想购买一个有潜力的Shopify站点 你该如何识别？

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作者：Jersy（ID：jersy321）

出海注：本文是Jersy 聊出海发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

Hi，大家好这里是 Jersy，当我们规划品牌独立站项目的时候，项目计算时间经常以年为单位，头一年大多数时间在投入，第二三年才是收获期。为了快速起步，我们会考虑收购一个已经起步但是有较大增长空间的站点，帮我们跳过最初的成长期，快速起量。

但是当你真正考虑购买一个站点的时候，问题就会变得非常复杂了。

• 如何识别一个站点是否有潜力？

• 哪些站点售价是夸大的？

• 有多少水分？

• 应该如何沟通？

• 还价过多会不会不卖了？

本期，Jersy 将结合自身的经验，为大家整理归纳在购买站点时会遇见的坑。

去哪买？

「exchangemarketplace」

Exchangemarketplace 是 Shopify 旗下的网站交易平台，作为Shopify 的亲儿子，它有三个亮点：

1、深度植入，当你的 Shopify 店铺开不下去萌生退意的时候，点击【关店】这个按钮，这时 Shopify 会提示你。

2、数据真实无作假，独立站有三项核心数据：月流水，月访问量，月利润，前两项数据直接从官方拉取，无作假可能性，最后一项利润因为涉及到货物成本，Shopify 也没法验证，所以最后一项是存疑的，我们会要求卖家出示供应商清单，价格等。

3、货款第三方担保，达成交易后，货款由 Escrow 这个第三方托管，等到 3-15 天完成交接后才会付钱到账。

「Flippa」

Flippa 是另一家规模较大的网站交易平台，有上万个独立站、博客等数字资产出售，信息量最大，最具参考价值，我们很多文章的素材都来源于此。

其他的平台还有 empireflippers、Side Projectors、bizbroker24 和 wesellyoursite 等，他们的经营范围较杂，电商、博客、域名啥都卖，相对上面两个规模也小一些，大家可以自行查看。

电商站点有哪几种？

1、Dropshipping，即爆款站点，exchangemarketplace 上一半都为此类站点

2、Eatablished Businesse，此类大多为品牌独立站，有较强的供应链与用户沉淀，价值最高的一批

3、Print On Demand，即 POD 站点，设计一个标志打印到 tshirt 上，由专业的 POD 供应商（如 printful ）生产发货

4、新手站点，售价在 1500 美元以下的站点

5、本地站点，做本地生意的电商站点

除了电商之外，还有博客、域名、亚马逊 FBA 等形式的数字资产，这里我们不做过多讨论，有兴趣的朋友可以自己去 Flippa 看看。

值多少钱？

网站价值=月净收入 x 10～30

这里的 10～30 代表的是倍率，10 倍到 50 倍都可能，视具体站点情况与商业模式定。

以纯白帽 SEO 的博客站点为例子

royalseoandsem.com 是一个博客，月利润一万美金，售价三十万美金，翻了 30 倍左右，这个公式里的倍率就是 30 倍。30 倍在这里的意思就是：对于一个博客站点，因为其 SEO 流量稳定，我们都认可接手后就算什么都不做，网站也能持续运营帮我挣 30 个月的钱。

Grimfrost 的 SEO 流量趋势，可以看到是相对稳定的。

具体到电商独立站，不同的模式会带来皆然不同的估值倍率，我们需要具体问题具体分析。

在之前的文章中，Romperjack 这个网站月利润 2.3 万美金，以 65 万美金被拍走，倍率为 28 倍。

再如，之前的文章 卖保温杯卖了一个亿！？那些年入千万的 POD 站点 中，piperloucollection 月利润 13 万美金，标价 500 万美金，倍率为 38 倍，但是近两个月无人问津。

