imo已加短视频直播入口 YY海外社交梦将如何实现

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关于欢聚时代的海外布局，最近又有了新消息。

据外媒 Intelligence 7 月 23 日报道，欢聚时代旗下 BIGO 正在约旦建立办公室，这是继埃及之后，BIGO 在中东北非设立的第 2 个区域办公室，同时，这也是其在全球设立 20 多个办公室之后的扩张新动作。

中东，对于 BIGO 或者说欢聚时代的重要性在于收入流和全球布局。直播是欢聚时代最大的营收业务，2019 年第一季度，接近 94% 的收入来自直播打赏，剩余 App 的广告变现仅占 6% 左右（财报数据）。

欢聚时代直播及其他业务同比增长 | 数据来源：YY 季报

而从增长速度上来看，BIGO 并入之后直播营收增长得更快一些。从其几个主要市场来看，相较于人口众多但经济条件较落后的南亚来说，社交壁垒高、娱乐项目少的中东国家，用户有钱又对直播接受度更高，是一个贡献收入的重要市场。

再者就是全球布局支点之一。在今年 5 月欢聚时代披露《imo》的收购交易时，出海曾撰写过一篇文章，该文章就《imo》对欢聚时代产品矩阵用户社交关系的沉淀及流量分发的重要性进行了分析。

当时也提出了直播和短视频在海外面临的发展困境，主要在两点：一是大量的出海企业在做海外直播，短视频更有大量国际巨头在做，对流量的需求推高了获客成本，对企业现金流形成重压；其次，无论是直播还是短视频在最初都是内容驱动的平台，没有社交关系的沉淀，留存很难维持。

这两个痛点的解决方案都指向了一个社交平台，所以欢聚时代收购《imo》，可以说是收购了全球唯一一个有可能被收购且值得被收购的头部通讯 App（下图各大体量通讯 App 分属不同巨头，Telegram 则靠 ICO 融资估值早已飞涨）。

2018 年 9 月各国用户最常使用的通讯 App | 数据来源：SimilarWeb

回到上面说的第 2 点布局，从《imo》的用户分布来看，2.1 亿的月活主要分布在中东和南亚，更容易或者说先一步做成一个“类微信或 Facebook”的底层社交、上层内容变现的平台。而事实上，欢聚时代海外团队的动作也很快，已经加入了短视频、直播、“类 QQ 兴趣部落”等多个模块。

《imo》加入直播、类“兴趣部落”等模块 

近日，笔者试用了下《imo》，发现该团队已经为该 App 添加了多个功能版块。

类似于快拍的 Story 功能（左）|类似于 QQ 兴趣部落的 imoZone 以及直播入口（右）

为此，出海联系了 BIGO 的相关负责人，对方表示，《imo》中已经有将近 30% 的日活跃用户在使用 Story 短视频功能。如果按照对方的说法“日活 1 亿”，那么使用短视频功能的用户达到了 3000 万。当然，这并不等同于《imo》上 Story 的日活用户数为 3000 万（须这些用户每天使用 Story 功能），但也是一个比较惊人的数字了。Facebook  2017 年 3 月上线 Stories 功能，2018 年 9 月披露的数据显示，Facebook 和 Messenger 上的快拍（Stories）日活用户总计 3 亿（独立非重叠用户）。

就 Facebook 的平台而言，做法是用户在 Messenger 上发布的快拍会自动分享到 Facebook上，对于 BIGO 旗下几款产品，是否有打通内容，出海也做了求证。对方表示，《imo》目前暂时尚未打通这样的功能，但用户可以将《Likee》上的短视频通过《imo》分享给自己的亲友，通过社交关系链拓宽短视频的内容分发渠道，也为《Likee》的用户拉新开辟可能性。

除此之外，BIGO 团队在负责《imo》直播模块的运营；imoZone 上则是各个以兴趣为划分的群组，包括交友公关方案、电影、占星、美食等等。

《imo》产品截图

当然对于不同的市场，BIGO 团队对《imo》有不同的产品规划。如在北美市场，《imo》安卓版本在美国也有 50 万日活用户（SimilarWeb 数据），而这类市场更适合专一功能的工具类产品。对此，BIGO 团队也确认了服务优势市场、发展新兴市场的一个发展策略：“在发展较好的市场，会尽量通过优质的通讯服务，提升月活占比。同时，在人口基数较大的新兴市场，通过提供更加本地化和场景化的新功能等，为当地用户提供有价值的服务。”

除直播变现外，更有想象空间的广告变现能走通吗？

上文已经提到了，直播业务占欢聚时代总收入的 94% 左右，广告变现最多也就占 6%。对比 Facebook 的 2019 年第二季度财报，广告收入占比为 98%。以此看来，《imo》的加入，广告收入的增长将会给欢聚时代带来很大的想象空间。

参考数据：欢聚时代 2019 年 Q1 财报

通过模块的加入和用户导流，《imo》能够比较快速地成为一个类似于 Facebook 的社交平台，同时沉淀内容的社交关系也加强《imo》的用户粘性，提供了一个从 2C 业务转型 2B 业务的可能性。

但在这里面我们也看到了 2 个问题。

目前，用户在《imo》上的主流行为是与外国亲友进行视频通讯，这也是《imo》这款产品的设计初衷。BIGO 团队告诉出海，南亚的月活用户中，业务推广有 93% 的用户都有跨国通讯的行为，虽然这有助于《imo》成为一款全球化产品及产品本身社交关系沉淀的稳定性，但这种熟人社交平台有一个缺点，很难留住年轻用户。Facebook 年轻用户的逐渐流失是个典型的例子，年轻人因为父母也在这个平台上而流向其他社交平台。但是对于短视频、直播、游戏社交这些变现业务，无论以后是走付费还是广告变现，用户群体的年轻化是非常重要的一点，欢聚时代表示，未来应该会通过强化兴趣社区群组、强化短视频等功能进一步推动用户扩张。

第二个问题是，通讯 App 市场其实已经处于一种头部位置基本确定的状态，虽然有内容补充，但是和  Facebook 相比，也没有形成较大的差异化特征，能否实现用户的抢占是一个很大的未知之数，这是其全球化道路上的一个重大阻碍。从目前情况来看，《imo》，或者说欢聚时代的机会更大还是在于中东、双印等移动社交用户渗透率还有一定增长空间的新兴市场。同时，在美国社交巨头没有重视起来的区域，欢聚时代可能还有一定的发力空间。

考虑到 BIGO 自 2016 年起在全球布局和本土化运营能力，《imo》是否能与 Facebook 形成差异，就看 BIGO 的“内功”了。