12家出海厂商的年报告诉了我们哪些趋势？

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导语：二次元、女性向游戏似乎是各大厂商的必抢之地。

据《2017 年中国游戏产业报告》，去年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元，同比增长 14.5%。而其中出海重中之重即各类移动端游戏。国内游戏市场目前出现增速放缓，人口红利期已渐渐退去，腾讯、网易两家大厂不断地开疆拓土，不少游戏厂商将目光转向了海外市场。确实也有不少厂商在海外收获颇丰。

近期，不少国内游戏厂商陆续公开了 2017 年财报，游戏茶馆将其中海外收入比重较大几个厂商数据进行了采集。像易幻网络、壳木游戏、FunPlus 这样的出海厂商，因母公司没有公开详细数据而没有列入；另外类似龙腾简合、龙创悦动、沐瞳科技此类厂商，并非上市公司所以也没有列入下表当中。

积极拓展新区域

在一份来自 NewZoo 的调研报告中显示，中国台湾、马来西亚、菲律宾、泰国和越南这几个国家地区是中国游戏厂商优势区域。中国出海手游在这几个国家地区都占据了 20% 以上的份额，尤其是在中国台湾、马来西亚和菲律宾，更是占据了 24% 的市场份额。

多家出海游戏厂商财报也显示这一点。IGG 财报就显示，亚洲区的收入占了 49%。像昆仑万维、三七互娱、英雄互娱都有多款游戏在东南亚畅销榜上排名前列。

不过，中国厂商也在努力开拓成熟的欧美、日韩市场以及新兴市场。三七互娱、昆仑万维、华清飞扬、蓝港互动这些厂商，都纷纷在韩国建立分公司。根据蓝港发布的财报，韩国地区贡献了 1.36 亿的收入，占比 27.4软文推广教程7%，仅次于国内的收入。

在日本，也有《碧蓝航线》、《偶像梦幻祭》这样的畅销榜前二十常客，掌趣自带 IP 的《拳皇 98 终极之战 OL》去年在日本综合收入（iOS+Google Play）排名第 20 名，2017 上半年 4.55 亿元。

宝通科技的财报中提到，易幻网络将“不断巩固原有市场地位的同时，进一步突破发行壁垒较高的日本市场和欧美市场”，寻求利润新的增长点。

已在南美、中东和欧洲地区建立起发行渠道的绿洲游戏，今年要进入日本、东南亚、港澳台地区等亚洲市场。

对于印度、巴西、中东这样的新兴市场，国内出海厂商也在尝试进行拓展。游族就在财报中表示，已在印度成立分公司正式进军印度市场，同时也针对印度市场推出两款休闲游戏；IGG 的 COO 许元表示，IGG 计划今年内在印尼、巴西和迪拜开设当地的运营中心，积极耕耘这些新兴市场。

积极拓宽出海品类

在过去几年里普遍印象中，MMORPG、卡牌类手游适合出口到东南亚、港澳台地区，而策略类游戏适合出海欧美市场。但随着玩家口味的变化，出海游戏品类也需要做出一些调整。

去年年底以来，《荒野行动》、《堡垒之夜》、《绝地求生：刺激战场》等战术竞技类手游轮番在各国刷榜；《碧蓝航线》和《少女前线》分别在日韩成为当地流行文化；《奇迹暖暖》欧美地区上线不到一年，iOS 流水已经破亿......

这些情况都说明玩家的口味在改变，传统的玩法已经有点提不起兴趣了。在各大出海厂商财报中，都反复提及 2018 年将拓宽出海游戏品类：

三七互娱此前出海产品以 ARPG 为主，在 2018 年三七互娱将代理《神无月》、《零境交错》、《半世界之旅》等二次元、女性向游戏在海外发行，为欧美地区定制《Lords of Conquest》、《Primal Wars：Dino Age》等策略类产品。

女性向游戏《半世界之旅》

IGG 内部正在孵化战术竞技、FPS 和女性向游戏。但由于本身团队并不擅长制作女性向游戏，所以 IGG 考虑并购一两家女性向或者养成类的开发商。

华清飞扬深耕军武游戏，支柱游戏便是《战舰帝国》。华清飞扬在财报中特别提到将发力二次元品类，计划在 2018 年初开始两个二次元卡牌游戏的开发。其中一款将与日本著名的出版社进行合作，打造日式二次元风格的游戏。另外也将大力开发 MMO、MOBA 等类型的游戏产品。

智公关危机 说课明星通已经签下了《恋与制作人》的海外代理权，预计将于 2018 年下半年上线。

蓝港互动在财报中表示，将尝试探索将游戏和区块链技术融合。目前市面上的区块链游戏《加密狗》实际上就是蓝港同美国团队合作开发的营销推广如何做。

总体来看，风口之上的二次元、女性向游戏似乎是各大厂商的必抢之地。而战术竞技类手游相对提及较少，这块市场已被巨头所垄断。

买量成本飙升

无论国内还是海外，买量成本越来越高是不争的事实。买量成本的飙升也体现在各厂商财报当中。

IGG 去年游戏推广费用为 1.59 亿美元，同比增长了 99%。IGG 认为推广费用的暴涨主要由于《王国纪元》广告和宣传活动增加所致。不过 IGG 同时表示，今年以来 IGG 的营销成本并没有提升，“通过投放优化刺激《王国纪元》等游戏月流水增加”。

华清飞扬 IPO 招股书显示，过去三年里华清飞扬推广费用分别为 2719 万、8657 万和 6343 万元，分别占总收入的 9.07%、20.64% 和 14.51%，规模较大。华清飞扬表示，未来随着业务的扩展，推广费用有可能持续增长。2017 年推广费用从去年的 8657 万降低至 6343 万元，可能是因为《战舰帝国》已完成全球布局，并已上线多年，减少了买量投入所致。

再来看看壳木游戏《战火与秩序》的数据，《战火与秩序》2017 年上半年营销推广费用为 1.84 亿元，是 2016 年全年的3倍，占据到收入的 60.7%。

未来一年里，可以预见流量并不会便宜下来，如何优化好广告素材、形式，提升转化率是各大厂商焦虑的中心。

追击者腾讯、网易

上述这些厂商基本都是较早布局海外市场，建立了全球化运营体系，如今迎来了较为丰厚的收获。但由于国内手游市场步入存量状态，必然会有越来越多的国内厂商将目光投往海外，寻求新的增长点，包括了腾讯和网易两大巨头。

腾讯通过 Garena 的渠道，完成了《王者荣耀》在台湾地区和东南亚地区的布局，并且效果很好。《王者荣耀》去年在泰国综合收入第一，在中国台湾、越南收入排名第三。今年，《绝地求生：刺激战场》海外版《PUBG Mobile》上线不到一周，成功登顶海外 110 国 iOS 下载榜榜首，包括了美国、德国、英国和法国等全球重要的游戏市场，创造了国产游戏出海新记录。

《PUBG Mobile》创国产游戏出海记录

网易的《荒野行动》、《终结者 2：审判日》此前也在全球多国进入下载榜前三。《荒野行动》至今稳居日本 App Store 游戏类下载榜第一，畅销榜上排名第四。

过去，可能多数人都认为腾讯、网易在海外没了国内的渠道，没有时间积累，光靠资本是玩不转海外市场的。但从《PUBG Mobile》和《荒野行动》的表现来看，有钱在短期内还是可以出成绩的。

在未来，腾讯、网易都会加强海外市场的布局，必然与这些传统出海厂商短兵相接，直面竞争，出海厂商的格局可能会迎来转变。