挖掘拉美品类商机 这些地区“它”最好卖！

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来源：雨果网App

作为卖家重点布局的新兴市场，拉美地区的品类商机也受到极大关注，美妆就是其中一个重要板块。

Goldstein Research 预计，2017 年至 2025 年期间，拉丁美洲化妆品的复合年增长率为 4.49％。快速增长的细分市场包括老年化妆品和男性化妆品。巴西、墨西哥市场潜力巨大。

2018 年巴西化妆品、香水和个人护理产品市场占据拉美市场 48.6%，墨西哥紧随其后，市场份额为 15.8%；其次是阿根廷，市场份额为 6.9%；哥伦比亚（5％）和智利（5％）。

巴西：美妆市场发展速度几乎是 GDP 的 2-3 倍

人口数位居拉美首位，且是全球第十大电商市场，巴西美妆市场不容小觑。ABIHPEC（巴西个人卫生，香料和化妆品工业协会）主席若昂卡洛斯巴西里奥（JooCarlos Basilio）表示，巴西的美容业的发展速度几乎是国民经济的两至三倍。比如当 GDP 在 2017 年微幅上涨 1％ 时，该行业增长了 2.77％。

据相关数据显示，在 2018 年，巴西是互联网用户在谷歌和 YouTube 上搜索美妆信息第二多的国家，仅次于美国。相关数据预测，巴西美容和个人护理产品市场预计将以 6.57％ 的复合年增长率增长。

巴西人爱美是出了名的，尤其是巴西女性，化妆品几乎是她们生活中必不可缺的部分，一项由巴西化妆品企业展开的调查显示，巴西女性比其他地方的女性更注重外表，尽管每个顾客爱美程度不同，但是平均下来每个女性顾客每个月在美妆产品的花费差不多在五六百雷亚尔左右。

巴西美妆消费者越来越多寻求天然和对皮肤有益的产品，也会早购物时考虑健康和环保的包装。不过，巴西人的消费者通常还是保守的，也因此很容易受到价格的影响。

巴西人喜欢购买什么样的美妆产品？

巴西女性的肤色和肤质以及脸部轮廓，和欧美女性都比较相似，整体妆容喜欢偏欧美风，妆面以深色为主，追求大胆的妆容。以下是一些选品推荐：

1. 眼妆

巴西人的审美和欧美几近相同，喜欢颜色鲜艳的眼妆，尤其是狂欢和派对时喜欢颜色很跳的眼影颜色。而在日常生活中，大地色是巴西人最常用的眼影颜色。至于假睫毛，巴西人不会在意是否太夸张和浓密，而是想让别人知道她们粘了假睫毛，因此欧美型号的假睫毛比较适应巴西人的审美。

此外，睫毛膏、眉笔及眼线笔也都不太受品牌影响，只要产品适应巴西人的习惯以及中低价格是很多市场的。

2. 精准营销核心高光产品

高光在巴西早就很流行了，喜欢化妆的巴西人不仅会用脸部高光，也喜欢涂抹在脖子、胳膊和大腿增加质感。因此市场需求也很旺盛。

3. 唇妆

灰藕色、裸色、豆沙色、吃土色及红色系的口红色号对于欧美和巴西人来说，都是很受欢迎的。不过比起固体口红，巴西人更喜欢唇釉，无论镜面还是哑光在当地市场都很热销。

4. 底妆

因欧美风妆容妆面都比较厚重，因此巴西市场对粉底液的需求很大，又因巴西人喜欢看起来健康的肤色，因此底妆色号偏深色些，如米棕色、小麦色会更受青睐。此外，化妆刷在巴西销量也一直很好。

随着巴西新一代中产阶级人口不断增长，这一阶层的女性对美的追求需求更加旺盛，因此对这个规模的市场，是值得有供应链优势的中国卖家去挖掘的，据做美妆产品的巴西华侨透露：“中低价的美妆产品深受当地人的喜爱。”

不过，在巴西，很少会说英语和西班牙语，如不能提供葡萄牙语很难得到当地消费者信任和选择。据了解，巴西人网上购物倾向于本地在线电商，例如 Mercado Libre，Americanas.com 和 Magazine Luiza。

除了巴西，拉美其他国家，例如墨西哥、哥伦比亚、智利等国家的美妆市场需求也很大。

其它市场——墨西哥、哥伦比亚、智利各有不同

墨西哥：美妆利润率高

伦敦的市场情报公司 Eromonitor International 表示，由于过去 15 年间墨西哥的消费呈指数增长，墨西哥的化妆品和个人护理行业位于世界十大最佳市场之列，同时也是拉丁美洲第二大美容产品市场。据了解，在墨西哥化妆品的利润率在零售业中是较高的，退货率较低，约为 1-2%，而电子商务的平均退货率通常接近 20%。

在美容用品进口方面，墨西哥当地买家主要采购假发、美甲甲油、胶甲片等美甲相关产品，以及美容类仪器、吹风机、直发器、彩妆毛刷、理容用具、染发护发类产品、包材、香水等。最热卖的产品是美容仪器，因为仅墨西哥的美容院数量就高达 5000 家，美容院必须得订购美容仪器。

但是需注意的是，在墨西哥，买家购买用来自警察危机公关的策略用的化妆品是允许进口的，但由于海关可能怀疑其被用于商业用途，因此一次装运应将产品数量控制在十个左右或更少。

哥伦比亚：天然彩妆产品的需求正在增加

据 Euromonito医药营销会议r 统计，2017 年哥伦比亚化妆品市场规模 32.8 亿美元，受消费心理改善、各年龄层对功能性化妆品需求增加等影响，未来预测将继续增长。

从年龄段来看，10-20 岁的年轻人喜欢购买祛痘等功能性产品，30-50 岁的消费者倾向于购买预防衰老和具有美白效果的产品。

据了解，2017 年彩妆产品（口红、腮红、美甲等）销售额为 3.6 亿美元，占美妆市场的 10.9%。

随着最近消费者对健康生活的关注增加，对彩妆制造时是否使用有害成分等警惕性增加，因此，哥伦比亚市场对天然彩妆产品的需求正在增加。

不过，卖家需特别留意的是，2018 年 1 月起，彩妆进口到哥伦比亚，需要另外提交除了哥伦比亚食药处（INVIMA）卫生证明以外的有害原料成分证明。

智利：拥有 33 亿美元的美妆市场

智利虽然不是拉美地区最大的美妆市场之一，但也是发达的美妆市场之一。据 Euromonitor International 分析师预计，2021 年该国的美妆市场销售额将达 33 亿美元，复合年增长率为 3%。