想高效获取海外流量？开发者必须知道的有关M

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作者：赤子城全球（ID：sololauncher）

出海注：本文为赤子城全球发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

开发者在变现过程中，通常会接移动广告平台。但平台这么多，开发者要怎么选择？是只选一家还是选多家？

基于“鸡蛋不能放在一个篮子”里的原理，开发者想要把自己产品的流量更好地变现，最好是同时接入多家广告平台。

那就必须了解一个东西：Mediation。

Mediation 是什么

Mediation 在国内叫广告聚合，是解决广告填充率和优化 eCPM，从而提升流量主的广告收入的一种广告服务。

通常来保健品广告片说，Mediation SDK 是通过聚合多家广告平台的 SDK 来实现的。开发者可以用 Mediation 手动调控，或通过 eCPM 动态分配自己产品的流量给到不同的广告平台，比如，把 40% 的流量给 A 家，35% 的给 B 家，25% 的 C 家。

开发者做 Mediation 的两种主要形式

一种是自己开发。这样的好处就是，开发者可以完全控制，所有流量变现也完全透明。但是，这就要求开发者需要有人力去开发、维护，开发者需要能长期支撑这样一部分成本，一般是比较成熟、体量大的开发者，经常发产品、广告收入非常稳定的，可以采取这种方式。

另一种是，直接用别人提供的 Mediation 的服务。开发者一样可以对流量分配自由控制，但不完全透明。不过开发者则可以节省掉开发和维护的成本，对于很多刚起步的开发者，只做一款产品、或者产品的流量还没起来的，比较适合采取这种方式。

提高 Mediation 效果要注意两点

第一，Mediation 是广告变现系统最底层的基础设施，一个长期稳定的、诚实可靠的服务品质是最需要看重的一点。eCPM 造假、系统瘫痪、流量盗用这些都是 Mediation 使用者的噩梦。

第二是，流量变现的能力。这点可以看一下，Mediation 有哪些优化变现的手段，比如：RTB 竞价带来的最大化单独展示，品牌直客带来的流量溢价，接入广告平台 Report API 动态优化等。

RTB 竞价是当用户访问 APP 产生一次广告展示机会时，广告交易平台就会收到用户访问讯号，随后广告位的具体信息则会经过 DMP 的分析匹配后，发送给 DSP，DSP 将对此进行竞价，价高者会获得这个广告展现机会，并被目标用户看到。

从开始竞价到完成投放，这一系列的过程仅需 100 毫秒，全部依托机器完成。对于较小的开发者来说品牌危机公关事件良心哥，RTB 或许是提升流量变现能力的最佳手段。

对一些小有名气的开发者，特别是垂直领域的开发者，可以看一下Mediation 能否带来直客的品牌广告的流量溢价，毕竟品牌广告的价值要远远大于效果广告。如果通过 Mediation 能将自身产品的流量最大化地去展示了品牌广告，所带来的变现能力提升就不是一点半点的了。

此外，支持接入广告平台的 Report API 的 Mediation 可通过计算从各个广告平台得来的流量收入，并计算出哪个平台的 eCPM 最好，从而动态地将流量分配给那个广告平台。

目前提供 Mediation 服务的平台在 In-App 广告中比较有名气的有：AdMob，IronSource，MoPub，Heyzap 等。

• AdMob 是谷歌旗下的，有着“谷歌亲儿子”、“全球最大移动广告平台”的金字招牌，除了 Mediation 还可以做广告变现。

• IronSource 是以色列的一家公司，专门做 Mediation 起家的，对接了非常多的 DSP。

• MoPub 是 Twitter 旗下的，主打 RTB 服务。

• Heyzap 原来是做游戏的，后来转做 Mediation，主要服务游戏类的开发者。

• 赤子城旗下 SoloMath 的 Mediation 方案。

Mediation 的选择技巧品牌的营销和推广

首先，不必押宝在一些高大上的平台，而是一个更加重视自身流量的平台，这样会有更好的议价优势和获取更好的支持。

另外，想选择小一些的平台时，也需要好好调研一下，要选择一些比较成熟可信的，运营稳定的平台，以避免出现很多没有效果、各种扯皮的情况。

选择好合作平台后，流量分配比例的问题需要好好斟酌一下。对于有一定流量规模的开发者，尽量避免突发性的把大量的流量切到一些广告平台上。最好跟平台方打声招呼，因为通常来讲，平台投放都是按照平时量级有一个预算，爆量可能导致平台填充不足，反而影响了收入。