1、爆款站点

第一个正在售卖的站点是 https://zevymo.com/，一家社交爆款网站，一个月可以赚 6 万美金，要价 50 万美金，只翻了 8 倍。

卖什么？

Gun Cap Opener / Cheeky Hamster™/ UFO Heli Ball 等在社交网络上很容易病毒传播火起来的产品

站内数据

• 年销售额：370 万美金

• 利润率：20%

• 复购率：5%

• 平均客单价：29 刀

这个站点的数据很清晰，模式也很清晰（爆款），站点流水很大，客单价却不高，复购率很低（5%）基本没有回头客。

营收表

通过卖家放出的营收表可以看到，当广告花费很少的时候，站点几乎没有销量，如 2018 年 12 月 1 日到 10 日，广告费基本等于零，相应的店铺也基本没有销量。

再到营收表的下半部分

• 2018 年 12 月 15 日，Facebook 广告费只有 1000 美金/日，相应的销售为 3000 美金/日。

• 一周过后，广告费增至 1 万美金/日，销售为 2.5 万美金/日。

• 又过了三天，广告费暴涨到 8 万美金/日，销售为 17 万美金/日。

可以看到销量跟随广告消耗一路增长，FB 广告是驱动销量的最大动力。至此，我们可以总结出来这个站点是一个典型的爆款站点。

• 90% 销量依赖广告，流水涨的快，跌得也快

• 基本没有任何回头客，做的就是一次性生意

买不买？

事实上，这个网站别说 50 万美金了，就是五千美金我都嫌多，原因也很简单：

“这个网站没有沉淀，所看到的网站只是一个空壳，如果不会投放，接手网站后什么都得不到”

如果硬要说哪里有沉淀，Facebook 广告账户可能积累了之前投放的受众和广告记录

“嗯，500 美金我会考虑接手这个 FB 广告账户。”

2、博客站点

第二个案例 www.vaporvanity.橱柜宣传海报com 不是一家电商网站，而是一个搭建在 Wordpress 上的电子烟博客，由 SEO 获取流量，通过给各种电子烟打广告作为收入，月利润三千美金，售价 10 万美金，倍率为 33 倍。

网站营收

为什么博客更值钱？

这里我们应该和上文的站点做个对比，顺便理解一下为什么上文爆款站点那么不值钱。

我们买站点的时候，买的其实是这个站点所沉淀下来的东西。

判断沉淀与否的标准很简单，购买了这些网站后，什么都不做，是否依旧可以持续从中盈利。

• 品牌搜索，luxy Hair 这个假发牌子每月有一万人主动搜索，能带来一万访问量，五百单。

• 邮件列表，10,000 封邮件列表，每次发邮件都能获得 2000 访问，500 成交量。

• SEO 流量，Grimfrsot.com 每月可以通过 SEO 获取 6-10 万搜索用户，这些 SEO 流量稳定一两年没啥问题。

用这个标准去倒推第一个爆款站点，就会发现他一项都不符，简而言之就是没沉淀，这也是卖不上价的最重要原因。

3、品牌站点

估价代售的网站中同样有着一批品牌电商网站，他们有稳定的供应链，高大上的网站，炫目的流水，是真正有价值的站点，当然也是价格最高的。

我们选取了一个专门售卖高端钻戒的网站 beverlydiamonds，比弗利珠宝，名字就蹭了比佛利山庄这个全世界最尊贵住宅区，努力营造一种高端、昂贵的感觉。

平均客单价 700 刀，18 年流水 200 万美金，月净利 6 万美金，售价 250 万美金，倍率达到了 41 倍。

营收表

好在这个网站放出了其营收表，我们可以清晰地看到其利润构成，对比，其月流水在 150-200 万美金之间

• 产品成本（Cost of Goods）约为 40 万美金，占比 17%。

• 广告费（Advertising）约为 60 万美金，占比 40%，以谷歌搜索广告为主

• 人力成本（Labor & Materials）约为 6 万美金，占比 4%

买不买？

这个站点的售价已经超过了千万人民币，算是售价最高的那一波了，其衡量标准不会只局限于流量和网站，还有供应链，库存，员工等其他资产，购买这个网站更像是收购一家公司，评价这个站点超出了我的能力范围，所以这个站点值什么价我也不知道（摊手）。

