强强联手 钛动科技成短视频平台 BIGO Ads 中国区核

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根据 Sensor Tower 最新发布的 2020 年 4 月全球非游戏应用下载排行榜单显示，TikTok 位列全球下载榜第二名，Likee 位列  Google Play 下载榜第 10 名。同时 TikTok 和 BIGO LIVE 更是分列收入榜第一名和第八名。

数据来源：Sensor Tower

现如今短视频和直播出海不再只是赔本赚吆喝了，以 TikTok 和 Likee 为代表的出海短视频应用正高速走向商业化。

短视频竞争大厂云集  Likee 直面 TikTok

目前海外短视频竞争玩家主要以中美开发者为主，中国的字节跳动、欢聚集团、快手以及阿里都是以矩阵形式出海，短视频加视频剪辑一条龙服务，尽可能多的圈住用户。

数据来源：App Annie

不过目前只有字节跳动的 TikTok 和欢聚集团的 Likee 是在做全球布局，其他产品多集中在某一个或某几个市场。另外 Likee 和 TikTok 的定位其实也有一些差别。TikTok 偏向媒体化，Likee 则更注重社区的运营。

根据欢聚集团 5 月 21 日发布的财报来看，Likee 活跃用户正在高速增长。根据财报数据目前 MAU 为 1.32 亿，同比增长 121.9%，环比增长 14.1%，欢聚集团 CEO 表示接下来将在保持新兴市场份额的情况下，开始向成熟市场进军。

从 Likee 目前的情况来看，李学凌的话并不是空话，Likee 目前位列沙特阿拉伯 Google Play 下载总榜第 4，畅销总榜第 5。在阿联酋、印尼以及俄罗斯等国家榜单排名也十分靠前。但 Likee 要想加速扩张势必要直面 TikTok。

2020 年 5 月 25 日沙特阿拉伯 Google Play 下载榜和畅销榜情况 | 数据来源：App Annie

下文笔者以 Likee 和 TikTok 的数据看一下两款短视频应用的发展情况。

数据来源：研究院

根据研究院数据，TikTok 和 Likee 下载 Top5 市场中在印度、俄罗斯和巴西 3 个市场出现了重合，但付费市场略有不同，TikTok 主要付费用户来自欧美，而 Likee 的主要付费用户来自中东、印度等新兴市场。

App Growing 国际版数据表明，目前 Likee 仍在进行大规模买量，仅安卓版本自 2020.1.1 到 5.25 这五个月的时间就投放了 7318 个广告素材，相比之下 TikTok 安卓版 5403 个广告素材，Likee 在买量上十分“狼性”。

有了流量下一步就是变现。

Likee 和 TikTok 都在变现  

TikTok 的变现主要来自两部分，内购和营销。内购增长大概是在今年 2 月崛起的，而营销开始的更早一些，也曾因一些知名的营销案例而火出圈。

但 Likee 的变现也没落下，而且基于欢聚集团的直播基因，Likee 在上线之初直播变现就做的火热。

广告变现也在今年先后在国内外开始了征途。据外媒消息 BIGO ADs 于 4 月中旬宣布 Go Mobile Inc 和 Fistashki 成为俄罗斯授权经销商，后又在 4 月末宣布 Tec-Do（钛动科技）等三家代理商成为中国手机产品区核心广告伙伴。

那么在 Likee 上营销和在 TikTok 上有何异同？

Likee 和 TikTok 都支持视频流和标签挑战营销，相比一般的社交媒体平台，短视频视频流平台具备更强的互动性，用户不再只是观看的广告的粉丝和旁观者什么是酒店危机公关，用户有机会参与到话题挑战当中并表达自己的态度和独特审美，用自己的创意诠释产品特色。另外因为视频流内容混合到了视频当中，广告会更加原生自然。

因为 Likee 和 TikTok 的产品形态不同，Likee 还有一个封面流，即广告主可以在热门位置上进行广告营销，用户一旦打开应用就可以看到。

另外 Likee 的视频流和标签挑战其实已经得到了市场打的验证。BIGO 副总裁 Mike Ong 在接受外媒采访时表示“2019 年 Likee 已经发展最受宝莱坞电影及制作公司宣发项目青睐的新媒体平台，Salman Khan 的电影、Fox Star Studios、T 系列和 Desi Moledies 都通过 Likee 做了有效推广”。

图片来源：television

根据官方数据 Likee 宣传的 Dabangg3、Chhihhore、Housefull4 等电影的相关话题标签都获得了超 6 亿的关注，除直播收入外，商业广告已成为 Likee 收入增长的最重要手段之一。

Ong 还表示 2020 年 Likee 将会为更多客户提供创新的解决方案，例如主题标签挑战和品牌效应，使广告主能够参加定制的品牌推广活动，以提高广告主的品牌知名度和用户参与度。同时 Likee 还将探索更多商业场景，例如应用内电子商务。

钛动科技+BIGO 强强联手

正如上文提到，近日 BIGO 对广告营销的发展在国内出现新动作。2020 年 4 月 27 日 BIGO Ads 宣布钛动科技 Tec-Do 等三家代理机构正式成为其中国区核心广告合作伙伴。BIGO Ads 是 BIGO 公司为全球市场提供的移动互联网广告业务营销平台，聚合旗下两大热门商业化产品 imo 和 Likee，重点聚焦南亚、中东、俄罗斯和东南亚蓝海市场。

钛动科技（Tec-Do）是一家基于大数据技术的商业智能全球化企业，旗下拥有全球大媒体代理 UniAgency、专注移动效果广告的 Mobisummer，以及服务于跨境电商的 E-commerce Plus，业务范围覆盖全球 200 多个国家和地区。在北美、欧洲、印尼等出海企业重点关注的地区钛动科技通过聚合主流媒体平台和自有流量打通了一条流量产业链。

在过去的几年里，钛动科技利用大数据和商业智能技术，赋能海外营销全流程，全面提升获客效率。钛动科技目前已接入市场上十余家大媒体平台的代理开户和投放业务，拥有专业的营销团队、投放团队和设计团队。通过市场调研、竞品分析、AI 智能匹配以及一对一定制化营销方案，为客户带来流量。

同时拥有构建底层技术的能力，能够在技术上帮助客户与媒体平台进行打通，一方面有效提高投放效率，另一方面还能充分利用媒体端数据，提升整体投放效果。

近年来互联网出海已成为一个热门的赛道，蕴藏着广阔的市场空间，中国企业早已瞄准海外价值洼地，争相在出海业务领域占据一席之地。BIGO 的大体量流量和钛动科技出色的海外营销实战经验强强结合，或许能为更多出海企业提供专业高效的一站式营销服务。