深度探究网易腾讯2017年两大出海巨作

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2017 年中国手游出海的两大亮点要属网易吃鸡巨作《终结者 2: 审判日》英语版《Rules of Survival》和腾讯火热全国的 MOBA 作品《王者荣耀》北美版《Arena of Valor》。国内两大手游巨头旗下的这两部出海作品均在 2017 年底高调上线美国市场。《Rules of Survival》自 2017 年 11 月中旬上线美国以来，受到玩家热捧，多日夺得美国 App Store 游戏类单日下载量冠军排名。网易在锁定美国玩家基数之后，于 12 月 6 日开始变现，推出多款“钻石”游戏内花费（In-App Purchases，简称 IAP）。而《Arena of Valor》于 12 月 19 日正式上线美国以后，立即开始变现。变现一个多月以来，这两款作品在美国的初期表现如何呢？

根据对 Sensor Tower 商店情报 Store Intelligence 平台数据的分析，我们发现《Rules of Survival》在美国变现后 30 天的 App Store 及 Google Play 综合流水达 55 万美元左右，超过了《Arena of Valor》的首月流水（约 46 万美元）。同时，《Rules of Survival》近期势头也继续高于《Arena of Valor》，目前在美国的总流水已经超过了 100 万美元。

初期收入走势：《Rules of Survival》于变现第二周开始加速，第 22 天超过《Arena of Valor》

如上文所提到，与腾讯《Arena of Valor》不同，网易《Rules of Survival》并没有在上线第一天开始变现。我们的分析跟踪了《Rules of Survival》在 12 月 6 日变现起步后 30 天内的美国综合收入，并将其与《Arena of Valor》在 12 月 19 日变现开始后 30 天内的美国收入直接比较。

如以上对比图所示，《Rules of Survival》在变现初期的 15 天左右步伐慢于《Arena of Valor》的同期表现。但大约两周之后，《Rules of Survival》收入开始加速，并在第 22 天左右超越了《Arena of Valor》，并在第 30 天达到约 55 万美元。而《Arena of Valor》开启变现后 30 天的累计成绩在 46 万美元左右。是什么原因促使《Rules of Survival》变现两周后更快速的攀升呢？

更新与活动不断，网易积极迎合玩家群体，推动收入上涨

《Rules of Survival》去年 12 月 6 日起推出的 IAP 钻石（Diamonds）主要用于购买武器、衣物、和装备，以个性化玩家角色。Sensor Tower 应用情报 App Intelligence 平台应用更新时间表 App Update Timeline 监测到，《Rules of Survival》在 IAP 上线之后的第 11 天（12 月 16 日）首次添加了一系列新的衣物、装备、和武器，如全新的降落伞、狙击步枪、和近战武器橡皮鸡，等等。这些新装备推动了更多玩家购买钻石。

同时，此项大型更新推出后的第二天（12 月 17 日），《Rules of Survival》正式开启了其上线以来的首次游戏内活动“Hunt the Streamer”（“对战主播”），邀请全球玩家在 24 小时内对战来自亚洲、北美、和欧洲的 30 位游戏主播。若玩家能战胜主播，《Rules of Survival》会以游戏内货币和现金等奖赏回报玩家。活动本身激励了更多玩家在游戏内购买武器和装备。

另外一个推动流水更快速上涨的因素是《Rules of Survival》在 12 月 22 日的一次更新，正式推出圣诞主题服装及游戏内活动。在圣诞节到新年期间，《Rules of Survival》举办了第二次玩家主播互动活动“Hunt the Santa”（“对战圣诞老人”），同时推出了节日期间的衣物和装备折扣，并宣布了全球冠军赛正式开始注册。这些持续的更新和活动帮助《Rules of Survival》进一步保持收入强势。

而《Arena of Valor》主要通过点券（Vouchers）进行变现。玩家用现金购买点券，以换取更多英雄、皮肤、提高经验值的卡片、抽奖彩票、提高英雄战斗力的秘方，等等。但 Sensor Tower 应用更新时间表 App Update Timeline 监测到，《Arena of Valor》在上线后近一个月期间并没有推出主要更新，介绍了一些新的英雄，但没有提供点券可以购买的新皮肤或物品等。2017 年底举办了一次直播活动，但没有其他大型的、将全球玩家包括在内的游戏内活动。《Arena of Valor》的美国市场累计流水走势也逐渐减速，在第 22 天起开始落后于《Rules of Survival》。

《Rules of Survival》新年保持势头，吃鸡和 MOBA 出海未来有待关注

最近十天左右，我们能从美国 App Store 商店的单日收入排名走势图中看出《Rules of Survival》 领先趋势有所增加。如下图所示，在游戏类别中，《Rules of Survival》之 iPhone 版于 2018 年 1 月 24 日的单日收入排名第 73 位，比《Arena of Valor》高出 216 位。《Arena of Valor》在 1 月 18 日到 19 日期间收入所有上升。但近期的排名与《Rules of Survival》逐渐拉大距离。

为了持续领先势头，《Rules of Survival》在新年之际启动了全球冠军赛，推出了三次重要更新，添加了很多新的装备、仪器、服装、武器、以及新赛场。加上限时折扣活动，这些持续的更新有助于《Rules of Survival》流水继续上升。

网易的优势不仅体现在了频繁的更新和活跃的玩家群体，从游戏子类别的角教育软文推广平台度也反映了吃鸡类手游相比于 MOBA 更加流行的现状。《Arena of Valor》打入美国市场所面临的挑战是多方面的，不仅考虑Super Evil Megacorp 所开发的同类竞品《虚荣》（Vainglory）在美国的受欢迎程度，大量的本地化工作也促使腾讯与华纳兄弟及 DC 漫画合作，将漫画英雄带到《王者荣耀》国际版中，符合本地玩家的口味和文化。

而全球近两三个月以来的手游吃鸡热是由网易所发起的。在《Rules of Survival》上线国际市场前，还没有同类的竞争手游突然走红或稳占首位。加上吃鸡巨作《绝地求生》端游本身在全球的流行度，首发同类手游为网易带来了很多的优势，无论是在中国还是国际市场。

Sensor Tower 的数据也监测到，除了《Rules of Survival》以外的另外两款国产吃鸡手游《Knives Out》（网易《荒野行动》国际版）和智明星通仅在 Go云南 推广ogle Play 商店发行的《Last Battleground: Survival》美国地区流水均远远不及《Rules of Survival》。《Knives Out》在去年 12 月 15 日推出 IAP 之后，iPhone版单日收入排名在美国 App Store 商店中一直落后于《Rules of Survival》和《Arena of Valor》。而比《Rules of Survival》上线还早的智明星通吃鸡手游《Last Battleground: Survival》在美国 Google Play 商店更是收入甚微。