传单等。但是互联网时代,老方法肯定是行不通的。 而在社交媒体刚兴起的时候,RetailNext公司做了一份调查报告,89%的消费者表示,只有他们能接到满足个性化要求的信息,才愿意注册一些媒体。现在,社交媒体发展成熟,线下营销紧跟时代步伐,迅速地做出了调整。仔细想一想,你知道LINE FRIENDS CAFE & STORE的开业消息,是不是因为看到你喜欢的网红爱豆在那里拍了张照?你对“叫了只鸡”感兴趣,是不是因为朋友圈有人晒出了他吃鸡的照片?你常逛的商场、喜爱的品牌进行打折促销,是不是因为公众号给你推送了消息? 互联网时代下,线下营销根据时代特性,根据来自社交媒体、移动应用或者邮件的需求进行需求对应就行了。再加上移动媒体已经触手可及,互联网时代带来的实时的监测和提醒功能,对于线下门店来说,发起一项营销活动或许只是动动手指的事情了。 成功的线下营销,还需仰仗线上积累的品牌、影响力,适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下营销。很多时候,线上没有盈利没关系,线上的影响力就是无形资产,可以通过线上的影响力,推动线下营销的开展,不仅仅提升知名度、加强与用户的联系,还会有可观的经济效益。 |
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关键词:实体店,互联网,营销