亚马逊云服务AWS正吸引客户签署更长期大合同

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原标题：亚马逊云服务AWS正吸引客户引流推广方式签署更长期大合同

作者：小狐狸

来源：TechWeb

12 月 3 日消息，据美国财经网站 CNBC 报道，随着亚马逊云服务（AWS）的市场份额不断扩大，有更多迹象显示，亚马逊正吸引客户签订规模更大、期限更长的合同。

在上周举行的 AWS 年度 re：Invent 会议上，这种趋势再次显现出来。会上，高管们强调了该公司与合作伙伴达成的交易规模的增长。与合作伙伴的交易通常指的是，与大公司签订的多年合同，而且往往涉及到大型项目。

AWS 负责全球联盟和渠道的副总裁特里怀斯（Terry Wise）在主题演讲中表示，合作卖家带来的总交易规模是去年的 3.5 倍，而合作伙伴主导的合同增长速度远远超过了 AWS 整体业务的增长速度。

华尔街著名投资银行杰富瑞（Jefferies）的分析师布伦特蒂尔（Brent Thill）表示，这些数据显示，AWS 的客户做出了更大的前期承诺，为亚马逊未来几年提供了更可预测的收入来源。

蒂尔在接受 CNBC 采访时表示：“更大的承诺意味着，我们对营收增长更有信心，因为大多数客户一旦承诺，就不会离开 AWS。”

在 AWS 年度 re；Invent 会议上，AWS 宣布与生物医药公司安进（Amgen）、Capital One 和 Verizon 等公司达成多笔大型企业交易。例如，大韩航空承诺签署一项为期 10 年的协议，将其所有基础设施需求转移到 AWS 上。

AWS 因其现收现付模式而广受欢迎，这种模式帮助吸引了许多初创企业，因为它只对它们使用的计算能力收费。

但随着 AW电视台代理广告S 的成熟以及它在各种规模的企业中越来越受欢迎，具有预付承诺的多年期合同（企业客户通常更喜欢这种合同）在其营收中占据了更大的份额。

这或许是 AWS 今年开始披露“业绩义务”的原因，AWS 将其定义为“尚未被确认的未来服务客户合同中与承诺相关的未来营收。在最近一个季度，这一数字增至 178 亿美元，高于第二季度的 160 亿美元和第一季度的 124 亿美元。

市场研究公司 Gartner 的分析师莉迪亚梁（Lydia Leong）表示，她在自己的客户中也看到了同样的趋势。与其主要竞争对手微软 Azure 和谷歌云（GOOGL Cloud）相比，AWS 正在签署更多、规模更大的协议。

莉迪亚在发给 CNBC 的一封电子邮件中表示：“Gartner 客户的 AWS 交易大部分在 500 万美元至 1500 万美元之间，其中许多交易超过了 3000 万美元，远远高于微软 Azure（通常低于 100 万美元）和谷歌云（通常低于 500 万美元）。”

莉迪亚还表示，更有趣的趋势是，“重新谈判”的数量越来越多，即由于新的意外项目出现或业务实现增长，客户很快背弃了他们此前的承诺，并重新谈判做出新的更高承诺，以换取更大的折扣。

尽管与企业客户签订的多数多年期合同都有折扣，但这并未减缓 AWS 的营收增长。在最近一个季度，AWS 的营收又增长了 46%，达到 67 亿美元，高于去年同营销策划方式期 42% 的增长率。