4、POD站点

第四个案例是一个 POD（Print on Demand）站点（birthcanva.com），月利润两千美金，标价 8.7 万美金，倍率为 43 倍，虚高。

卖什么？

这个站点所卖的产品很有意思，由艺术家设计的 1:1 婴儿海报，海报上可以记下宝宝的姓名，出生时间，重量等信息。而后交由中国的印刷厂生产发货。

网站创始人坦言在尝试过 FB 广告、谷歌广告、红人营销、Pinterest广告后发现，INS 红人效果最好。

现在主要通过赠送产品给 INS 上粉丝数 20k 左右的小网红，让红人免费发帖，月出单 150-200 单，官方账户涨粉 80-100/日左右。

同时，以 Facebook 的 retargeting 广告作为辅助，定位那些已经访问网站但是却没有购买的用户，100-200 人/天，因为这些用户已经主动访问过网站，对网站有一定印象，ROI 可以做到 7，但是受限于网站本身访问量较小，只能做到 30-50 单/月。

买不买？

可以看出这个网站确实用心经营过，INS 积累了一定受众，有不错的口碑和声誉，类目非常垂直细分，但在我眼中肯定不值 8 万美金这么多，因为红人营销撑不起 43 倍这么高的倍率，个人觉得 20 倍，即四万美金是一个合适的价格。

5、骗子站点

所谓的骗术就是靠曾经的流水唬人，但是现在广告停了做不下去了，其利润曲线或者流量曲线有明显的大幅下降，但是依旧拿过去的利润估值骗人。

teecity.com 网站要价 150 万美金，是一家做定制 T 恤供应商（POD Supply）的站点，和之前的文章 中的 Printful 是一样的角色。

“你（卖家）去设计体恤，然后卖给用户，出单后来我这下单，我给你生产发货”

所以这个网站的推广对象主要是招揽卖家，类似亚马逊的招商大会

下图是官方的 Stripe 收款图，总收款量有七百万美金，看起来做的确实不错

再细心看看收款曲线，发现 2018 年 11 月单月收款量就高达三百七十万美金。换句话说，整个网站三年的利润一半是由 11 月贡献的。此外，收款图中 11 月后流水骤降，销量几乎为零。

再看看另一个栗子，LittleLupines 这个站点标价 $2,000，售卖婴儿用品，宣传月流水 200 美金，倍率为 10 倍。

再看看近期利润曲线，近期三个月有明显的跌落，换句话说这个网站大概率应该是做不下去找接盘侠的。

6、新手站点

如果新手也想花最少的钱购买一个网站，Jersy 推荐对象为月利润 $500 - $1,500 的站点（大约每月 1000 个 UV），这种站点售价一般在 $6,000 - $36,000，倍率大概为 10-25 倍。

月利润低于 $500 的站点不建议浪费时间，因为这个站点很可能没什么像样的流量和销售，就像买个空壳，新手从这里也学不到什么东西，我们自己看网站的时候也至少是 $1500 起步。

根据我们的观察，月利润 $1,500 的站点基本每个月有 2000-3000的用户访问，可以出公司公关案例 20-50 单，一般谷歌广告和 FB 广告都比较稳定，和 $3,000 的站点本质上没有太大区别，所以如果为了学习，售价 $1,500 的站点就够了，不用花更多的钱。

以下图 sandalshak.com 为栗子，报价$ 350，是一个卖女式凉鞋的网店。

看其营收表，流水大概是小几百刀的水平，月利润可能连一百刀都没有，而且极为不稳定。这种网站没什么像样的产品和广告，$350 的意义可能就只剩花钱让人给你建个站了......

7、我们的启发

买网站时买的是网站的沉淀，红人营销，付费广告，SEO 不同模式撑起来的站点有不同的估值倍率。

平台上龙蛇混杂，什么样的站点都会有，各种吹嘘和夸大，我们要紧盯流水、利润、复购等核心数据

最有价值的站点集中于 8 万美金-1 万美金区间，低于这个标准的站点沉淀不够，价值有限，高于这个区间的站点要考察的点太多。